孙纳:我没有含血含泪的故事

【前言】孙纳:我没有含血含泪的故事由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。可以想象，在企业15年的征程中，有多少起落都被孙纳的大家派头给压住了阵脚。 作为大连“零鱼翅”活动的发起人，孙纳潜水也已经有5年多了，5年里，她到过40多个国家和地区，遭遇了不少惊人的故事，其中之一：有一次，他们两口子在大溪地潜水摄影，她由于遇到强流呼吸...

我认为旅行不是炫耀，旅行不是说我有了钱能去到哪，那你只是去过而已，而在旅行当中觉得成长了，感悟了，这才是每一个旅行的人应该用心去体会的。

近千人的会场鸦雀无声，等着站在台上的孙纳演讲。

短发，短衣，长而肥的裤管，一身飘逸的孙纳却卡壳了――她的PPT出了点故障。正当会场耳语即将四起之时，孙纳说话了：“好，现在我先给大家简单介绍一下，我今天要演讲的内容。”她不急不徐侃侃而谈，让大家几乎忘记了她身后的PPT――还好，工作人员几分钟就搞好了PPT。孙纳从容地切入了她海底世界的演讲正题。

如此气定神闲！这就是孙纳，大连星语服饰有限公司的老总，主打“星语”牌女裤。“星语”英文为“singing”，为唱歌亦为歌者，恰巧它的S打头又契合了孙姓，不用说，这是孙纳的杰作，孙纳喜欢极了这个浪漫的名字。

15年里，白手起家，靠一条条女裤垒起了今天年营业额数千万的业绩，垒出了辽宁省著名商标等殊荣，仅有浪漫是不够的。但你若问起她15年创业的酸甜苦辣，她会即刻截住你说：哪个创业人都难免会有苦水，可逢人诉苦有什么用呢？我真的没有大起大落的起伏挫折，没有那些含血含泪的故事。

可以想象，在企业15年的征程中，有多少起落都被孙纳的大家派头给压住了阵脚。

作为大连“零鱼翅”活动的发起人，孙纳潜水也已经有5年多了，5年里，她到过40多个国家和地区，遭遇了不少惊人的故事，其中之一：有一次，他们两口子在大溪地潜水摄影，她由于遇到强流呼吸过度，氧气就要耗尽，在海水中不能呼吸怎么办？还好，她的潜伴丈夫就在不远处，她快速地游到丈夫身边，抽出了他的备用呼吸二级头，两人共同升水――这个故事，让听者汗毛直竖，而孙纳却讲得稀松平常波澜不惊。

读者禁不住要问：在孙纳这样的女性面前，还有什么问题是问题呢？

她说，她的企业的成长就是她个人的成长，而这5年来，她涉足潜水涉足环保，对大自然的热爱与理解，让她有了更大的进步与成长。

孙纳，用老板的资质掌控岸上与海水里的局面，用女性的柔韧去宣传与实践环保。也许，只有当海风吹拂着她的衣衫，你才能见识她很拉风很酷的另一面。我们眼前的她，温文尔雅蕙质兰心，绝少盛气凌人的老板派。

我做企业没有含血含泪的故事

《中国青年》：孙总，你既做企业，又要去旅行潜水，还要做环保，一年的时间怎么分配？

孙纳：环保，对我来说就是捎带着做，环保在我的工作当中，没有分特别的时间去做，我平时要打理公司，平常有演讲我都会去，我还要抽出时间拍照、采风，我一年出外三到四次，一般的行程需要半个月左右。

《中国青年》：你们夫妇作为董事长和总经理，都出去了，谁在打理公司？

孙纳：我们公司已经成立15年了，下面有几个副总，都是我多年带出来的，挺得力的；现在通讯这么发达，因为我们公司是做销售的，在商场，我们有自己的管理系统，所以不管我在世界的哪一个角落，通过电脑我都能知道每天商场的销售情况，不太需要我从遥远的地方打电话指挥他们怎么做。

《中国青年》：当时为什么定位做“星语”品牌女裤？

孙纳：我们1999年创业的时候，整个大连女裤是空白，我是第一家做的，现在大连已经有了几家。那时候我爱人在服装厂工作，他做销售经理，我在商场也做销售工作，所以我们俩就觉得既然了解整个市场环境，又懂销售，我们何不辞职创建自己的公司呢？

