“花样”鞋面也是好生意

谁没有一颗喜新厌旧的心?女人希望衣服常换常靓，甚至一个小包也不时花样翻新……这些想法看似天方夜谭。不能轻易兑现，所幸如今是创意时代，深圳打工妹莫娅就把童话变成了现实：在鞋面上大做文章，搞出花样来，满足消费者“一天一鞋”的爱美情结。

尴尬中领悟商机

莫娅大学毕业后，和几位同学来到深圳，希望在这块富裕的土地上打拼出一片属于自己的事业，但在“一块砖头能砸中5个博士”的特区，人才济济，普通专科生要找到满意的工作谈何容易。眼见月底又过去了，莫娅还是没接到任何公司的录用电话，最终勉强去鞋厂打工。

厂内规定上班只穿平底鞋，莫娅惟有在下班后或休息日，才能穿自己喜欢的高跟鞋，身材娉婷的她穿上高跟鞋更是婀娜多姿。可惜那些鞋质量不如意，不是鞋跟掉，就是鞋带断裂。一次，莫娅参加同学聚会。刚走出门，就发现鞋面裂了一个小洞，去找修鞋摊缝补已经来不及，好在她包里带了针线，从小就心灵手巧的她，随机应变地绣朵花来填补。这双鞋居然引得女同学阵阵称赞：太新潮了。

莫娅怀着兴奋的心情回到寝室，试着将其他几双废弃鞋的鞋面做了剪绣处理，然后把鞋面和废鞋底用粗针线“勾”在一起，以前没法穿的垃圾皮鞋，居然成为五颜六色的“时尚”鞋，嫁接上去的鞋面图案鲜明独特。她穿了出去，引来不少注视的目光，更有一些同厂女孩拉着她悄悄打听在哪里能买到这种“潮流”鞋。

莫娅由此领悟，如果给鞋“换脸”会挺有市场的。她决定开家店提供鞋底，教顾客参与制作鞋面DIY并自由调换，一定很新鲜很吸引人。

第―炮打响商界

莫娅是个细心的女孩，2006年3月。她做了一番市场预测和调查，发现目前全国市场没有可以随意装卸鞋面的鞋，说明这个市场的空白，这样就大有可为；她同时向一些经销鞋类的店铺咨询，人家根本不相信什么自换鞋面，讥笑她是“痴人说梦”，说明尚无竞争对手；同时她也向一些年轻人咨询过，新新人类们听闻鞋面能变新拆换，纷纷显露出向往和羡慕的神情，希望能即刻拥有“百变鞋”。这让莫娅有了信心。

4月中旬，她从鞋厂辞职，去学习鞋面设计的专业知识。脱离自身掌握的单调绣花技艺，她学会了图案绘画、印染、珠片镶嵌等工序。然后，她购置了必要设备，在出租屋里夜以继日地摸索：鞋跟、鞋帮、垫层都是传统制作工艺，重要的是如何把它们和鞋面缝扣在一起，又能灵活拆卸，再替换另一种风格的鞋面。

传统鞋子一般由工业胶水粘接或者用线拉紧，莫娅开始了一系列的摸索。她首先尝试使用工业胶水，粘接上去容易，要撕裂开来却麻烦。调换鞋面肯定是此路不通。她接着又尝试用线串联，在鞋面和鞋帮上事先钻好孔位，再用线拉紧。但反复几次调换，线眼渐大也不适合，鞋只会磨损严重。动足脑筋，莫娅才想起耍用活扣固定住鞋面，她把方法不断加以改进，活扣衔接确实方便省事，只留消费者最后操作鞋面涂抹的步骤。

莫娅早预算妥当：一个人的鞋子尺码是固定尺寸，这就决定鞋底也是固定的。而相应鞋面也是固定了尺码，消费者需要自己动手制作的，就是可以选择不同的素色鞋面画图刺绣，或者穿珠镶边。

6月，莫娅贷款在繁华东门租下一问小铺面，这儿是学生族、年轻白领女孩聚集的地方，每天数万人汇聚，所有新鲜、时尚的玩意儿都能觅到踪影，所以莫娅可以变换鞋面的百变鞋铺一开业，就吸引了众多新新人类。

“开门红”令莫娅兴高采烈，“冷不丁卖这种鞋，不知道市场如何，当时只是考虑一天能挣个八九十元钱就行。”莫娅说。结果，初战告捷，第一天就挣了200元，完全超出她的预想，这增强了莫娅干下去的勇气。

一路顺风只是梦

看着一双双顾客制作的样品鞋，莫娅本以为生意会一日胜似一日。然而，接下来的事情却大大出乎她的意料：顾客纷纷要求退货。

原来，这种百变鞋如果是布质鞋面还好，但皮质鞋面却有一个致命的毛病一用活扣攀附鞋底后，并不能防水。不能防水的皮鞋有什么用，皮鞋是用来穿的生活用品，不是用来摆设的艺术品。更糟糕的是，鞋面绘画的图案下水后也消失殆尽，布鞋上那些图案颜料经水泡了甚至出现串色状况。

