为照明添加「筹码

2012年11月，苹果商店最火爆的一款应用名叫Philips hue，这款由飞利浦公司研发的产品，可以实现让用户通过手机随时随意控制灯光颜色、状态的功能。比如你清晨起床，卧室灯自然亮起，你开始阅读，灯光自然调整为阅读模式等。

此外，如果用户特别喜欢自己智能手机或者电脑上一张图片的颜色，只要使用Philips hue应用程序，调整LED灯的照明色彩就可以实现了。这款产品在苹果商店上线以后，被网友冠之以“世界上最聪明的LED灯泡”，飞利浦借此再度名声大振。

早在此前，大众对飞利浦的认识可能要更多元但也更模糊，从剃须刀到电子机床，从吹风机到塑料厕所坐便椅，飞利浦的业务繁杂到自己的员工都不知道自己擅长什么的地步，如今，仅仅依靠一款Hue，飞利浦就让大众记住了他最擅长的事——照明。

此番涉足智能灯控，飞利浦无疑也在向受众传达这样一个信息——照明行业已经到了利用移动互联网掘金的时候了。

佐证这一点的不仅仅是飞利浦的布局，还有与飞利浦并列世界两大光源制造商的欧司朗。刚刚过去的2012年，欧司朗推出两款专门针对汽车主服务的APP，通过用户安装下载使用这两款APP，从而带动欧司朗汽车车灯的销售。通用电气更是在苹果商店一口气上线了40多款产品，APP类型从产品名录到医疗产品甚至家电节能计算器，不一而足。

老牌企业的动作正在证明，在移动互联网时代，专利已经不再是传统照明企业唯一的核心竞争力，在移动互联网的浪潮滚滚来袭之前，照明企业的竞争正在变得更为多元，未来究竟掌握在谁的手里，更多取决于谁先掌握了用户的手机。

竞争同质？发挥长尾效应更重要

相比餐饮业，照明行业不能时常拿出打折的噱头来吸引用户，但若是照明业的APP做得讨巧，那么带来的效益却要远远大于其他行业。

以Philips hue为例，这套售价为199美元的产品本身携带了3个飞利浦LED灯泡和一个桥接器，用户若想多增加一个灯泡，则需要再额外支付59美元。这款产品巧妙地将手机和飞利浦LED灯结合在一起，飞利浦可以同时获得APP开发费用和LED灯泡销售费用。尤其是，对于用户来讲，为这套产品支付更多的，其实是售价高昂的LED灯泡。这对于近年来因为产品销量不佳、电子消费产品利润不断下降而造成亏损的飞利浦而言，无疑是一大利好。

飞利浦最新披露的消息也显示飞利浦在传统电子领域的投入正在逐步减少。以利润率为主要考察点，飞利浦未来的发展布局将集中在医疗、照明等高利润领域。

来自科技博客Engadget的消息显示，世界另一大照明厂商GreenWave Reality也在展开与Philips hue一样的业务。这家公司带来的量产型 LED 灯，在灯泡里内置了wifi，不但可以实现Philips hue的所有功能，而且还拥有在黑暗中依靠感应快速开灯的功能，而这是Philips hue所欠缺的。毫无疑问，GreenWave Reality的出现是对飞利浦的一大威胁。这一威胁伴随着LED灯的研发和移动互联网的普及正有着愈演愈烈的架势。此前就已有消息透露，围绕LED照明而展开移动营销的企业数量正在不断加大，并且有企业已经获得了依靠LED来定向的专利。

那么，如何让自己的APP能于激烈竞争中立于不败之地，这便成了考验飞利浦以及所有涉足LED企业的一个难题。从开源入手，使其发挥长尾效应，也许不失为一个好的计策。此前已有国外网友将Philipshue与苹果Siri相结合，初步实现了智能家居的语音控制。当下飞利浦借着这股东风，不断加大对Hue的长线投入。目前飞利浦已经针对Hue开始了一项官方开发者项目，硬件厂商和软件开发商可以在自己的产品中整合飞利浦提供的功能，双方共获收益。未来Hue还计划添加更多的新功能，比如地理位置、时间排序以及传感器功能等，不排除用户通过下载Hue，同时与飞利浦的传感器，或者遥控器连接，用户可能只是需要轻点手机就可以实现对一系列家居产品的轻松控制。而这些家居产品，无一不被贴上“飞利浦”的标签。未来Hue的长尾效应，也将越来越明显。

照明剑指移动互联智能家居亦有危机

如何让用户愿意花更多的时间和兴趣到自己的产品中，是飞利浦思考的问题，也是它的老对手欧司朗思考的问题。跟飞利浦多面出击布局移动互联格局不同的是，欧司朗在过去一年，布局照明领域的产品要更单一，但是完整性却更好。

2012年7月，欧司朗推出一款名为Vehicle Light的APP，通过它用户可以为汽车挑选最适合自己的车灯，2013年2月，又推出一款名为Osram Led DRL Light的应用，在这款应用的前半部分，欧司朗扮演的角色更像是一个汽车专家，通过文字向用户讲授安装日行灯的种种好处，之后，用户可以根据它提供的拍照功能看到自己的汽车安装日行灯之后的效果，然后根据效果评估自己是否需要、或者需要何种日行灯，从而带动欧司朗车灯的销售业绩。在欧司朗的营收比例排行中，车用照明一直是其收益最高的一部分。

世界两大光源照明企业，一个定位长尾，一个定位闭环。

照明企业利用移动互联网做营销，此时尚处在初级阶段，二者发力重点不同，也无所谓瑜亮之争。但是与其他老对手们相比，雷士照明至今无任何APP推出，而东芝电子和松下电子，虽然推出了APP产品，功能却更倾向于智能家电，在照明领域后续乏力。飞利浦和欧司朗的布局，的确给同行带来了危机。

事实上，从Hue开始，最应该感觉紧张的还有Control4、Creston这种传统意义的“智能家居”厂家。因为APP 的应用让传统意义上看似阳春白雪的智控产品，很轻易地就能走入寻常百姓家。这不能不说是APP普及后给传统家电行业带来的巨大变化。伴随着未来照明、电子企业对APP研发力度的不断加大，传统意义上的智能家居企业，也许才是那个最值得担忧的。