《中国青年》：创业时有点钱吗？现在企业有多大规模？

孙纳：没有，我们俩是白手起家的，就是用自己所赚的那点工资，几千块钱这么捣鼓起来的。现在虽然有了一点规模，也是一个中小企业，但是一个有自主品牌的中小企业。

《中国青年》：开始是怎么打开销路的？

孙纳：最早时我们两个人出去采面料，拿着看好的样裤找工厂加工，在商场里卖。做着做着觉得质量不能达到我们的要求，所以我们就想自己做厂，慢慢地就建起了自己的工厂。最早的时候是十几个人，慢慢地一点点增加扩大，从一个店到两个店，到现在几十个店。作为服装厂老板，我连缝纫机都不会用，设计还懂一些，我的强项是在管理和营销上。我们的店主要辐射东北地区多一些。

《中国青年》：我觉得做企业的都有一堆酸甜苦辣要说，你做企业有没有经历过什么挫折？

孙纳：从零到现在，特别辛酸的没有，上天对我很公平，我是一点点扩大规模，慢慢地一直做到今天，没有什么含血含泪的故事，我觉得踏踏实实做事，慢慢做大是自然的事，没有太坎坷，时间赶得也好，十年前整个商场的销售百货业一直呈增长趋势，我就跟着百货业一直向上增长，现在网店对零售业打击很大，对我们企业来说就是一个稳定期，大家能守住、稳住就好。

《中国青年》：你觉得能开到多少店？

孙纳：现在有几十家，我的目标是开到一百家。都是我主动到全国各地的商场去考察，看哪些店适合我做？价位怎么样？当地人的穿着适不适合我？我就会把产品送过去，介绍我自己――市场就是这样开拓出来的，最早的时候都得这么做，现在慢慢地有了副总，有了经理，有一些店我考察之后就会让他们去跑，但是最早的这些工作都是我们自己来。

《中国青年》：为什么一直在做35岁以上的女裤？

孙纳：因为35岁之上的人，我观察到她有两个需求，第一个因为中年发福后腰围大，一般的时装都不太重视她们，她买不到大腰围的；第二，她也想漂亮，也需要很多适合她们的版型与花色，而这也是很多时装品牌不愿意做的，所以你要是把她们照顾好了满足了她们的需求，这些客户的忠诚度特别高，如此利益大众，所以我这个生意就可以永远做下去。

当你有了一些资金，很多人会告诉你，这个好做，那个好做，你可以开饭店，很多项目等着你――我是一个禁得住诱惑的人，我就盯住女裤这件事，我觉得一辈子把这一件事干好了，就了不起。大有大的难处，小有小的好处，合适就好。

最大的心愿是到学校里做环保演讲

《中国青年》：你怎么会热爱上潜水？

孙纳：为什么会去潜水？这是一个偶然的机缘，一次我随手翻开一本杂志，一篇豆腐块大小的文章吸引了我，讲的是潜水，文章结尾的一句话深深吸引了我：“潜水一次，一生潜水。”当时我就想，潜水有那么大的魔力，让你尝试一次就不会忘怀？于是，上网查资料，了解了不少内容，并在2008年春节，我们一家三口去了马来西亚如愿拿到了潜水证。潜水像开车一样，需要考证才可以下水，这是为了你的安全，因为有很多知识和技巧需要学习。我们一家三口一下子就爱上了这项运动，潜水为我们打开了一扇门，通往另一个世界的门。每一个潜水员都是有福气的，我们拥有了除天空、陆地之外的第三个世界，海洋！

《中国青年》：是什么触动了你的环保意识？

孙纳：我去潜水的时候发现，海底有海洋垃圾或者海水被污染了。我看到了关于旧电池回收的介绍，一颗纽扣电池就能污染60吨水，让60吨水失去使用价值，我就搞了一个活动，在我所有商场的柜台里，设立了一个环保旧电池的小回收盒，对我们的店员还有顾客们说，家里有旧电池，千万不要扔，都放到我这里，我会把它们放到最安全的地方。现在我都回收了好几大箱旧电池。有一个固废物品处理站，它本来是收费的，但他听说我们是做环保做公益时，表示免费帮我们处理。

