惟华光能:太阳能电池如何价廉物美

“假如你有一个100平方米的屋顶，在上面铺满我们的有机太阳能电池板，就可以转化出6000瓦左右的电力。这6000瓦的电力是什么概念呢？可以支撑大概5个空调同时运转。想一想，一个三口之家，用电问题基本上就解决了。关键是，每度电的成本只有现在被广泛采用的硅基太阳能电池的一半。”这是惟华光能有限公司CEO范斌最常算的一笔账。

范斌今年30岁，但已算是中国研究有机太阳能领域的一名老兵。他从2004年开始研究相关技术，2010年取得瑞士洛桑联邦理工大学的博士学位，并获得了有机半导体材料方面的专利。创业之前，他是清华大学与瑞士联邦材料测试与开发研究所的电化学实验室核心成员。2010年8月，范斌回到厦门，和清华的两位同宿舍同学、好兄弟一起创办了“惟华光能有限公司”（以下简称“惟华”），进行有机太阳能电池的研发、生产与销售。

难熬的研发阶段

在中国的太阳能企业中，有机太阳能电池企业算是一个“少数派”。在惟华之后，上海、武汉也有两家公司相继成立，可现在要么暂时不见动静，要么已经难觅踪影。

坦率地讲，范斌也是刚刚度过一段难熬的日子。1000万的注册资金，因为第一个出资人突然资金链紧张，有近一半资金无法到位，出资人也迟迟不愿退出，且要求公司裁员。“技术是我们最核心的资产，任何时候决不能放弃掉。尤其是创业之初这些人，都是公司的精华。”双方僵持不下，买设备的事也只能一拖再拖，而这一拖就是六七个月。在这期间，几位创始人干脆不拿工资了，一边带着技术人员做基础研究，一边四处筹钱。也有员工觉得实在太难，自动离开了。直到2012年5月，第二位出资人的资金到位，范斌才松了一口气。

按照前期三步走的计划，范斌预计到明年初基本可以实现量产。目前为止，因为项目处于中试阶段暂无销售，惟华的团队里，除了财务人员，其他的包括三位创始人在内全都是技术人员。可是，早已经有不少建材厂家和消费电子产品厂家主动找上门来。范斌估计，按照现在的生产能力和接收到的需求，明年大概会有10兆瓦的产量。

其实，现在惟华已经有一小股收入了，为全国有机太阳能电池研发实验室提供原材料。目前，有机太阳能电池在学术界很热门，很多大学都有自己的有机太阳能电池实验室——北大甚至已经有了三个。范斌透露，2012年这块会获得100万收入，略有盈利40万。

小媳妇还没见公婆，那些早早就盯上惟华的有机太阳能电池厂家看中它什么呢？范斌分析，有机太阳能电池本身的品质特征已经为惟华的产品做了很好的背书，一是发电成本低，一是应用广泛。接下来就看他们的生产能做到什么程度，能否保证生产和产品性能的稳定了。

跃跃欲试的市场化

太阳能电池技术现在仍面临三个基本问题，即高转换效率、低成本（与转换效率有关）、使用寿命。只要解决了这三个问题，再加上使用方便，基本就可以判断这是门赚钱的生意。现在市面上90%以上的太阳能电池都是硅材料的。范斌分析，虽然现在有机太阳能电池的光电转化率不及硅基太阳能电池，但是因为它成本低，平均到每度电上发电成本要低很多，这才是市场最终真正看重的。硅材料太阳能电池的发电成本现在大概是每度电一块多钱。范斌估算，他们的产品量产之后，每度电的成本大概是四到五毛钱，而使用寿命，初步可以达到十年。

降低太阳能电池的发电成本，是所有厂家的梦想。尽管多晶硅的价格在逐步下降，但过去10年，太阳能市场仍然并非真正的市场化，而是由政策引导。各国政府的补贴有多少，市场就会有多大。一旦没有政府补贴，几乎就没有经济价值。“（如果）我们能够做到发电成本几乎与火电齐平，利润和市场空间就会大很多。即使脱离了政府的补贴，依然可以盈利。”发电成本低，被范斌当做是杀手锏。

范斌介绍，他们的产品成本能降低得益于两点：原材料和生产工艺。惟华的有机材料合成技术是范斌在瑞士从事研究工作期间所独创,而且，“用作有机合成的材料是可以调整的”，也就是说，成本有进一步压缩的空间。

而在生产工艺上，他们采用的是卷对卷工序，类似于印刷，而且在常温常压下就可以操作，这与硅基材料的太阳能电池生产相比是个很大的优势，设备成本低，生产能耗低，生产速度快。

而且，材料和印刷工艺上的优势带来的还有产品极轻极薄的特点，所以应用会更广泛。用范斌的话说，贴在书包上可以给手机充电，缝在衣服里可以取暖。而且，有机太阳能电池安装方便，粘上就可以。硅基太阳能电池就太笨重了，安装要求也很高，否则，如果遇上大风天气电池砸下来，就太危险了。

“但我们的主要目标还是建筑集成和消费类电子产品，”范斌强调。像他设想的家家户户的房顶上都铺设太阳能电池板，就是有机太阳能电池和印刷工艺以及建筑设计相结合的一种典型应用场景，可直接取代传统屋顶、窗户、外墙及遮阳棚、雨棚等，可大幅改善传统太阳光电系统笨重的外型，不仅美观，还可以增加空间效益。

他们的产品主要面向B端，如消费类电子产品厂商，家用及商用的光伏建筑集成用户，“比起只能通过发电站传输的传统电池，印刷有机太阳能电池能随时随地为用户提供电能，因此未来的建材市场前景非常广阔。”不直接面向消费者，主要是因为这要涉及到终端产品的设计和生产，而他们目前的主要精力还是会放在对现有设备的技术改造和电池生产工艺稳定性的打磨上。一旦大规模量产，工艺的稳定性会是个很大的风险。比如小面积的太阳能电池板印刷起来相对容易也比较均匀，但生产大面积的电池板时，就可能会出现印刷坑坑洼洼的情况，这对光电转化效率的影响是很大的。

惟华光能的产品将更多面向国内市场。面对大量涉足技术集成的太阳能电池企业从国外市场转向国内市场的现状，范斌坦言，这一定会形成竞争，但惟华光能的产品优势还是在于成本：“现在国家还没有直接的家庭补贴政策，比电网还贵的东西，谁会装呢？”

范斌估计，明年形成量产之后，收入可以达到1500万，他需要进一步融资，用于扩大生产线、招募人才。

在欧洲，据有机电子协会预测，从2015年开始，安装在住宅楼的房顶、外墙和其他地方上的印刷有机太阳能电池板将与电网相连，以便享受政府部门提供的上网电价政策（如补贴、税收减免等）。“每户家庭都为发电做贡献了，没准不仅不用交电费，每个月还能挣钱。”对国内与电网连接的可能性，范斌撇了撇嘴，“短期内并不乐观，但这一定是个趋势。”