银行行长不做行长做名片

一场邂逅，

辞去公职搏商海

陈为江发现金属名片，纯属

偶然。那是2000年7月在

北京的一次战友聚会交换名片时，一个战友递给他一张名片，让他耳目一新。那是一张亮闪闪的金属名片，拿在手上沉沉的，轻轻一弹，还发出清脆悦耳的声音。陈为江走南闯北，在生活中见过各种各样的名片，但这种名片还是第一次看见。

第二天，他专门找到那位战友，一聊才知道，那位战友有一个姐姐在韩国，他的名片是在韩国做的。

几天的聚会结束了，陈为江回到了山东日照，继续当他的银行行长。

陈为江工作单位附近有一个兼营日用百货的名片店。一天，陈为江去那里买香烟，正碰上一个人在对店主发火，是因为对名片店做的名片不满意。陈为江突然灵机一动，拿出战友的金属名片对那人说：“这种名片怎么样？”那人接在手里 ，眼睛一亮，爱不释手地欣赏了半天，一个劲儿赞叹：“这个好！好啊！”接着，他转怒为笑，对名片店的老板说：“我就要这种，给我做一盒，你要多少钱我给多少！”可名片店的老板哪里会做？

陈为江想：看来这东西确实有市场。当天晚上，陈为江立刻给战友打了一个电话，让他按要求给自己做几盒金属名片。

很快，陈为江便收到了自己的金属名片。凝视这5盒金属名片，薄如纸，韧如钢，富于弹性，高档豪华，陈为江兴奋不已。从此，陈为江把名片发送给朋友时，总会引起一阵小小的“骚动”。

朋友们的反应使陈为江更有了信心。他将自己的金属名片装在信里，寄给了分布在全国各地的96位战友，请他们帮忙调查当地有没有金属名片，有没有对金属名片的需求。一个月后，电话纷纷打来，大家都表示当地没有这种名片，但有不少人愿意要。

有人要，生意就可以做。陈为江觉得通过间接渠道收集到的信息还不够，于是他先利用星期天把青岛、烟台、潍坊、临沂等周围几个城市跑了一遍，后来又花了三个月的时间，跑了42个城市，结果是全国都没有金属名片这个产品。通过分析，他预测全国名片市场的总容量在3～5亿盒，其中3%～5％的人能够接受金属名片，每年的销量达上千万盒，销售额可达10亿元！

陈为江决定下海经商了。想想，自己15岁入伍，17岁提干，18岁入党，28岁当营长，32岁当团长，现在银行当副行长；而家里，二弟参军后在部队当团政委回日照市当局长，三弟参军后当副团长回日照市后当局长，爱人也在部队干到营级回日照市后当副局长。身处这么优越的环境，现在自己要下海当个体户，人们一定会说自己是疯子。

2001年8月的一天晚上，陈为江还是鼓足勇气把辞职下海的想法告诉了爱人。爱人坚决反对：“你这不是没事找事吗？”陈为江给爱人分析金属名片市场的前景，可她丝毫听不进去，她认准丈夫在胡闹。

更大的阻力还在后头。当陈为江向单位递交了退职报告后，就像是捅了马蜂窝，领导、同事、朋友采取车轮战术与他谈话：是职位低了？是工资少了？还是缺啥啦？多少有本事的人做生意都赔了，你从没和生意打过交道，不赔才怪。

甚至，一位与他很好的战友专门乘飞机从几千里外赶来劝说他：“40多岁的人了，得给自己留条后路……”能说的都说了，可陈为江就是铁了心肠，坚决要辞职经商。战友见谁也劝不了他，生气地指着他的鼻子大声吼道：“我告诉你，就你那两把刷子，从来没搞过经营，用不了两年，你不把裤衩也赔光就算我错了!”

在“众叛亲离”的日子里，陈为江思想斗争非常激烈，他明白，家人、战友、领导、同事都是为自己好，一旦自己离开这座大楼，就再也回不来了。但陈为江认为经商也跟部队训练打仗一样，只要经过周密计划、谨慎论证，就一定能取得胜利！

于是他向众人宣布了自己的决定：“咱下半生的命运是自己选择的，哪怕失败了，咱的生命也轰轰烈烈！”

摸爬滚打，

生意为强者起死回生

租房、聘人、办执照……2002年4月，陈为江的日照永恒数码科技开发有限公司成立了。

随之而来是印名片的机器问题。尽管在那位战友及其姐姐的帮助下，韩国方面愿意提供机器，但价格极其昂贵，陈为江根本买不起。但陈为江不服输：不就是印刷机吗？中国的机器一样可以印出优质的金属名片来。

