时尚草编,编就绿色财富

她将龙须草、稻草、蒲草等植物鼓捣到城里，编制成时尚精致的草鞋、饰品和家居用品，不仅如此，她还在全国开了100家连锁店，专卖这些精致的草编宝贝。如今，黄霞还将自己的产品卖到了欧盟、新加坡等地。作为2008绿色奥运的金奖获得者，她成了人们关注的焦点。

编草鞋的女孩曾不被人理解

2001年7月，黄霞毕业于成都电子科技大学，随后就职于绵阳一家化工集团，一年后，她作为该企业最年轻的设计师，参与了一个全新化工品牌的包装以及上市推广。当时她月薪近万，是很多人羡慕的对象。但随着工作时间的推移，黄霞渐渐厌倦了这份工作，随之“光荣退役”。

那是2004的深秋，黄霞来到川西农村老家，田野显得萧条，她看到乡亲们将田里干枯的稻草点燃，浓密的烟雾升空而起，老远就能闻到呛人的味道。

好端端的秸杆就这样烧了，实在可惜，并且极大地破坏了环境。黄霞心中有些不平，备感失落地回到家。正是农闲时分，妈妈在阳光下打草鞋。这副场景曾无数次地出现在童年的记忆里，而今复原到了现实，黄霞的心里酸涩而温暖。

整整一个下午，黄霞竟然知道了怎样辨别耐磨损的秸杆，学会了纳底穿帮的基本要领。看着手巧心细的女儿，妈妈开玩笑说：“你既然辞了职，那就卖草鞋吧！”

黄霞细细琢磨着妈妈的话，展开丰富的想象：对于习惯了追求“牌子＋料子”，看重“颜色、款式＋时尚”的消费者来说，返璞归真成了不少都市人新的消费时尚。草鞋的材料来自最原始的植物，设计出各种样式的款型，可满足消费者在鞋文化上的个性追求以及“反时尚”潮流。同时，草鞋还具有保健和纪念品的功能。

在这个还没有多少竞争者的市场上，草鞋一定能占有一席之地。那一晚，黄霞差点失眠，满脑子在勾画自己想要的鞋的轮廓。第二天七点多钟就起床了，她要开始编草鞋。

剪刀、尺子、针线之类的都是现成的，黄霞仿照新买的思加图凉鞋的款式，开始动剪了。从早上一直做到晚上，缝衣针几次将手指刺出血来，鞋隐约有点形了，但黄霞开始觉得进展困难了。她发现做出来的东西离自己的想象很远，而且差材料，像纽扣这些小配件都没有准备。

第一双鞋算是失败了，扔在角落里。另一双她做同样的款，稍好一点，但也不成功，仍被扔在角落。黄霞并不气馁，她给自己不断打气，如果一做就像模像样，那就谁都可以做，自己在这一行也就没有竞争力了。

黄霞整天把自己关在院子里编草鞋，她很少出门，唯一出门就是去绵阳市中心的几家大商场，买一些最新款的男女鞋。而这一举动更让乡亲们看足了她的笑话。

而就在黄霞三月不出门的日子里，她弄懂了整个草鞋的制作工序，并掌握了所有细节的处理方法。随着角落里的草鞋越堆越多，她的手艺也越来越成熟了。有一天，黄霞的妈妈推开门，立即被屋子摆满的草鞋吸引住了，它们个性十足，不但款式跟上了时代潮流，还被黄霞手绘上了精致的图案。

女孩的时尚草编炫遍都市

就在编草鞋的时候，黄霞还做了一件自己以为很了不起的事情。她跑到绵阳工商局给“草鞋”们注了册，并有了一个响亮的名字：穿越自然。那是一个女孩对于绿色生态的所有向往，她认为植物赋予人类圣洁、纯真的美，这是任何工业产品无与伦比的价值。

从一开始，黄霞的每一双鞋子都秉承了这样的风格，即使是鞋上的小点缀，也是力求回归自然，凸现绿色品质。

2005年春节后，黄霞带了一些龙须草、稻草、蒲草等材料，以及编织工具来到绵阳。她在城南自强小区租了一间民房，还请了一个工人。工人专门编制，黄霞负责设计和制版……整整三个月的时间，黄霞没有一分钱收入，看着以前的积蓄渐渐变少。几天后，黄霞终于鼓起勇气，把几款草鞋和一款挂饰挂到淘宝网上。