随着我潜水的深入，后来我就把我们拍的这些照片印成环保台历，年末时分发到柜台，免费送给大家。发台历是要告诉大家，照片那么美，你要为海洋，为环境保护做一些事，就是宣传环保。回收旧电池已经做了五年了，环保台历我也印了很多。

《中国青年》：你是大连“零鱼翅”活动发起人，并且成立了全国第一个“零鱼翅基金”，请讲一讲你与鱼翅的渊源。

孙纳：我第一次在海里看到锤头鲨，它是死去的。我虽然听说过当地渔民会割去鲨鱼的鱼鳍再扔回海中，但是亲眼目睹还是被震惊了：昔日的海洋霸主，它被割掉鳍，静静地躺在海底任小鱼啃噬，这一幕深深地触动了我；另外还有一件事情同样触动了我：因潜水，常常会到世界各地，而在那些不同的地域中，潜店都会分发拒食鱼翅的宣传T恤，让我万万没有想到的是，无论当地的母语是英语还是当地语言，T恤上都会赫然印着大大的拒食鱼翅的中文标语。那一个个我应当为之自豪的汉字却在那时让我抬不起头，同样意识到一些中国人环保意识的匮乏和鱼翅的大量买卖已是不争的事实，这也是我到处呼吁的另一个原因。

今年6月27日，在我们举办公益水下摄影展时，我和我爱人捐了10万块钱，成立了一个“零鱼翅基金”，就想把这些钱捐出来，每年海洋日的时候用于宣传保护鲨鱼，没想到这是中国首支为了保护鲨鱼而建立的基金，是全国第一个，我不小心当了第一。

《中国青年》：之前没有考证过？

孙纳：没想那么多，只是把这个钱拿出来做这个事，这次搞活动也没花太多钱，我觉得搞个两三年没有问题，但是我觉得这个事不是糊弄一下就完了，这样谁都能做到，难的是每年都做，所以我想让这件事细水长流。

我爱人现在已经脱离了企业管理，专心搞他的水下摄影。我准备在年底找合适的机会，拿出我爱人的一些作品，捐出来义卖，如果大连青商会的会员愿意买，买了之后把钱全都放到基金里，全部用于保护鲨鱼，我不会要一分的，我想让这个基金越变越多。

《中国青年》：你以前参加过什么慈善组织吗？

孙纳：我参加过大连潜水委员会，我们大连有一个潜水圈，圈里的这些人也是搞环保的，我们会定期去海边捡垃圾，呼吁爱护海洋，不过我现在就想，6月27日对于我来说是一个转折点，也是一个开始。我最大的心愿是到学校里做演讲，那些初中生、高中生、大学生都单纯可爱，若从他们开始有了这种环保意识，那是一件长久的好事，因为改变了青年就改变了未来。当然单指鱼翅面还是有点窄，所以对于孩子来说，除了鱼翅，有对海洋、自然的敬畏心，更为可贵。特别是现在大学生的接受能力很强，如果有的大学生家里有条件，为什么不投入潜水这项运动当中呢？这种运动又好玩，又锻炼身体，又开阔眼界，又爱护自然，总比用那个钱买跑车、买名包，一个包几十万，那不强多了吗？是不是？

我觉得人有敬畏心，他就是好人，我自己就是这么走过来的，我原来就是挺柔和的人，但是大自然一次一次教化我，震撼我，让我不由自主地要做环保这些事，所以大自然是最好的老师。

《中国青年》：你觉得做环保有什么门坎吗？

孙纳：我最怕做环保宣传的时候，大家听得不舒服，有被强迫感，我认为每个人都可以做环保，你看节约一滴水、一度电这都叫环保；不是说你做环保了你就了不起了，我所说的是大家都在一种自然平常的状态下，每天都比自己的昨天做得更好那么一点点，这就很舒服；你不能说不准这样，不准那样，你要让他明白，为什么不能这样？他自己愿意不这么做才行，这是我的最终目的。我要让大家知道，我为什么在我的PPT里，天天讲这些海洋动物的图片这么美，我不是上来就批判，而是循循善诱地让大家明白是这么回事。比如今天下午我演讲完，出门往车里放东西的时候，一位大妈跟我说，你在台上讲的那些东西太好了，如果你不讲，我还真不知道这些，现在我就知道了，我永远不会再吃鱼翅了，也会告诉家人和朋友不吃鱼翅！你给她讲明白了，和你批评她完全是两个效果。