莫娅傻眼了，也怪自己当初对皮鞋和颜料细节没考虑清楚。她只好微笑道歉。逐一退货。仅仅几天，莫娅就亏得一塌糊涂。

她赶紧转变思路，向鞋厂老工人请教，对方告诉她要买防水膜，绘图完毕贴附在上面，保证下水没问题，皮质鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。

防水膜这等小型操作，莫娅二话不说就实施了。可把皮鞋全改没了，莫娅害怕影响店内生意，不敢尝试。直至2006年年底，莫娅在鞋类批发市场转悠，忽然发现开始流行绣花布鞋了――那些黑色、红色、紫色的刺绣花布鞋，款式精美，或典雅或高贵，或可爱或卡通。适合学生族以及小资女人。

莫娅受益匪浅，回到小店赶紧把皮鞋搁仓，布鞋全翻腾出来，做鞋面、鞋底，给消费者配备刺绣针线。她知道，绣花布鞋流行，肯定有人想动手自己做，同时也会有人要求布鞋也达到防水标准……

莫娅豁然醒悟，自己当初开业的百变鞋面不应该包含皮质鞋，如果以布鞋DIY，而且完全避免了防水的缺陷呢?想到这儿，她激动万分，仿佛看到了新的希望。

拓宽视野多掘金

不久，莫娅选购了一批布鞋原材料，布面色彩素艳结台，反复试验。终于摸索出一套十字绣式简单钩花法，鞋底鞋帮都是做好的，她简单装上活扣即可。

顾客来买鞋，只需跟她学刺绣图案，用简单实用的十字针脚，快的学15分钟准能绣好一朵花。

2007年2月，莫娅改变后的小店非常受年轻人喜欢。她每个月的收入都在8000元以上，是她在鞋厂打工的三倍。那些款式多样、工艺精美的布鞋摆在货柜架上，色彩艳丽，光彩夺目，由不得看见的人不喜欢。更重要的是这些商品均为半成品，需要顾客自己动手“操作”才能让商品完整，其中赋予的意义似乎更重于商品本身。

然而，莫娅鞋面图案多数是靠她自己想出的，一般也就花鸟虫鱼加古代仕女。由于仕女难绣，顾客们偏向选择简单的，所以花样鞋面绣着绣着，穿的人多了，也重复起来。

小店又一次遇到困难，莫娅开始思索起经营的另类道路来，却苦于无方，只得茫然期待自己的鞋面能跟上流行脚步。周末，一个十六七岁的中学女生在莫娅店里左看右瞧，说：“这么多重样的。同学几乎每脚一双，我不想撞鞋。能教我做其他花样吗?”

莫娅开动脑筋：对呀，百变鞋讲究个性，为什么不根据顾客要求刺绣呢?

于是，莫娅问她有啥喜欢的图案。

如果有图片对照，莫娅自然可以教她绣完。

女学生从书包里掏出一张动漫图，莫娅找准中心点，勾勒了一个框架，手把手教她绣，虽然花费时间长点，但栩栩如生的哆啦A梦惹得女学生喜笑颜开，她比平常买布鞋的人多付了20块钱。

莫娅大受启发，随即推出了卡通版鞋面图案DIY，果然，整套新款样品鞋一经上市，立即受到了顾客的欢迎，尤其是女生们热烈追捧，她们络绎不绝地来取经刺绣，甚至把它们作为收藏。

2Q07年“六一”前夕，街上商店打出了“庆祝六一儿童节”的商品广告。莫娅当然不能放弃这样的好时机，她一下子就卖了一百多双童鞋。后来，针对孩子常常辨别不出左右鞋子的误区，莫娅别出心裁地把鞋面的卡通图案设计为一正一反、一公一母。使孩子容易区别，保证不会穿错鞋子。这个方法得到父母们的夸赞，他们更乐意带孩子到她店内买鞋，因为在她那儿不但能买到孩子喜欢的鞋，还可以培养孩子动手劳动的乐趣。

转眼到了夏季，凉鞋、沙滩鞋、拖鞋等夏季鞋上市了，精明的莫娅也没错过这样的黄金季节。她把夏季鞋子设计得更为精美，在鞋面上配以不同的装饰，如蝴蝶、蜻蜒等别针饰物，或者点缀精致的银饰品，或者烫画流行的明星像……这时生意达到巅峰，旺盛得很，每个月收入都突破两万元大关，她终于扬眉吐气了一把。

截至2007年9月，莫娅的店坊推出了“女生系列”、“小资女人系列”、“都市男人系列”、“儿童系列”、“情侣系列”等数十个品种，近百种花样，品种繁多，款式也精美，吸引了各阶层的消费者。

而今，随着莫娅的小店渐渐有了名气，许多同行也纷纷模仿起她的做法来，深圳出现了几家同样的DIY鞋店。面对同行的做法，莫娅虽然感到压力，但却更有勇气去创新了，她想：别人是跟着我走。所以我一定要比他们走得快，我的鞋面一定要比他们的新!