刚吃过晚饭，电话就响了，有人看准那个拉丁风格的草鞋。定价60元的草鞋，黄霞只收了他20元。第二天，这“第一桶金”便出现在黄霞的银行卡上。黄霞开心不已，那股高兴劲，并不比后来赚上成千上万元少。这意味着市场开始认可她了。

直到这时，对于未来怎么做黄霞仍没有一个明确的规划。但她知道，DIY制造业刚刚在国内兴起，中国西部还没有一家DIY草编及礼品制造商，手工制作意味着个性化，自己的创意设计别人根本无法复制，这里面肯定有广阔的市场前景。

正是抱着这种朦胧的想法，2005年6月1日，黄霞带着唯一的员工搬到了偏僻的新厂房，100平方米的面积，每月租金才300元。房东说，我把二楼也租给你，再给你优惠一点。可黄霞觉得这100平方米都大了，千方百计想说服房东只租其中的一半。

但没多久她就觉得这100平方米也小了。

这时，黄霞的网店从易趣开到了淘宝，款式增加到100多种。网店零零星星售出一些，利润并不多，但却让很多人知道了“穿越自然”。

一个广东的大姐在网上看到黄霞的“穿越自然”，专程跑到绵阳，要订做一批草鞋在广州开一家专卖店。黄霞想都没想就承诺对方：不收取任何加盟费，只要保证用“穿越自然”品牌体系和每月1万元的进货量即可。这位大姐大喜过望，当即留下5000元定金回去了。

广东大姐来谈合作的同时，本地的一位朋友也想开“穿越自然”专卖店。2005年8月18日，两家“穿越自然”手工草编店同时在广州和绵阳开张。后来这两个店都因故关闭，但却为她打开了一种全新的思路：通过连锁加盟的方式向全国扩张。

销售模式的转换让“穿越自然”在手工工艺品市场脱颖而出，接下来的2006年，黄霞大获丰收。她相继建立了10个编制基地，拥有200个合作家庭，并注册了公司，组建了销售团队，截至2007年，她的加盟店数量已经超过20家。

获得人文奥运金奖品牌

2007年9月，黄霞大举进军成都市场，首先在成都文殊坊开了第一家直营店。20平米的店面里，她充分运用了绿色主题的空间展示理念，营造出了一片富有田园气息的绿世界。而当个性时尚、琳琅满目的产品一上柜，立即吸引了年轻男女的抢购。

黄昏时分，一个重庆来成都旅游的女孩，第一眼看到那款意大利风情草鞋，她不由惊喜地说道：“如今草鞋已经绝迹了，想不到这里还有卖的，我要将它买回去珍藏。”很多人当场试穿，顿觉轻松凉爽，走起路时，还能起到足底按摩作用，他们连声赞叹，不失为一种价廉而功效好的保健用品。当然，还有名贵木材做砧板的草鞋，可穿着逛街、约会……

短短一天时间，1万元的营业额让黄霞大喜过望，同时，她还得到了一个重要的讯息：草编系列产品在各大旅游景点大有可为。

2008年1月，欧盟的一名工艺品商人，来到中国广西阳朔旅游时，无意间看到“穿越自然”店里的草鞋。他惊喜之下，辗转打听到黄霞的联系方式，终于在四川绵阳见到了她，站在欧洲人面前的这个中国女孩，想不到竟这么年轻、漂亮。

“我们很看重你的产品，因为你们的手工作业给了它巨大价值！” 欧洲商人微笑着说。黄霞还给他同样的微笑：“其实，你说的是商业的价值，而我更在意的是，通过我和我的同事的努力，让焚烧的秸杆少一点，让贫穷的农民少一点，让头顶的蓝天更多一点。”

欧洲商人被黄霞感染了，他深切地感受到，她内心的善与美是世界上最强大的力量，也是人类最需要的绿色资源。如今，他已是黄霞的最重要外贸合作伙伴。具有绿色时尚与中国传统文化相结合的设计元素，使得黄霞的草鞋系列产品获得2008年北京绿色奥运产品金奖。领奖台上，这个年仅27岁的女孩脸上，写着微笑、自信和对未来的憧憬。

责编/宿淇