陈为江一咬牙花6000元买来一台印制机，照着说明书一摆弄，居然把金属名片印出来了。但是问题并没有结束，印好的名片不敢拿，一摸一手墨，名片也污成一片。原来，普通的印刷机是印制纸张的，纸吸水，油墨印上去很快就干了。金属不吸水，结果等了两三天还是不干，手一摸，油墨就掉了。

从此，陈为江天天想着攻克这个难关。一天，路过一个烤红薯的小摊，他发现一堆生红薯半天就烤熟了，顿时来了灵感。陈为江租下师傅的烤箱，竟然异想天开地要烤红薯的师傅给他烤金属名片。先烤了5分钟，拿出来一看，油墨是干了，但金属片却弯成了一卷……经过一天的反复试验，终于掌握了合适的时间，一张亮闪闪的没有问题的名片诞生了。陈为江高兴得跳了起来。可是，总不能就用这个烤红薯的烤箱来生产名片吧！

陈为江找到一家制造工厂，花了不足800元的费用让他们按要求做了一台小型的专用烤箱，这样问题就解决了。可是烤箱面积毕竟有限，一次放一层，也就十多片，工效太低。一天，陈为江看见一位烤名片的员工将烤好的名片一片片地夹在书里，很牢实。他立刻灵机一动：何不弄一个夹板，将金属名片一片一片插起来烤？这样一台烤箱一下子就将工效提高了上百倍。

有了完备的烤箱，陈为江又动起了印刷机的主意。原来的印刷机虽然可以用，但太复杂，而且价格太高。他把机器拆开一看并不复杂，于是他又找到那家工厂，让他们按自己的想法把印刷机整体缩小，制成了一台小巧玲珑的印刷机，机器的价格也降到了2000元左右。

可是4个月过去了，公司还没有接到一个客户。日子一天一天地过去，一分钱没挣，房租、水电、电话、员工工资、税费，每月却要花出去四五千元！此时此刻，爱人阴着脸埋怨他：“自以为是，这就是代价!”一些当初劝说他的老同事也有意无意地投来了幸灾乐祸的眼神。这些，陈为江都无言以对。想想以前的安稳生活，陈为江心里真有些后悔了：当初看好的市场怎么就不见了呢？自己是不是太鲁莽了？

他吃不香，睡不好，一着急，牙龈肿痛，满嘴起泡，不得不到医院去挂了三天的点滴。

躺在医院里，陈为江细细地把自己的工作疏理了一遍。想到没有客人上门，是因为没有人知道金属名片，要让人知道，就得做广告。打电话一问，在电视上做一次5秒钟的广告就得好几千，还得连续做一个月。报纸要做就做半年，每天得5000。陈为江难住了，几乎到了无计可施的地步。这时，一个朋友到医院来看他，问起他的生意，并要看他制造出来的名片。朋友仔细看了名片，笑着说：“你这玩艺呀，还真像回事，明天给我送两盒来。”陈为江心里一热，第二天，就让人给朋友送去了两盒名片。

陈为江没想到的是，就是这两盒名片，为他的销售找到了方向。

第三天，朋友打电话来，要求给他们单位的人各做10盒名片。第四天，第五天，朋友的朋友打电话来，要按照朋友的样式做金属名片。

名片不是送人的吗？送出去的越多，知道的人就越多，就是做了活广告了。道理一想通，陈为江天天去拜访朋友，见面的第一件事就是送上自己的金属名片。不过，陈为江送人的名片背后印上了公司名称和公司的电话，这样，朋友们便都成了金属名片的义务宣传员。

当月，陈为江送出去29盒名片，成本也就800多元，而这个月他制作的名片达500多盒，销售收入近4万元。

滚雪球一般，陈为江的金属名片成了一张活广告，它以一种几何级数向外扩张。因为金属的坚硬和光泽，它成为一种名誉与地位、财富与金钱的象征。而金属名片的镂空花边型、豪华大片型、玲珑女士型三种款式，以及金黄、银灰、浅粉、宝石蓝等十几种花色，更迎合了人们追求时尚新潮、高档豪华、与众不同的心理需求，体现了使用者的身份、地位和实力。又因为他的独占性、唯一性和垄断性，陈为江和他的金属名片很快在日照市取得了成功。

