100e征途

100e希望通过自身的技术平台，使中国的语言学习者能够跟上全球的步伐。

28岁的Wolf是北京所高校的英语老师。来自悉尼的他现住在朝阳公园两门外，痴迷于中国生活。

6个月前偶然的机会，Wolf在同事那了解到。上有很多北京之外的热衷于学习英语的学生们，Wolf对这个平台有些欣喜。

后来Wolf在上也有了自己的教室。每周二、四、日的晚上，Wolf“课堂”上的学生总是很多。不过，中国的孩子们有些害羞，大家还是选择闷闷的、噼里啪啦地敲字，很少有人有勇气“上台”讲话。这让Wolf近两个小时的课堂有时有些小冷场，但那些冷不丁在Wolf耳机里响起“Hello”的声音，都被Wolf看作是中国孩子突破哑巴英语的开始。

支撑这一切的一个关键因素就是的存在。

连续创业者前传

2004年底，王明君从美国回来。

在对三年前自己创建的“硅谷时代”进行战略重组后，王明君在北京正式成立了在线英语学习平台――。王明君，这位在夏天经常脚踩户外休闲凉鞋的董事长和首席执行官，其职业经历并非他的装扮一般随意。

时光倒回到上个世纪，1983年山东大学毕业后，王明君分配到电子工业出版社工作。两年后王明君又踏上西去的列车，到西安电子科技大学求学。1988年获得硕士学位后，王重新回到电子工业出版社。

1992年，从图书编辑开始做起的王明君成功做到了电子工业出版社副社长兼总编辑的职位，并成为当时国内出版社中最年轻的厅局级干部。那一年，王明君30岁。

“那时，在出版业里，我已经算是有很高的职位，可还是觉得知识不够，还是应该给自己一个机会，去学习和见识一下外面的世界。”

美国斯坦福大学MBA，这是1997年王明君拿到的出国留学OFFER。“其实，说到毅然决然，只是在最后决定的那一时刻。在决定之前没有矛盾、冲突和思考是不可能的。”王明君至今仍清晰地记得当时电子工业部机关领导找他谈话的情形，“那时申请出国留学，能够得到部里领导的理解和支持，是我现在一直感激的。而且当时也和部里领导达成协议，学成以后可以回来继续为电子工业出版社效力。”

在斯坦福短短一年多的时间里，“创业和投资管理，是我当时重点选修的课程，这也是我攻读HBA的主要专业方向。”接下来的事实证明，这一方向也真地成就了王明君。1998年从斯坦福毕业后，王明君选择了美国著名的媒体集团培生教育集团(PEARSON Education)作为自己美国梦的第一站。

从那时开始，王明君陆续接触到了一些美国的投资商。两年后，王明君离开培生与几个在美国硅谷的朋友一起创办OSA Technology时，很顺利地拿到了上千万美元的投资。“这一轮投资方的名单一长串，其中就有美国的Stom Venture和英特尔公司，还有来自Red Hat CTO的个人投资。”

值得一提的是，当时王明君一边在美国创业，一边还远程遥控其跟朋友于2002年在中国内地创建的一家游戏光盘软件公司――北京硅谷时代。

北京硅谷时代，也就是现在100e的前身。

1亿美元对现在的中国百姓来说，还是要想象一阵的数字。可是在2004年，纳斯达克上市的一家美国公司Avocent(Nasdaq：AVCT)就是用1亿美元收购了已经在服务器智能化远程管理平台技术上处于世界领先地位的OSA Technology。

“那时从个人经济情况上来说，完全退休是没问题了。”王明君回过头去看时说，“只是，当件事有了一个了结，大家自然而然都会想接下来你要干什么。”

线上整合

2004年卖掉OSA Technology后，王明君有半年的时间都是在边休息，边为自己规划新的征程。2004年底，暂时告别了自己在美国旧金山的妻女，回到中国的王明君在硅谷时代的基础上创办了100e。

“100e与其他Web2.0企业相比所不同的是，我们从开始就收费。”王明君非常坚信100e的这种运营模式。除了自己的网络充值卡外，100e还提供通过固定电话、神州行充值卡等10种充值方式。“学习者只需选择一个快捷途径，充上几十元到上百元钱，然后登陆100e网站下载软件，就可以在100e网络学习平台上购买任一多媒体图书或者进入教室听课。

目前，100e的收入都直接来源于这些英语学习者。

超过3000种的多媒体英语教学图书库和每天近百小时的名师外教实时在线授课，是100e的两大特色。“通过与全国各个出版机构的合作，我们把目前市场上风行的各种英语学习教材平移到100e平台。”王明君强调，“这背后要归结为100e强有力的技术支持，不然这样庞大的平移工作是很难完成的。”

