换个思路,天外有天

“天外天”伞已经成为了中国伞业的知名品牌，每年生产近千万把伞，年产值达到2亿元，并且成功在澳洲上市。而天外天伞业集团的董事长徐海南，当年却是一个建筑行业的包工头。

在当包工头的日子里，每天他风里来雨里去，也挣不了几个钱。于是他寻思着是否应该换个工作。

在一个偶然的机会，他发现有种叫梅花骨的雨伞配件很是畅销。梅花骨在工厂里就是废料，很便宜。可是在市场上，这种零件还能再加以利用，废料价格是几百块一吨，而成品的价格却能卖到四千多一吨。如果这样的话，自己只要倒腾两车卖掉，就相当于自己做包工头一年的收入。于是他决定转行卖伞骨。后来听说在伞骨的基础上再加个贴片卡住，伞骨的价钱又能增加不少，靠着这些，他还真赚了不少钱。当年一起在上虞摆摊的同行还在继续摆摊的时候，他的生意已经从浙江做到了上海。

无独有偶，在上海的街上，他又发现了其他商机。他发现烈日炎炎下，那些摆摊的人头上没有什么东西遮太阳，人很容易中暑。如果有把遮阳伞，不仅可以抵挡火辣辣的太阳，而且还能引起别人的注意。最主要的是，自己可以在伞上印上自己的公司名称和电话号码，也就相当于给自己公司做广告啊。想到这些，他的脸上露出了笑容。

第二天，他就托人按照自己的要求，赶制了几十把大的遮阳伞拿到市面上销售。没想到，不到半小时，伞就全部卖光了。接着，他又陆续做了几百把遮阳伞，慢慢地，整个上海街头大部分地方都可以看见他家的伞还有伞上显著位置上的电话号码。

他办公室的电话经常响个不停。一次，一个客户的电话，让他有了新的打算。一个客户直接打电话过来，要求在他的遮阳伞上印上公司的广告语和公司地址、电话，这就相当于给别人做广告。并且客户自己答应在原来的伞价基础上再加上广告费。这样，他不仅卖伞，还卖广告。

一个星期后，按照客户要求制作的50把遮阳伞如数交给了客户。由于遮阳伞广告这种新的广告模式，带给大家的是新鲜和好奇，而且也为客户带来了广告效应，很快这个客户再次发来订单要求加做500顶这样的遮阳伞。他开始意识到做广告伞也是一个不错的商机。

于是他开始专门制作广告伞，为了体现他家的伞与众不同，他把它命名为“天外天”，寓意要做行业内最好的产品。

再后来，他的业务开始涉及海外的“沙滩伞”，硬是凭借着“天外天”伞的坚固耐用，把市场开到了国外。

作为首家在澳洲上市的中国大陆的制造企业，是什么成就了“天外天”的辉煌？

徐海南说：“天外天是一家创新型企业，创新的本质是改变，天外天做的就是换个思维卖伞，把伞不当伞卖!”

成功之路从来就不能是一条道路走到底，在每个岔道口前，我们要做的就是多换思维考虑问题。因为那无数个岔道口，必有一条路可以通向成功!

更正：2012年3月上旬刊61页文章《你所关注的，就是你的未来》作者应为陈勇。