做大做强，热心肠

引导年轻人创业双利双赢

金属名片在当地及周边市场做起来了，但接下来该怎么走，陈为江心里没数。

2002年底，陈为江在汽车站等车时，顺便买来一本杂志翻看。这是一本讲投资创业的经济期刊，他边读边想，我的金属名片不也正是一个适于初学创业者投资的小项目吗？于是，回家后他将金属名片写成一篇小文章寄给了这家杂志社。没多久，这篇稿子居然被刊发了出来，还有人打电话来要学技术，问加盟费是多少。陈为江从来没有想到过技术转让，对于连锁加盟更是一无所知。他支支吾吾半天，只好说自己是新来的伙计，老板不在，让人家过几天再打电话来。

放下电话，陈为江马上到书店，买了十多本连锁加盟的书，回家细细研究。

一段时间后，陈为江感觉自己从书中学到了不少知识，也逐渐明白了连锁加盟的内涵。但是在加盟费上陈为江却犯了难。有人说，你千辛万苦才找到这个投资少、见效快、市场大、回报高、风险低、操作简单、吹糠见米的项目，要多收点，但陈为江思索良久，他觉得，这个项目要想迅速做大，就应该定位于没有专长技术、文化较低、资金较少的普通打工者。

2003年2月，石家庄一位读者给陈为江打电话，要加盟金属名片。陈为江是个热心肠，就说你来吧。这位读者一听，反倒害怕了，万一到那里被骗了咋办。陈为江见对方不放心，就先让他过来看看。那人一听不让他带着钱去，就放下了心，但他又担心去了学不会也要让他买机器。陈为江说，学会了再买机器。万一你觉得不合适，不想干，学会了要走也成，决不会要你交什么保证金。见陈为江如此爽快，那人才放了心。赶到日照，他学会了技术，买了机器，临走时又高兴地买了100盒片坯，总共花了7000多元。回家一干还真行，第二个月又进了两次材料。以后他的生意一月比一月好，到年底，刨去成本，他有了好几万元的纯利润。

2003年9月，江苏宿迁的一个小伙子来加盟。这之前他给人看过店，摆过书摊卖过蔬菜，然而次次都失败，他无助地在床上躺了三天。之后，他偶然了解到金属名片，就立刻赶来。陈为江安排他学习、吃住，耐心地给他安慰，还减少了他的一些费用。小伙子说，从小父亲打他他都不哭，可面对热情慈爱的陈为江，他哭成了一个泪人。回家后，小伙子越做越顺，几个月后还升格做了全市的总，加盟了好几个区县。陈为江也帮助他，凡是当地打电话来，他都介绍给小伙子，帮助他把生意做大。

凭着热情、真诚，陈为江的小小名片加盟人气不断，仅仅一年多时间，就有300多家加盟。为了保证每一个加盟商都能把生意做起来，陈为江还抽空到全国走了一圈，一家一家地调查了解，帮助经销商打开销路，赚到钱。

公司的快速发展连陈为江自己都没预料到，以至后来在材料供应、新产品开发等方面都出现了跟不上。为此，陈为江几乎天天在思索，怎样才能实现产、供、销一条龙？

为此，他多次到相关的教授、专家的家里去拜访。也许是他的诚心打动了人家，也许是他的公司确实有着很大的发展潜力，6名教授组成的研究所成立了。

以前陈为江都是从韩国购进金属名片的制作材料。因为公司资金有限，要货不能太多，而进一次货飘洋过海的周期又太长。如今，陈为江酝酿了一个最关键的发展计划：自己生产金属名片，在日照建立自己的生产基地。接下来他找厂房，跑资金，与外商共同投巨资建起了一条标准化的金属名片生产线，并于2004年6月正式投产。这下从根本上保证了加盟商的材料供应。看着自己亲手生产的产品，就像看着自己亲生的孩子，出产品的那天，他居然喝得酩酊大醉。第二天，他为自己的金属名片申请了“永恒牌”商标。

好运接踵而至。经过陈为江和他的专家智囊团三个多月的反复试验，2004年8月永恒牌金属名片的第二代产品诞生了。这种产品更高档，更豪华。紧接着，他着手研究确定制作设备，又用了一个多月经历了80多次的改进，第二代金属名片的专用设备正式出厂。更新换代的设备极大地提高了金属名片的工作效率，降低了生产成本，使得一盒名片的制作时间缩短至八、九分钟，市场售价也降至20元左右一盒。

回顾陈为江的创业历程，与其说他找到了一个好项目，倒不如说他靠坚定的勇气和执著的信念决定了自己下半生的命运！