杂技与市场营销

摘要:在世界经济一体化的今天，我国的经济体制逐步实现了计划经济向市场经济的转轨。文化艺术表演团体，更是首当其冲，被推上了市场经济的前沿。

关键词：人才；发展；创新；改革

Abstract: in today's world economy, the progressive realization of economic system change from the planned economy to a market economy. Cultural and performing arts organizations, are bearing the brunt, was pushed onto the leading edge of the market economy.

Key words: talent, development, innovation, reforming the

[中图分类号] J819 [文献标识码A[文章编号]

杂技起源于汉唐时期，已有三千多年的历史，具有深厚的文化底蕴和历史传统，它以清湛的技艺和鲜明的民族风格，弘扬了中国人民的勤劳和智慧。它总是在展示自我的能力和勇于向上攀登精神的同时，带给人们欢乐和愉悦，令人振奋。因此，多年以来，杂技以其独特的艺术风格和无穷魅力吸引了国内外观众的目光，赢得了广阔的演出市场。

在全球经济一体化的今天，我国的经济体制逐步实现了计划经济向市场经济的转轨，文化艺术表演团体更是首当其冲被推上市场经济的前沿。孙家正部长曾说：“演出是艺术表演团体基本的生存活动，也是进行艺术生产的主要环节，又是其社会效益和经济效益的现实主体。没有演出，艺术表演团体的一切艺术生产就成为无效劳动。”为此，市场决定了杂技艺术的生产与发展。如何开拓和占领演出市场，特别是在激烈得近乎残酷的竞争中立于不败之地，如何在国内外演出市场中占有更大的份额，是面对的最大的课题。几年来努力营造自我发展的小气候，一切从实际出发，结合我团的实际，在困境中摸索，在坎坷中前进，在艰苦面前，不轻言放弃，凭着杂技人对事业的那份执着，那份激情，积极探索艺术生产运作方式，逐步走出了一条自我生存、自我发展的道路，取得了较好的社会效益和经济效益，走在了辽西五市艺术表演团体的前面。具体地讲，为适应市场需求，积极树立人才意识、发展意识、创新意识和改革意识，在市场营销手段上，则重视精品策略、品牌策略、渠道策略和促销策略。

一、树立人才意识

人才是第一生产力，是进入市场的第一要素。走向市场，就要引进竞争机制，优胜劣汰，而竞争说到底还是人才的竞争。为了适应市场的需求，必须建立一支高素质的编、教、演队伍。那么，高素质的人才从哪里来？一靠选材，我团先后几次斥资从河北、河南、营口等地的杂技艺术学校引进数十名基本功扎实，技术全面，形象可人，可塑性强的演员，成为目前我团不可替代的中坚力量。二靠育材，我团自己创办了杂技艺校，用我们雄厚的师资优势培养了许多优秀的艺术后备人才，目前已活跃在舞台上。三是科学管理，包括人才的工作、生活和学习以及目标任务，创作环境等，均建立系统的责任制，从多方面落实“尊重知识、尊重人才”的措施。四是用好人才，最大限度发挥人才优势，扬其长，避其短，以高素质人才，创一流产品，为走向市场提供最有效的保障。通过一系列行之有效的人才举措，使我团的人员结构和节目构成发生了重大变化，仿佛一股股新鲜血液的注入，使肌体永远焕发勃勃生机。正是因为有了这些优秀的人才，才使我们锦州杂技历史性地登上了世界杂技大赛的舞台，并取得了可喜的成绩，也正是因为拥有他们，我团才赢得了广阔的演出市场。

二、树立发展意识

发展是硬道理，发展是进入市场的重要前提。我们一直用发展的意识，发展的思维来实现杂技团的发展壮大。要实现发展，资金投入是关键。多年来，由于锦州财政经济状况不佳及其它一些因素，政府只能差额拨款给演员的一部分工资。因此，想要谋求发展，就必须进入演出市场，获得经济效益，然后投入到艺术再生产。十几年来，我们不等、不靠、不怨，积极投身到如火如荼的市场竞争中，在上级的支持下，经过自己的努力，通过成功的市场运作，创收——投入——创作——再创收，来实现自身的生存与发展。如果不进入市场，就不会有资金收入，更谈不上资金投入，艺术创作更是痴人说梦，不进则退，退化将导致难以生存，发展是我们的唯一出路。

三、树立创新意识

创新是一个民族进步的灵魂，是一个民族进取意识，责任意识和创造能力的标志。创新是市场经济的本质要求，在市场经济条件下，任何一个有效益的生产过程，都是以市场为开端，以市场为终点的循环过程。要适应多变而复杂的市场，占领市场竞争的制高点，就必须以变应变，不断创新，创新是剧团的生命所在，也是杂技艺术发展的灵魂。因此，创新是永恒追求的目标，与时俱进，与时代同步则是追求艺术创作发展的方向。近年来在进行节目创作的过程中，鼓励编导大胆创意，不怕做不到，就怕想不到，要敢为天下先，这一思想始终贯穿了创作过程。从节目编排、音乐配合、服装设计、道具制作、灯光渲染都进行大胆的尝试和创新，是一种真正意义上的创新，决不做换汤不换药的改装。这样，节目从根本上摆脱了老杂技粗陋的痕迹，否定单纯技巧表演的形式，形成了自己“新鲜、新颖、新特”的三新特色，近年来，创作生产了一大批具有较高文化含量，与其它艺术门类融会贯通的极具观赏性和艺术性，适应国内外演出市场需求的优秀作品，这些精品成为了我们成功闯市场的龙头。

四、树立改革意识

在文化体制改革和文化事业发展的实践中，要坚持先进文化的前进方向，必须遵循文化事业发展的规律，处理好深化改革与促进发展的关系。近年来，我团的体制虽没变，但剧团内部的改革一直在摸索中深化。如切实建立高效灵敏的组织机构，建立竞争上岗，择贤任用的用人制度，实行按劳取酬的分配制度，奖惩分明的激励制度等等。这一系列的措施使我团在组织结构、人员构成、艺术创作等方面一直保持着活力，在市场经济中具有一定的竞争力。未来几年中，我团还将不断的深化内部机制改革，进一步加大改革力度，以改革用人和分配制度、完善岗位责任制、建立健全各项管理制度和合理配置人才资源为目标，逐步建立有利于推动文化创新，多出精品、多出人才的文化管理运行机制，建立起符合文化事业单位特点的单位自主用人、人员自主择业、配套措施完善的人事管理体制，搞活用人和分配制度，在总结过去的经验基础上，逐步形成人员能进能出、职务能上能下、待遇能升能降，工作上实现由“大锅饭”向“工作量化”转变，机制上由“终身制”向“聘任制”转变，最终达到人才结构合理、优秀人才脱颖而出的人事管理机制，合理设置岗位，明确岗位职责，积极稳妥地推进以岗位工资为主的多元化分配方式，有利于调动工作人员工作积极性为主的分配方法。

多年来，文艺演出团体普遍缺乏营销意识，这是长期计划经济造成的劣根性，这样，在市场面前就显得被动、乏力。在面对市场时，首先分析和组织市场，衡量什么是好的艺术产品可能有许多的标准，但其中最重要的一条标准则是看它能否得到观众的认可。其次，正确把握和适应市场，我们从赢得市场，满足观众需求出发，把节目进行不断打磨，经过提炼和浓缩，给人以耳目一新的感觉，在各地演出都得到了较高评价。最后要做的就是培育和开拓市场，剧团要走上良性发展的轨道，并求得更大的发展，必须在演出市场占有一定份额，多演出、多收入，多创收。为此，我们在演出运作及市场营销上总结出四个策略。