“通过与100e的协议合作，出版社多了一种方式来宣传自己的图书。”这种合作还有助于解决出版社的压库图书问题。对于很多出版社而言，一旦图书上市销售不成功，就很难再生，往往就变成死在库里的书。“100e平台可以给这样的图书再生的机会，让它们通过互联网再次展现出来，让用户重新发现它们的价值。”

“比如，几年前，某音像出版社出版了一个国际音标的图书，当时卖得不是很好，已经变成压库图书。但把这套图书放在100e多媒体书库后、却变成了最受欢迎的图书之一。”同时在零投入的情况下，出版社完全可以借助100e平台进行二次增值开发。

“也就是说，出版机构不需要任何制作成本的投入，只是把图书交给100e，由100e来制作成多媒体教材。”王明君相信，这是全国很多出版机构都乐于跟100e合作的重要原因。

传道授业新途径

“100e其实不是网络学校，内容并非我们的强项。”100e是在利用自己的技术优势，在互联网平台上把这些图书资源等进行有效的整合，然后吸引更多的师资力量，为用户服务。

王明君自信，这是100e的核心价值之一。

“100e提供了一个完善的语言学习交流平台，有兴趣的人部可以利用这个平台为自己眼务。”这就是王明君为100e规划的目标，

眼下进入100e在线教室，可以看到，每天每堂课平均部有30～40个在线学生听课，这些学生来自全国各个角落。即使是在县级小城，只要家里能上网，你都可以在100e找到自己想进的教室、想学的教材。

100e聘请的老师并不局限于北京。庄何有资质的教学人员只要联系100e进行申请、通过一定的资质考核后，都可以在家使用100e开堂授课。这就有点像阿里巴巴。所不同的是，供求两方通过阿里 巴巴平台做成了生意；学生和老师在100e平台上完成了知识的传承。

所有这些的背后，是100e投入巨资聘请美国硅谷顶尖网络数字内容加密工程师和国内优秀软件工程师一起研发的技术产品。“100e技术优势也来源于之前硅谷时代的技术积累。”

2005年9月，100e 5.0版正式上线。之后，100e一直没有间断对100e平台的技术优化和功能改进。2007年8月，100e 7.0新版本上线。“平台首页设计更加一幕了然，多媒体书库和教室大厅整齐排列。“技术支撑是100e的最大优势。”在王明君的眼里，这也是“100e有别于新东方在线教育、英孚在线教育的主要因素”。

“雁行中国”

2005年8月，100e获得了一些业界资深人士的100万美元天使投资。其中的天使投资人就包括原IBM的全球副总裁杨晓明，杨现任是美国银湖财团(SilverLake Partners)的亚洲高级顾问。王明君非常尊敬地称畅晓明为一位非常乐于帮助后来者的老前辈。“这些天使投资人，除了资金上的支持，更多的是他们在商业模式、企业架构搭建和发展部给了100e良好的建议。”

随后的2006年9月，100e又获得了来自智基创投的300万美元投资。

这其中还有一段小插曲。2006年春节，王明君在一次私人朋友聚会中认识了智基创投的中国区总经理兼合伙人陈友忠。“当时我和York(陈友忠)邻座，只是那时相互还不认识。”王明君现在说起仍有些不好意思。后来是彼此都认识的一些朋友圈子以及一些很投机的话题让二人熟悉起来。

接着谈到王明君现在做的100e时York也很感兴趣，随后就开始了正式的拜访跟合作沟通。

“在‘海归’群体中，王董并不是一个很洋派的人。”这是York对王明君的评价。“现在的VC，有些并不喜欢投‘海归’，是源于对海归很多负面的看法：比如海归离开中国已久，与中国行情的脱节；大多数海归对待遇薪水的看重，不能吃苦；或者是海归们太好高骛远，不能把一个项目真正落地。”York随即话锋一转，“但在王明君身上，我好像很少看到这些负面之处。”

跟很多VC一样，York选择投资项目，重要的是要看一个团队的整体规模，是否可以把项目最终落在实处。“对于王明君这样的一位连续创业者来说，在美国加盟过著名的媒体集团，也有过自己的创业经验，然后在美国也远程遥控着自己在中国的公司，保持着与中国内地大环境的关注和联系。所以除了看重在线语言教育市场潜力外，像王明君这种走过千山万水，然后再回到中国把自己的所有理论和实战经验落实下去的一类创业者就是智基创投所看重的合作伙伴。”

王明君与York的投机还在于York的雁行中国公益活动：王明君为雁行投过资和也参加了雁行活动。“我们现在的年龄，人生经历要丰富一些。那么对于年轻人，我也想给予我所能及的帮助。从教育意义上来说，100e也是想做这样的一件事。”王明君希望，“100e未来可以做成国际性的语言交流学习平台，不仅是中国人学英语，还有外国人学汉语，还可以有日语、法语、意大利语。”