格力“发电”

格力集团董事长董明珠、万达集团董事长王健林，两位商业大佬跨界联合，一同出现在“光伏直驱变频离心机”广告中。有趣的是，这距离董明珠与小米创始人雷军立下10亿赌约不到3个月的时间。

董明珠此轮重磅推出的“光伏直驱变频离心机”概念，固然希望拓展中央空调业务，寻找业务增长点，或许也有着以另类逻辑卡位“智能家居”的意图。热闹的造势声浪过后，果真会增加格力与互联网新贵们一掰手腕的筹码吗？

万达的背书

家电产品的销售与房地产走势直接挂钩，过往十年，地产高歌猛进，中国家电业亦坐享红利，格力、美的、海尔等“明星企业”均迎来一波黄金发展期。

令人担忧的是，当前房地产走势非常微妙，房地产一旦进入下行周期，家电业势必殃及。格力以单品制胜，空调业务体量过千亿，需未雨绸缪，找到稳定可持续的增长路径，其一大战略选项即为商业地产精准定制产品。

在国内地产品类中，商业地产增长态势依旧。根据仲量联行的预测，2014年亚太区的商业房地产直接投资额将达到1300亿美元，超过2013年1200亿美元。其中，中国市场2013年第四季度的交易额达到85亿美元，创历史新高，2013全年交易额达到251亿美元，同比增长71%，中国市场迅速跻身亚太地区的第二大商业地产投资市场。

格力相关负责人告诉《二十一世纪商业评论》（下文简称《21CBR》）记者，“光伏直驱变频离心机”主要应用于商业地产项目，此轮营销请王健林背书，即看重万达在商业地产中的江湖地位。

万达采用先招商、后建设开发的“订单商业地产”模式，即与国内外一流的主力店商家签订战略合作协议，通过与合作伙伴的共同选址开发，提前进行技术对接，按城市级别、项目地段等因素确定平均租金，该模式推崇产品体系的标准化。如果格力与万达能开发具有示范意义的模板嵌入其中，以万达的开发量，将极大助力“光伏直驱变频离心机”的市场推广。

能够吸引万达的首要理由是成本和收益。据长江证券的分析，格力光伏直驱变频离心系统装机成本仅为5.75元/W左右，较传统分布式光伏发电系统节约成本约36%；若考虑政府补助，一台400KW光伏直驱变频离心机投资回收期仅为3.4年，即便没有政府补贴，回报周期也仅为4.88年。

其实，格力能说服万达的，不只是技术解决方案。作为空调一哥，格力线下专卖店已成为苏宁、国美之后的第三大家电实体连锁体系，尤其在三四级市场，其专卖店体系有着较好的市场美誉度，这正可直接切中万达对于商户的诉求。

只是，高调的宣传声势之下，也难掩推进的艰辛。有格力内部人士向《21CBR》记者透露，目前“光伏直驱变频离心机”尚未有一单正式成行，客户多在观望，即便万达也在洽谈过程中，据说原因在于该产品是2013年底才正式问世的新技术，“一般情况下，新型商用空调制冷方案的前期调研时间为半年左右”。据《21CBR》记者了解，迄今只有格力总部的大楼采用此技术，尚未有其他物业大厦采用。

单品的智能逻辑

“光伏直驱变频离心机”于格力的意义，不只是掘金商业地产，更可能成为格力进军智能家居的切口。

格力电器副总裁、总工程师黄辉向《21CBR》记者表示，格力智能家居蓝图“以能源和环境为中心”，利用大数据技术采集产品位置、用电情况、温度、用户使用习惯等信息，为用户建立数字档案，通过用电数据分析用电情况，利用云端优化为用户推送节能方案，还将拓展光伏技术的运用，“光伏技术在不断提升，未来玻璃也有可能变成太阳能中心。”黄辉如是展望。

在完成以压缩机为主的空调核心零部件布局后，格力用心于光伏发电以及云端技术，旨在利用上游技术的制高点加强行业内的话语权。可以说，其打造“智能家居”的路数，与美的、海尔、长虹等多品类公司完全不同。

以白电、小家电产品线最为丰富的美的集团为例，今后将系统整合旗下产业群和技术研发等优势资源，以传感、大数据、智能控制技术为手段，发挥家电产品横向整合资源能力，实现全品类白色家电产品互联互通。

资深产业经济观察家梁振鹏表示，不同品牌产品暂时难以互联的状态下，产品线丰富的企业无疑更有优势抢占智能家居的接口。尤其智能手机、智能电视皆可以第三方APP等互联网手段来实现产品的“再定义”，即用户可随时根据自身需要选择、增加、替换所需的软件，为自己定制产品；而空调则是一个功能被固化的产品，难以通过互联网资源的整合而实现产品功能属性“再定义”，格力的智能化路径，很难通过整合其他品类来实现。

“手机、电视这些终端与用户有着很强的交互性，更适合作为智能物联的核心。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝对《21CBR》记者如是表示。这些领域正被小米、乐视为代表的互联网企业以轻资产模式切入，行业陡起波澜，他们以多屏互动为概念的智能物联网布局一旦渗透到白电流域，势必削弱格力这样的传统白电企业在家居中的地位，影响其盈利能力。

这样的背景下，空调单品优势明显、多品类布局不足的格力，不再重复以往空调压缩机的技术升级，转而投向光伏等能源领域的探索，由商业制冷向整体能源解决方案的延展，某种程度上，不失为一种“积极的防御”，规避完全被互联网企业“逆袭”的风险。

不过，单就“光伏直驱变频离心机”这类拗口的产品概念而言，格力向互联网新贵们要学的东西不少。