汇金:打造“南苏州”首个时尚生活广场

11月8日，在“2008中国吴江投资贸易洽谈会”上，家乐福中国区副总裁康博德与苏州汇金置业有限公司执行董事孙中华签约。11月20日，家乐福进驻汇金中央广场奠基。成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。家乐福对选址非常严格，不仅综合考虑到当地的经济发展水平、人口数量、消费能力、交通便捷等，而且要通过详细的市场调查和大量数据来证明。家乐福的进驻将为以汇金中央广场为核心的吴江市运东商业副中心建设起到很好的推进作用。

汇金中央广场是吴江首席“情景式”大型Shopping mall，位于吴江市区东部、吴江经济开发区内，项目总用地面积为32668.6平米，总建筑面积7万余平米，包括大型卖场、品牌零售、特色餐饮、休闲娱乐、商务办公楼、商务酒店等设施。其中超市面积1万至1.5万平米,商务酒店5000平米，商务办公7000平米，地下室1万平米，商业为4万平米。汇金中央广场在各街区设置游乐景观，座椅，小型瀑布等，营造“购物公园”的时尚感觉，打造出别具一格的“情景式”购物环境。目前，汇金中央广场已进入全面招商阶段，中国联通、家乐福、如家快捷酒店等一批知名企业签约。明年上半年将开业，吴江缺乏大型商业的现状即将成为历史。

树立吴江商业新标杆

地处浙江、上海、苏州交界处的吴江，由于其独特的地理位置，一直存在着消费外流现象，成为吴江商贸服务业发展的一大困惑。吴江盛泽镇、桃源镇与浙江嘉兴相邻，吴江七都、八都与浙江湖州接壤，汾湖开发区与上海近在咫尺，吴江市区与苏州市区仅20分钟车程，吴江被上海、嘉兴、湖州、苏州等城市包围，形成对吴江消费的“磁吸效应”。吴江本土消费如何突破重围，快速形成与周围大都市接轨的消费时尚圈，不仅可以留住本土消费，繁荣吴江商业，而且有利于提升吴江城市形象。

让吴江外流消费，变为本土消费，精明的商家自然不会错过这一难得机遇。于是，三位年轻的吴江商界精英捷足先登，抢占商机。“汇金中央广场”于2007年7月14日奠基，一位资深业界人士曾惊叹，“吴江的商业时代将从此改写。”于是，人们在吴江的主干道，在苏嘉杭高速公路，看到了“汇金中央广场，时尚之都，年轻之城”的广告。

苏州汇金置业有限公司执行董事孙中华介绍，汇金中央广场作为吴江第一个大规模的Shopping mall（销品茂），包括吃喝玩乐购，以多种业态的互动来吸引人气，以国际化视野来营造休闲时尚商业氛围。汇金中央广场打造了许多吴江第一，如吴江第一家引进品牌商务酒店，第一家数码城，第一家引进大型国际著名卖场等。

“情景式”大型Shopping mall在于增强消费吸引力和竞争力，尤其是使顾客延长消费休闲时间。同质竞争、缺乏特色，是吴江商业目前的现状。吴江外流的消费，大多是高档消费。业内人士认为，汇金中央广场集购物、休闲、文化等元素于一体，这样的商业中心，能集聚人气，具有良好的成长空间。

作为政府重点支持建设发展的项目、吴江第一个大型综合性商业中心，汇金中央广场实行专业商业运营公司统一规划、统一运营管理、统一营销推广，对吴江市区商业发展具有标杆意义。为了繁荣商圈，苏州汇金置业有限公司持有70%以上的物业。他们的目标是打造吴江第一商业中心，做吴江最红火的、最有特色的Shopping mall。保留70%物业，就是为了聚集人气，而不是“一卖了之”。比如，引进家乐福，这一块对于汇金来说，并没多少收益，但是可以带动人气，带来客流。孙中华表示，象家乐福这样的大型主力店进驻，能最大程度地集聚人流。这些人流将会使汇金中央广场其它商家受益，从而达到汇金提出的“让投资者、经营者、消费者共赢”的目的。

“销品茂的经营理念与百货公司不一样，更注重体验式消费。百货公司只是逛一圈，而我们要让人们产生多重享受，而不是单纯地购物，这样可以延长消费时间。女孩子喜欢穿新衣服，而不是穿得很贵。针对女性时尚消费，我们打算做一个韩流集中区域，如服装、饰品、护肤品。针对家庭和组团消费，设有亲子乐园。让女同胞逛街，让男同胞陪着孩子玩。”孙中华董事长兴致勃勃地描绘着未来的情景。

“你以前没有从事过商业，是否感到风险和压力？”记者坦率地问孙中华。

“从事商业地产必须用心、恒心。商业地产的保值、增值，在于后期的经营管理和繁荣。吴江尽管是县级市，但是其消费能力非常强。吴江奔驰车的拥有量在苏州各县市区中居首位，占据苏州的四成。很多品牌在抢占吴江市场，雅莹、哥弟等品牌女装在吴江拥有众多的消费群。”孙中华对未来充满信心。

孙中华和他的合作伙伴胸有成竹，他们考察了许多商业业态，更加坚定特色定位，努力实施业态创新与品牌升级，提高商业文化附加值，发展时尚国际品牌的总经销、总，从而为吴江商业注入时尚新元素。

“我们设计了一千个停车位，有的品牌专卖店达到三百平方，相当于开10个小店。我们引进的品牌，时尚但不昂贵。目前，苏州市一些商场的时尚品牌价格太昂贵，我们与这些商场错位发展。通过品牌直营方式，让消费者感到实惠。”孙中华是一位善于发现商机的儒商,他的视角独到敏锐。

兼得天时、地利、人和

千年运河贯穿吴江，汇金中央广场作为运河之东正在崛起的商业中心，正在蓄势待发。随着消费群体急剧增长、未来轨道交通的兴建、商业巨头的争相入驻，已使吴江运东商圈呼之欲出，并将成为“南苏州”极具发展潜力的新兴商业中心。

作为“吴江第一大型综合性商业中心”，苏州汇金置业有限公司在投资决策时，充分考虑了天时、地利、人和。

天时――吴江崛起第一Shopping mall。吴江城市发展规划着眼“东进扩容”，城市东区正在以强劲的势头飞速发展。政府规划为中央居住区、吴江东部商业中心及国家级经济技术开发区。市东商业中心是打造吴江经济开发区工业新城的重点，因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场，结合工业开发区消费特点，构建具有竞争力商业服务中心。

从市场需求来看，吴江人均可支配收入高居江苏省首位，私营企业注册资本和发展规模江苏省第一，中高端消费需求持续走旺。从入市时机来看，吴江迄今为止，尚没有一家真正意义上的现代商业中心。汇金中央广场将成为未来吴江商业领航者。

地利――四站合一构筑10分钟交通圈。汇金中央广场周边200米半径内，规划中的苏嘉城际轨道、苏沪城际轨道、苏州轨道交通四号线、公路客运南站四站合一的交通枢纽建成后，10分钟之内直达苏州，从而使汇金中央广场融入苏州商圈。

人和――百万消费客流造就巨大商机。汇金中央广场周边工厂云集，开发区内上千家企业的庞大消费人群，住宅项目包括美岸青城・幸福里、众盛・阳光嘉园、东方海悦花园、恒达・丽都国际、舜都・碧水豪园、山湖花园等，形成了稳定的消费群体。汇金还处于吴江至同里旅游的黄金路线上，2007年同里旅游人数为380万人次，这也是他们关注的消费群。