投资人语 第11期

历经风雨见彩虹

1992年，汪宏坤以一位打工者的身份进入北京，10年的风雨磨炼成就了他的创业之路。如今，汪宏坤已成为一位资产过亿的企业家，近日又赢得北京市十佳进京创业青年的荣誉称号。谈起自己的创业经历，汪宏坤感慨万千。

主持人：刚过完1992年的春节，你揣着仅有的75元钱来到北京，刚开始的时候是在哪打工？

汪宏坤：是在一个家具公司。当时我敏锐地察觉到首都的家具行业是一个巨大的市场，那时我的理想就是在北京开一个自己的家具工厂。第一年时我就想自己干，但是因为没有资金，所以我忍着在那个公司干了两年，攒了3万多块钱。

主持人：然后就开了家具厂？

汪宏坤：当时租了一个乡镇企业倒闭的工厂，用他们的营业执照。开始自己什么都干，木工、油漆工、雕刻工都是我，那时候货车都是晚上进城，我帮着抬家具，往五六楼上面抬，冬天有时候一身衣服都湿透了。

主持人：听说开厂不到3个月你就遭遇了一次车祸？

汪宏坤：当时右腿粉碎性骨折，脾被摘除，肚子上缝了13针，我昏迷了7天时间，做了两次大手术。但是，做完两次手术20天后，我就回到工厂开始干活。

主持人：20天？

汪宏坤：对，20天的时间，可能其他的人不太相信，人家说我不要命了。但出这个车祸以后，我觉得对自己人生起了非常大的一个转折，看问题的方式和思考问题的方式都得到了很大的提升。

主持人：那次车祸之后是不是也影响了生意？

汪宏坤：人家说“大难不死必有后福”。出完车祸以后，我们的生意几乎一个月比一个月好，一年比一年好，第3年的时候，我们的厂值就达到上千万元了。

主持人：你觉得你身上有什么样的特质能使你从这么多人中脱颖而出？

汪宏坤：一是我特别能吃苦。当时出车祸的时候，一般人可能会选择放弃，会想人都快死了，还挣钱干嘛，这工厂就开不下去了，回家养伤去。当时我就没有这么想，我既然走出来了，就必须干好，我不能打了败仗回去。这种想法一直激励着我，我发誓一定要把这个工厂接着干下去。

主持人：除了你说的吃苦之外，我发现你的聪明和要强也是非常重要的。

汪宏坤：人身上好多品格是天生的，一个人必须得要强，必须得有目标，达到这个目标以后，再定一个目标。另外，我在北京的朋友非常多，每次和朋友接触都能学到很多东西；朋友越多，每个朋友的优点你吸收一点，你就集中了很多人的优点。我还是一个非常自信的人。

主持人；这种自信表现在什么地方，你靠什么跟他们合作，仅靠自信吗？

汪宏坤：自信体现出的是做人的真诚。我做生意很实在，跟别人谈生意时很少谈一些详细的条件，不会在还没做之前就去预防别人，我的戒心非常小。

主持人：我听说一次你们跟俄罗斯人做生意吃了大亏？

汪宏坤：对，刚开始是吃亏了，但最后我得到了十倍的回报。

主持人：是怎么回事？

汪宏坤：有一位俄罗斯驻华大使馆的参赞叫威克多，他自己设计家具请我们做，做完后家具摆得都不合适，他就跟我商量，让我免费重新做一套，我就又给他做了一套送过去。这对我们来说绝对是吃亏的买卖，但他满意之后，就向俄罗斯大使馆的其他官员推荐我们的产品，结果俄罗斯大使馆中80%的官员的家具都是我们做的。他还一而再、再而三地邀请我去俄罗斯去跟他合作搞了一些项目，结果我们得到了十倍的回报。

主持人：我想到了一句话“吃亏人常在，吃亏是福”，你信这句话吗？

汪宏坤：我非常信“吃亏就是福”。

主持人：可是人们常说“商场如战场”，在这么残酷的战场上，如果你仅靠善良是站不脚的。

汪宏坤：跟人打交道之前，我先进行一个换位，如果我站在你的角度我会怎么去做，如果我们俩换一个角度我会怎么去做，这样可能做事，做出来以后会让对方感觉非常舒服。