阿里妈妈来了

8月12日凌晨，阿里妈妈测试版上线。马云赋予她的使命是――让天下没有难做的广告。

按照马云的设想，阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。在这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告位，都能实现自己的价值，哪怕这个站点每天只有一个访问量。

广告是商品

阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和商提供服务的渠道平台。覆盖了诸如房地产、汽车、博客等多个广告类目，并且已经开始允许用户广告位的交易。

“广告是商品”，是该网站引入的一个新概念。阿里妈妈网站介绍中明确表示，将把广告作为商品呈现在交易市场里，要使广告成为自由买卖的商品。“广告不再是一部分人的专利，”阿里妈妈要让买家（广告主）和卖家（商）轻松找到对方，而阿里妈妈自身将成为这种网络广告交易的平台。

允许注册会员购买阿里妈妈的广告位，无论是对阿里集团自身还是网络广告界来说，都是跨越性的一步。

互联网分析人士蚂蚁网CEO麦田认为，阿里妈妈用的是“淘宝”那样的―站式free模式，是一种广告的C2C，领先于包括百度联盟在内的传统网站联盟模式。

目前阿里妈妈的广告提供文字链接和图片广告这两种广告形式，按时长付费和按点击付费的两种付费方式。阿里妈妈称，很快将陆续推出更多广告形式和付费方式。

可以预见的是，阿里巴巴、淘宝网、支付宝等集团旗下网站蓄积的大中型商家及行业中小企业将会率先加入阿里妈妈的客户群体，中国网络广告分销市场现有的格局将被打破，甚至整个网络广告行业将面临重新洗牌。

广告交易平台

阿里妈妈不是一个简单的网络广告信息的平台，事实上这几乎就是一个网络广告的“交易平台”。

有分析人士称，这是阿里巴巴在web2.0时代介入网络广告分销领域的重大举措，是为了更好地为企业提供更多与企业紧密相关的服务，使企业不仅仅是business at alibaba，更要让他们work at alibaba.网络广告业务这种方式对于阿里巴巴及淘宝上一些大中型卖家来说具备一定吸引力，同时也会吸引中国众多中小企业的广告投放预算。

有人士透露，阿里妈妈的推出意味着，阿里巴巴集团已经从电子商务产业链角度补足了所有环节。另外，阿里妈妈未来将可能对阿里巴巴集团旗下B2B网、淘宝网、支付宝等的广告位进行统一规划，成为阿里巴巴广告服务资源的整合平台。据悉，阿里巴巴旗下的淘宝已经低调推出了网络广告业务。

有分析人士撰文指出，为了完善阿里巴巴电子商务平台的产业链条，“阿里巴巴不得不做阿里妈妈广告交易平台，因为在目前阿里巴巴的服务体系里面还没有帮助中小企业作推广的服务，没有帮助中小企业提供广告服务。”

完善产业链

有专家分析，对阿里集团而言，旗下以电子商务为核心，拥有B2B、B2C、C2C、支付工具、即时通讯、门户网站和分类信息共7类相关产品和网站，并在各自领域都处于绝对或相对领先地位。

在广告媒体方面，艾瑞数据显示，2006年中国各类网络广告联盟收入为7.2亿元，艾瑞预计2007年将达到8.4亿元。阿里妈妈进一步扩大了广告联盟市场规模，以新型的平台形式聚合了数量庞大的广告需求双方，在广告主方面，阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广告产业链的上游大军中不可小觑的一员，阿里妈妈创造性跨越网络广告公司，连接两端实现各自的营销目的和价值。

有业内人士认为，阿里巴巴现在推出阿里妈妈是对其目前旗下7大产品和网站资源的支付渠道的重新整合，使阿里妈妈真正成为最大的企业和个体广告交易平台。在巩固现有优势下，阿里集团有望借由阿里妈妈的成立逐步整合之前形成的资源，实现规模效应后的衍生和转化。

在阿里巴巴的布局中，阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎、口碑网、阿里软件、阿里妈妈等布局已经基本完成，一个电子商务王国日渐成形。倒不是他们的模式多新奇，只是，这借力使力，会使其跑的时间越长，优势恐怕越明显。

电子商务帝国

2007年初，马云在年会会上慷慨陈词，“我们进行了有史以来最大规模的一次调整。2007年将是阿里巴巴改变世界的一年。”

两个月后，阿里巴巴集团宣布彻底拆分，阿里巴巴、淘宝、雅虎、支付宝、阿里软件独立，每个公司实行总裁负责制，并向单独成立的控股公司董事会报告。马云担任阿里巴巴集团董事局主席和各公司董事会的董事长。

这一布局被阿里巴巴人形象称之为“达摩五指”。

“五指”中，阿里巴巴在互联网界影响力最大，是连续7年被财富杂志评为全球最佳B2B网站之一，其上市猜测也风传已久。基于阿里巴巴清晰的业务模式，据估算，阿里巴巴在2006年收入应该在15~20亿人民币左右，比排名其后9位B2B营业额的总和还要多。可以说，如果从现有的品牌知名度或业务模式来说，阿里巴巴B2B上市，已是瓜熟蒂落之事。

但仅有一个清晰的盈利模式似乎还不能完全说明阿里巴巴的全部，马云明白，要让投资者愿意长期持有它，它必须显示出由简单模式到更令人激动模式的路径。

几乎在拆分完成的同时，阿里巴巴宣布招聘2001名新员工加入。这些员工主要被派往阿里巴巴新开拓的北京、四川、哈尔滨等地，筹建全新模式的用户体验和客户服务中心。这是阿里巴巴新任总裁卫哲带来的重要变化。

卫哲到来后，很快提出把用户体验落地，并让这种模式在阿里巴巴此前没有深入的二线城市遍地开花。“从传统商务带来的经验唯一可以拿来就用的就是连锁化经营。”卫哲说。来自传统商务的经验还包括，事业部架构的重建，重新树立大买家的重要地位，开拓海外市场等。

但这些仅停留在业务层面上，最具突破性变革来自阿里巴巴战略的转型。

6月9日，阿里巴巴与建设银行联合向4家“诚信通”商家发放共120万元贷款。这是中国第一次以网络交易信用为重要依据的无抵押贷款。

“我们今年是合作伙伴年，所有中小企业需要的服务都会逐渐在阿里巴巴平台上实现。”卫哲指出，从今年开始是阿里巴巴从meet at alibaba 到work at alibaba转变的战略起点，其实质上希望能够形成一个中小企业共荣共生的生态链。

卫哲介绍，如果社会有已经成熟的第三方服务，阿里巴巴会选择整合；中小企业需要而社会中没有的，阿里巴巴选择自己来做，如阿里软件为企业在线提供管理服务。

7月28日下午阿里巴巴集团董事局主席马云在公司年会上确认了旗下的B2B业务已经正式启动了上市程序。行业分析师认为，阿里巴巴上市预计出售15%股份融资10亿美元，据此推算，阿里巴巴B2B的市值达到60亿美元，这将是香港股市上最大的科技股。

60亿美元，这只是阿里巴巴集团其中的一个业务的市值，事实上，如果加上凭借市场份额和累积客户，盈利在望的淘宝网和支付宝，资本市场估计整个阿里巴巴集团的市值将超过100亿美元甚至难以估算。

至此，阿里巴巴旗下的每一个业务，马云都给出两个答案。即：清晰的现在和伟大的未来。“商务即电子商务，生活即网络。”这或许就是马云为阿里巴巴谋划的产业终局。也是阿里巴巴上市前夜，马云试图展现给潜在投资者的一副全景图。