(IT)网络市场卷土重来

网络设备市场的硝烟似乎一夜间再度被点燃。排名世界第一的网络设备制造商思科今年3月份收购的Linksys在10月份登陆中国；与此同时，深圳顶联网络有限公司悄无声息地成立，而其前身则是生产了中国第一块网卡的深圳顶星科技公司的网络事业部；11月3日，跻身国内十大IT分销商之列的朝华科技与中国台湾网络设备制造商D-LINK携手，朝华成为D-LINK三款网络设备的总。看似简单的出招背后，却显示着一个不争的事实：国内的网络设备市场竞争正在愈演愈烈。

数字刺激

市场演绎了从“巨大中华”到“烽火普天下”的变迁、D-LINK与神州数码黯然分手、思科与华为从市场之争上升到专利之争进而中止诉讼，而唯一不变的是企业对网络设备所寄予的厚望。这种兴奋，不是简单的煽情可以达到的。就在众商家紧锣密鼓的推出自己的新产品，成立新公司的时候，IDC的一份报告更让他们有了进军这个领域的理由和信心。

IDC在10月16日的一则报告显示，2004年中国在网络设备领域的开销将占到亚洲地区（日本除外）整体开销的48%。届时，中国将率先带动亚太地区IT开销的反弹。相比之下，在未来三年内，占该地区网络设备开销额二、三位的印度和韩国每年在该领域的开销仅为4~5亿美元。IDC还预计，今年亚洲地区网络设备领域的开销额将从去年的324亿美元降至302亿美元，但由于受中国市场的带动，2004年将增长8％，而2005年又将下降4个百分点。届时，整个地区的开销额将徘徊在344亿美元左右。

“很简单，就是这些数字在刺激着他们，但过不了多久，你会发现高端市场也就是最有利润的那一部分还是会被那些大品牌占领。”IDC的一位分析师表示。而刚刚成立的顶联公司总经理杨光说：“公司成立的方向定位于接入端网络产品层面，这个市场仍然处于春秋战国时代。”言下之意是大有可为。

网络产品市场是IT领域比较被看好的几个发展方向之一。前两年包括实达等老牌的IT企业纷纷成立了网络产品公司，甚至家电企业如TCL进军IT时也将网络产品作为主要的一个方向。而且，实达网络也确确实实见到了真金白银。数字的刺激和“试水者”的成功，正是市场愈演愈烈的导火索。

互联网接入方式从窄带向宽带的转变是一个不变的历史趋势，这个趋势带动的不仅仅是互联网接入商与内容提供商，应该说，网络设备制造商应该是最早偷着笑的。今年电信与网通的目标是宽带用户达到600万的用户量，明年的目标是1000万，而这些宽带用户都离不开交换机和路由器。“我们很喜欢看北京通信在媒体上做的广告，有了他们的投入，我们就可以减少支出了，他们在造势，教育用户，我们的产品自然会销售的很快。”一位为北京通信提供宽带设备的经销商表示。

新技术驱动新市场

从技术角度看，在网络建设初期，即20世纪90年代前半期，10M带宽的以太网发挥着主要的作用，10M交换机占较大市场份额，100M以太网则还处于起步阶段。到20世纪90年代中期，100BaseTX迅速得到了推广，100M交换机进入普及阶段。随着技术和市场的发展，到2000年，10M交换机逐渐退出了市场，10/100M交换机成为市场主流，千兆交换机份额增长明显。2002年，Cisco、3Com等各大公司都推出了千兆甚至万兆交换机和大型企业网解决方案，积极引导客户朝“宽带化”发展，加上千兆交换机价格下降，千兆交换机市场份额日益增加。

据D-LINK提供的资料显示，2003年千兆交换机的出货量将达到5960万，2004年千兆网卡的价格将低于25美元。从国内来看，迅驰笔记本的热销也在一定程度上推动了这些设备的销售。据业内人士透露，这一部分产品的市场份额将会占到今明两年的30%以上。看来，高端产品仍然会集中在大品牌的分析所言不虚，因为这部分的采购主要是由电信运营商来完成的。

高端产品由思科、3COM、华为等厂商把持着，实力稍逊一筹的厂商只能寻找新的支撑点了。从市场上得到的信息表明，无线显然成了他们争夺的热点。从市场的发展方向来看，无线局域网因其在灵活性、建设和维护成本上具有显著的优势，成为市场主流是大势所趋。随着无线局域网产品的价格逐渐下降，相应软件也逐渐成熟，在技术上无线局域网已经能够通过与广域网相结合的形势提供移动互联网的多媒体业务。

“虽然一段时间内，无线网络还是有线网络的补充，而不能替换，但市场的发展趋势无疑已经为无线网络准备好了巨大的发展空间。”朝华科技总裁祝剑秋道出了选择销售D-LINK产品的原因。而D-LINK方面对朝华科技总的三款产品也显得信心十足，D-LINK业务总部总经理陈醒初表示，欧洲的无线网络市场去年仅占整个市场的8%左右，而今年已经蹿升至30%了，一旦国内市场的潜力爆发出来，这个数字不可估量。用祝剑秋的话说，自己家里的四台电脑就是使用D-LINK产品布置的无线局域网，方便的很。正是亲身感受到无线网络的方便和趋势，才让两家业界翘楚走到了一起。

D-LINK的野心似乎不限于此。陈醒初表示，网络的接入仅仅是一个方面，未来更大的利润来自于网络与信息家电的整合。“未来的趋势是从书桌上的解决方案转移到客厅的数字解决方案，到时候，无线网络设备发挥的作用会更大”。

致胜法宝

现在的接入端市场，国产品牌基本上占据了主要份额。但是目前国内网络设备市场的状况是各厂商之间定位相同、产品同质化现象较突出，并且在一定程度上是对国外技术和产品的克隆与依赖。面对这个问题，D-LINK方面则显得有备而来。“首先是品牌，从D-LINK和神州数码分手后，我们一直坚持做自有品牌，品牌淡化曾经给我们带来过损失，我们以后不会再做合作品牌的事情，包括朝华；其次，我们对于合作伙伴的选择将会更加挑剔，除了销售能力外，还要有很强的服务能力。”陈醒初对于这次与朝华的合作这样解释。

而祝剑秋在新闻会现场强调，提供增值服务是朝华能够跻身中国IT分销商十强的重要原因，朝华科技在产品分销、电子政务、系统集成方面的优势可以把厂商最有优势的方面展现出来，把朝华销售的产品进行组合，为用户提供解决方案是朝华的优势。目前，朝华推出的购买IBM笔记本捆绑D-LINK网卡的销售方式受到了市场的追捧也是双方合作的开门红。

一位熟悉网络设备行业的资深人士表示，“二次开发”能力可以鉴别出一个网络设备企业的真正实力。在业内，华为的技术支持以反应速度著称，常常是在实施当地发现问题、迅速解决问题，国外网络厂商以往一直恐惧于此。但中国网络市场应用程度还不成熟，各地应用差异性很大，常常需要二次开发，由于D-LINK网络的技术全部是自有的，陈醒初相信技术自有就是D-LINK的优势。另外，今年的朝华今年准备重点推动电子政务市场和教育市场，两家的结合自然是锦上添花。

网络设备行业是一个高风险、高回报的行业，市场竞争变幻莫测。正如通讯设备巨头思科总裁钱伯斯所说，这个市场的游戏规则是快鱼吃慢鱼。因此，企业的经营理念都必须服从于市场的游戏规则。如何最大限度地利用自己的优势和资源争取市场优势在为客户提供“二次开发”和解决方案就是致胜法宝。