土豆网的“三件套”

11月5日，土豆网在“黑豆”正版高清版上线一个半月后正式专为黑豆打造的广告产品和技术系统，这标志着土豆网在品牌营销领域内的布局又迈上了一个新的台阶。土豆网创始人及CEO王微表示，由于未来两年内视频网站的融资几乎不可能实现，具有行业生存决定意义的无疑将是视频网站的营销实力。快速扩大收入规模，尽早实现自身盈利已成为业内共识。

自2008年初以来，土豆网一直在视频品牌营销领域积极布局，仅用十个月时间就打造了最具创意的广告形式、最富冲击力的投放环境、最受品牌广告主青睐的三大优势，同时凭借行之有效的创意服务和良好的内容资源，在与其他各家同业对手的博弈中占据了先手，牢牢占据了视频分享行业营收领域内的绝对优势地位。

独具创意的广告形式

全新上线的黑豆广告产品主要以首页开展摩天、联动视频广告、种子视频摩天、播放页图标及视频贴片等广告形式展现，而它们都是目前视频行业独有的广告模式。土豆网在广告形式的设计理念上舍弃一般门户普遍的覆盖或干扰手法，同时抛开搜索引擎与垂直网站惯用的朴素文字链，而是融合图像和视频的特点，将图像视频共存、触发、联动等多种形式巧妙结合――先以图像吸引用户关注，再结合鼠标带动用户继续探索的广告创意，对用户来说有发现的惊喜，对品牌来说则是更精致巧妙的呈现。

以黑豆首页的“联动视频广告”为例，当网友为左侧跳跃的耐克跑鞋吸引而进行鼠标探索后，跑鞋即跳入右侧种子视频播放器中，网友因好奇而引发主动点播，更亲身感受品牌视频所带来的冲击力和参与感。

品牌营销的精髓在于创意。对于一个品牌而言，营销的成功与否和表现形式的创意相关。黑豆广告在设计上以网友的主动感受、独特创意形式为原则，重新定义视频网络广告的营销体验，在尊重用户视觉感受的同时为广告主营造更优质的品牌平台。

不受干扰的投放环境

王微强调，相对于其他视频网站的观赏体验，土豆、黑豆的节目播放页是全屏的观赏环境，没有其他杂乱的图文信息罗列造成的视觉噪音，这对广告主无疑是更干净、无干扰的投放环境，它同时也提供了具备更高冲击力、更大面积的创意空间来呈现品牌。在土豆网与飞利浦的推广合作中，广告创意就将一款新的uVlng Colors多彩照明产品的特色结合到全屏的播放背景广告，网友看完视频后可以选择心情的颜色，或是以鼠标转动色盘直接调整背景颜色，从而成功将品牌理念与产品特性结合到视觉与互动上，起到了良好的推广效果，也受到了客户的高度认可。

今年9月17日上线的黑豆高清版，标志着土豆网运营重点将从流量本身上升到流量价值的实现。由于内容全部是正版高清节目，黑豆为广告主提供了版权安全、优质的视频媒介资源――全数流量都可以投放广告。对此，土豆网特别提出“近视看土豆”的营销概念，相较于靠在沙发上被动收看电视的观众，土豆网的用户是全神关注贴近电脑观看。在某种程度上，视频营销使得网络越来越像电视的补充媒体：网络视频的广告形式和广告素材可以和电视通用，不过土豆广告吸引用户探索发现的特色，更能实现传统的单向传播做不到的观众互动。

品牌广告主的青睐

目前土豆网的品牌广告主产业主要分布在：快速消费品、鞋服、饮料食品、化妆品、IT及汽车等几大行业，仅在本季度便有包括耐克、百事、肯德基、维他、蒙牛、英特尔、微软、丰田、福特、联合利华、宝洁、王兰油等在内的众多知名品牌纷纷投入了土豆网创意视频营销的行列。现在土豆网已经积累了超过百家品牌广告主的服务经验，在网站上可以看到不少知名品牌持续性连月投放，这些都充分显示了土豆网的营销理念已经获得了广告主的高度青睐。在此基础上，伴随黑豆全新广告产品的推出，众多业界知名品牌均表达了高度的投放意向。这也可以透露出品牌广告主的兴趣已经由对视频营销的初步尝试阶段逐步演化为日常性的关注和投入阶段。

如今，土豆网已经培育了一支10人左右既专业又极富创意激情的广告设计策划团队，同时，土豆网仍在不断吸纳互动广告营销精英加入，以不断提升视频广告的独特价值，为持续推动广告主的品牌美誉度、用户参与度和品牌忠诚度的攀升提供专业独到的视频营销方案。

视频营销的春天

根据《现代广告》2008年10月刊的2008上半年互联网广告投放总额统计显示，今年上半年最大的两家视频分享类网站的营销额分e是：土豆网1129.60万人民币，优酷网548万[见附表一]。无疑，这个成绩与土豆网及早布局销售渠道和产品开发有直接关系，它同时也更清晰地明确了土豆网在视频营销领域的绝对领先优势。而根据一项为期一周的三个视频网站广告主监测显示[见附表二]，在各网站主要投放广告的页面上，土豆网不重复广告主数量为98个，相较于同期内优酷网42个、酷6网39个，超出两到三倍的量级。

王微预估，2009年土豆网取得至少两倍于今年的营收将完全没有问题，保守估计在三年内即可实现盈利。

据土豆网了解，在目前市场普遍存在的观望保守氛围下，部分全球快速消费品的品牌在国内市场规划将更加要求保持高度弹性，未来一年广告主的投放虽然总体上可能会有所缩减，但主要会在诸如户外媒体等一些投入门槛高、效果难以量化衡量的媒介上收缩，互联网广告、特e是视频广告则以新颖的形式和绝佳的视觉冲击效果，以及灵活的操作性和预算弹性，得到了广告主的普遍认同。一些广告主甚至表示，由于网络视频的流行已经吸引了主流受众的持续关注，未来在互联网特别是视频领域内的预算不仅没有削减的打算，甚至会进行一定程度的补强，以期用这种性价比更高、门槛更低的投放手段来弥补在其他媒介缩减可能损失的受众数量。

王微透露，下一步土豆网还将在视频营销领域继续推出务实和创新的举措，一方面在广告形式上寻求创新技术和创意表现，另一方面在效果评估上建立行业指标。相较于十年互联网广告的产值，视频营销目前的规模量级还相去甚远，王微更期待视频同业可以共同发展，把视频营销这块饼做大。