《中国青年》：刚才说到东北女子特别喜欢貂皮大衣，你倡导环保，但你没有说让大家拿出来点火烧了，觉得你是个很温和的环保主义者。

孙纳：没有，买了你就穿，你就别再买第二件了，假如你本来想买两件，变成买一件，你就是好人。你能不让人消费吗？我们可以少开车，少吃肉，一样有德行，为什么非在一件事上揪着不放？我觉得让大家舒服，这才叫和谐。

《中国青年》：看到你一直穿着这件白地蓝色图案的“零鱼翅”宣传T恤。

孙纳：对，这是我公司自己设计的图案，我们自己印了1500件。这是6月27日大连零鱼翅启动仪式上，分给在座的市民穿的。我在前面画了一条鲨鱼，我对鱼翅说NO，后面是我们大连零鱼翅的会标，都是我们自己设计的。我觉得挺好看的，我本身是做服装的，我应该把它做漂亮一点，既可以宣传也可以当衣服来穿，要不然穿一次就扔了，是一种浪费。我用的这个面料也特别软，他们也都愿意穿，我爸就天天穿着它上公园唱歌。

这种零鱼翅环保T恤，将来我会带出国，送给那些潜店经理，告诉他们：在中国，有一个城市叫做大连，正在为了保护鲨鱼尽微薄之力，改变世界对中国的看法。

敬畏让人有所为有所不为

《中国青年》：潜水对你的最大影响是什么？

孙纳：你只要成为潜水员，你就是天生的环保主义者，你只要是潜水摄影师，你还是一个环保主义的捍卫者。

《中国青年》：周围潜水的人士都是你这种思想吗？

孙纳：我周围的朋友，每一个潜水员，没有一个人吃鱼翅，有一些人自从潜水，一口鱼都不吃，因为我是海边长大的，我挺惭愧的，我还吃鱼。

《中国青年》：刚才说你去海外潜水，花一两万块钱，潜水不是奢侈的事吗？

孙纳：是这样，去东南亚一两万是够的。我们去比较远一点的，去的那些国家条件都很不错，价格也不贵，包括我们船潜的时候都是在一条船上，一个船期大概就是几千美元，合人民币两万多块钱，吃住都在船上，肯定不是享受大餐了，主要是潜水，不是特别奢侈的。

《中国青年》：做企业与旅行与潜水，怎样结合得更完美？

孙纳：整个企业的成长，也是我个人的成长，而我个人的成长，在我有条件到自然当中去，去潜水，去游玩的时候，对我是一个打开眼界、更成长的过程，这段过程我很愿意跟人分享。特别是我去到一些人迹罕至的岛屿，我更愿意说说那种感觉。

有一次，我去厄瓜多尔的加拉帕戈斯群岛，当我们坐了四程飞机，倒了大船小船，来到一个火山岛上，我一脚踩下去，觉得这是一个崭新的土地，就像刚刚喷发出来又冷却下来的那种熔岩的感觉，然而当地人说这已经有50万年了，我一下被震撼了！它明明那么崭新，却已经历了那么漫长的时光，在整个历史长河当中不过是一瞬间似的――想到这些，我觉得心一下大了，天地这么大，而人那么渺小，然后所有那些烦恼，顿时烟消云散。

从此我就觉得，看的东西越多越敬畏，人有敬畏，就知道什么有所为，什么有所不为，你就会做正确的事，或者你认为应该做的事，这对我来说是一个很大的改变，人就心大了，或者人心胸宽广了，有些事情自然就很顺。所以我就觉得是大自然教化了我们，这就是我旅行的价值所在。我认为旅行不是炫耀，旅行不是说我有了钱能去到哪，那你只是去过而已，而在旅行当中觉得成长了，感悟了，这才是每一个旅行的人应该用心去体会的。