赵劲松:寻找科技新贵

在芝加哥大学商学院求学的最后一年，赵劲松曾与几个同学共同创立了一家小公司。据他介绍，当时公司所做的产品与时下红火的“微信”采用的是同一类商业模式，即用户能够借助手机的GPS功能交友。当时他们花了将近一年时间做出了产品模型，但在芝加哥融资时却失败了'公司也就此被低价卖掉。

这次短暂的创业经历让赵劲松陷入沉思：为什么公司融资失败而最终只能被贱卖？他认为，首要原因是产品太过超前。当时，只有带GPS芯片的手机才能够使用这个交友功能，而一枚这样的芯片成本在2美元左右，因此装GPS芯片的手机数量并不多，这也是该产品的市场占有率难以扩大的重要原因。其次，芝加哥的VC并不多，而且其中大部分VC都偏好投服务类企业，很少有机构会投资于技术型企业。如果当时这家小公司开在加州乃至硅谷，很可能会非常顺利地获得投资并最终发展起来。由此可见，生态环境对企业的生存和发展非常重要。正是在这次创业失败之后，赵劲松决心如果以后有机会做投资人的话，一定要投资技术类企业。

科技无国界，资本无国界。赵劲松和思致投资，就是连接这两者的桥梁。目前，思致投资主要投资于技术类公司和现代服务业公司。之所以将投资方向定位在这两个领域，一方面是出于赵劲松的相关工作经历优势，另一方面则是因为，未来若干年，这两个行业将是最具有发展潜力的投资领域。

发展技术行业

聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称“聚光科技”）是思致投资在技术类公司这个投资方向中的一个经典案例。

聚光科技的创办人王健博士和姚纳新都是归国留学人员，公司的主营业务是研发、生产和销售应用于环境监测、工业过程分析和安全监测领域的仪表仪器。聚光科技以先进的检测、信息化软件技术和产品为核心，为环境保护、工业过程、公共安全和工业安全提供分析测量、信息化和运维服务的综合解决方案，主要产品包括：激光在线气体分析系统、紫外在线气体分析系统、环境气体监测系统、环境水质监测系统、数字环保信息系统、近红外光谱分析系统等。

“聚光科技的前身是王健和姚纳新在美国硅谷创立的企业，技术主要来源于创始团队。”赵劲松介绍说，“王健本人先后在浙江大学和加州大学伯克利分校获得博士学位，对国际前沿的检测技术有着深入研究，姚纳新毕业于以创业创新著称的斯坦福大学商学院，曾经是阿里巴巴美国公司的负责人，在企业经营管理方面非常有经验。”二人强强联合，使得聚光科技快速成长起来，很快便成为行业内的领军企业。

思致投资旗下的基金CvbernautGrowth Fund L.P.（以下简称CGF）之所以决定投资聚光科技，正是因为这家公司是具有高成长性的高科技企业。成立不到两年，聚光科技便成功研发并正式投产了半导体激光在线气体分析仪，由此成为当时中国第一家也是唯一一家生产激光在线气体分析仪器的企业。目前，聚光科技在国内申请的专利已达数十项。同时，作为分析仪器行业内唯一获得国家发改委认定的“国家级企业技术中心”和国家环保部认定的“环境监测仪器国家工程技术中心”，聚光科技还设立了“国家级博士后科研工作站”“浙江省企业研究院”“浙江省环境与安全检测技术重点实验室”“环境与安全在线检测仪器浙江省工程实验室”等创新平台。

2011年，聚光科技成功登陆深交所创业板，两位创始人在深交所共同出席了敲钟仪式，这也标志着思致投资培养出了一个业内的明星企业。赵劲松介绍说：“我们在2008年向聚光科技直接或间接投资了总计1.8亿元人民币，从公司上市到现在，基金所持的公司股票市值达到14亿元左右。”将近10倍的回报率不仅为投资人带来了丰厚回报，同时也证明思致投资制定的投资策略正确而有效。

在聚光科技制定战略发展规划的过程中，赵劲松始终积极参与其中。他不仅参与了公司的内控审计制度设计和团队建设，还利用多年来在国际大公司工作时积累的经验和人脉，为聚光科技引进了国际一流的咨询公司。同时，思致投资还帮助企业积极进行海外并购，以此打开国际市场，实现企业的国际化发展。在企业上市过程中，思致投资更是积极协调国内外的关系和资源。当时国内很多券商并不熟悉外资投资的企业，考虑到公司的主要市场和客户都在国内，经过一系列努力，赵劲松成功地将聚光科技的企业架构改为中外合资，以使其符合在国内的上市条件。为了这个项目顺利上市，思致投资动用了全部资源，可谓费尽心力，但最终的事实证明，大家付出的这份辛苦是绝对值得的。

掘金现代服务业

在思致投资关注的另一大投资领域——现代服务业中，也不乏明星企业。深圳硅银担保投资有限公司（SVG，以下简称“硅银资本”）是一家专注于服务深圳和北京市场的技术型服务企业。通过快速成长，硅银资本已经发展成为广东最大的民营综合金融提供商。

在赵劲松注意到硅银资本之前，它是一家只经营融资担保并且业务局限在广东地区的小公司。接受TcGF第一轮小规模的投资之后，硅银资本很快成长为当地效率最高、信誉最好的担保公司，主要为中小企业提供担保服务。第一轮投资之后，赵劲松又开始为硅银资本提供各种增值服务，包括寻找国际战略伙伴、结合国内市场特点引进国外的业务产品、招募高端人才等。同时，赵劲松还帮助硅银资本引进了先进的业务审批流程和风险控制体系，从而大大提高了公司的运作效率，也减少了企业在高速扩张时期面临的各种风险。在CGF的帮助下，硅银资本陆续发展出连锁典当行、小额贷款公司、商业银行等多种业务，开发了多种贷款和担保的产品，并将公司的业务扩展到以北京为主的北方市场。

为了助力硅银资本发展，赵劲松帮它请到荷兰银行在美国负责贷款业务的总裁加盟。他在一年多时间里，帮助硅银资本建立起全员风险控制体系（TRM），另外，企业还引进了贷款审批体系和办公自动化体系。正是以这些体系为基础，硅银资本才得以顺利增加新产品，拓展新市场。

“根据我们在国外积累的经验，在充分竞争的市场中，一家金融机构的核心竞争力在于其内部系统。以银行和券商为例，它们的产品很容易被竞争对手复制，但其后台支持系统很难被复制。而只有建立起配套的后台系统，公司才能成功推出相应的金融产品。”赵劲松总结说，“系统的效率决定了客户的购买意愿和忠诚度，也就决定了企业的盈利水平。”一些大型金融机构走过的扩张之路，正好能够成为赵劲松这一观点的最佳佐证。2002年，汇丰银行曾出资142亿美元收购了美国家庭国际银行（Household InternationalInc.），此举旨在争夺美国抵押贷款次级市场的大蛋糕，而这次收购目标的核心就是美国家庭国际银行的后台IT系统。

在CGF的投资、管理以及技术支持下，硅银资本的资产在3年内翻了6倍，而且其产品线和市场布局也有了质的变化。“哪怕只是一个最传统的行业，我们也要强调企业的技术升级，因为只有技术才能成为企业的核心竞争力。”赵劲松如是说。