建筑施工企业竞标能力的评价与提高对策研究

中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1008-925X(2011)07-0036-01

摘要：随着各行各业竞争压力的增大，如何提高中标率、增加建筑施工的经济效益成为建筑行业普遍探讨的话题之一。本文探讨了当前建筑施工企业竞标的几种策略，并对如何提高建筑施工企业的竞标能力，提出了几点对策。

关键词：建筑施工企业 竞标能力 对策

当前，建筑施工企业的竞争日益激烈，生存压力不断增大，承包建设项目的难度与日俱增。如何有效的提高建筑施工企业竞标能力，增强竞标的命中率，已成为当前建筑行业普遍关注的问题。笔者在本文中探讨了当前建筑施工企业竞标的几种策略，并对如何提高建筑施工企业的竞标能力，提出了几点对策，以期对各位建筑界同行有所借鉴。

1 当前建筑施工企业竞标的几种策略

1.1 根据不同情况，灵活报价竞标。当遇到工程量较大、工作比较简单且施工条件较好的工程，选择比较低的报价；当施工企业继续开拓施工市场或者施工企业已经在该地附近进行施工，且竞标的项目可以利用现有的设备及施工人员的，选择较低的报价；当投标的竞争对手比较多、竞争十分激烈，工程招标方信誉比较好、支付资金比较及时的工程，选择较低的报价。当遇到工程总价较低、工期比较紧急、现场施工条件较差的，选择较高的报价；当遇到工程技术要求较高，专业化程度较高的，选择较高的报价；当遇到所竞标的工程比较适合施工企业做、竞争对手较少的，选择较高的报价；当工程招标方的信誉较差、支付资金不能及时到位的，选择较高的报价。

1.2 事先制定多种方案，根据具体情况进行报价竞标。如果招标公司的招标文件中规定可以提出一个建议方案，要仔细研究、精心设定多种方案。特别是对于工程范围不明确、条款不清楚、技术规范要求过于苛刻等情况，要在充分估计风险的基础上，进行多方案报价竞标。具体操作中，可以按照招标方的招标文件先报一个价格，然后告知招标方，如果招标文件中的某项条款修改，可以降低报价，以此来吸引招标方。当然，对于自己提出的建议方案，一定要事先组织相关专家，进行认真分析考证，对施工的设计、组织和实施都胸有成竹，确保新提出的方案科学合理、经得起推敲，以此来向投标方证明自己的实力，促成自己中标。通过对原招标方案的报价和修改后的建议报价相比，让投标业主感到实实在在的价格差距。运用此种方法时，要注意建议方案内容不应写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，以免泄露了施工技术要领，造成不必要的麻烦。

1.3 投标截止时，突然降价进行竞标。竞标时的报价是一项十分保密的工作，很多企业都是通过利用各种渠道和人际关系来了解对手的报价策略。因此，报价过程中，可以先按普通情况进行报价，以营造出本企业对工程兴趣不大的假象，以此迷惑竞标对手。在竞标对手放松警惕时，投标截止前，突然进行降价竞标。运用此种方法，要提前谋划到位，事先充分考虑好降价的幅度，具体情况具体分析，确保报价积极稳妥，在竞标成功的同时能够有一定的经济效益空间。

1.4 先行施工，培养信誉进行竞标。当遇到比较大型的建设工程、且此类工程需要分期进行施工时，在第一期工程的竞标过程中，可以报价低一些，以争取中标。中标后，通过积极有效的施工，使工程的质量、进度得到招标方的认可。这样，在第二期、第三期工程招标时，招标方便会在主观上对第一期施工企业进行有目的选择。施工企业凭借第一期工程的经验、人员设备和工程质量积累的信誉，会比较容易的竞标第二期、第三期工程成功。

2 提高建筑施工企业竞标能力的对策

2.1 要确保报价竞标的合理性。报价竞标时，要充分结合当时的工程施工条件和施工现场的各种具体情况，考虑最佳的施工方案，根部不同情况，灵活的做出竞标决策。要注意注意报价资料的积累。一般来讲，投标报价的期限都比较短，所以，只靠竞标时的时间去搜集材料、考虑报价是明显不科学的，平时要积极搜集相关资料，总结竞标工作经验，这样才能做到心中有数，竞标时的报价才会更加理想，竞标成功后才能高质高效的投入施工。同时，要注意标价计算的合理性。部分竞标企业缺乏对标价的总体分析判断，为了中标不顾一切的压低报价，导致中标后施工的风险大大增加，这种做法是不可取的。只有真正确保报价竞标的合理性，才能在中标后得心应手的施工建设，确保建筑施工的质量和效益。

2.2 要谨慎的核算工程量清单。可以说，工程量清单是投标方下一步进行建筑施工的总领文件，对建筑施工起着重要的指导作用。核算是否准确，影响着竞标时报价的高低，也是投标成败的决定性因素。所以，对于核算工程量清单，要十分谨慎稳妥。投标人要严格按照文件中规定的工程量所包含的内容进行竞标报价，要充分考虑到施工工程情况、气候因素、工人能力、工程的技术要求、设备现代化程度等等多项因素，经过综合评定后，进行有针对性的竞标报价。

2.3 要学会报价竞标的技巧。在竞标过程中，投标公司要注意巧妙的运用策略技巧，做到规避对手，不让其摸清自己的真实意图和实力，也不能让业主感到为难，造成竞标失败。要注意以下几个方面：当招标文件中存在有利于投标人之处或招标文件中存在某些含糊不清的条款，对于这种情况，投标人不要轻易的提出澄清要求，以防避免竞争对手从提问中猜透自己的种种竞标设想和施工的方法。如果招标文件中又含糊不清的条款或者对工程范围、技术要求有明显不合理的要求，投标人可以要求业主进行相关的解释，不要随便提出个性化的条件和要求。投标人在询问业主相关问题时，应要求业主以书面形式进行答复，有公章的要让业主加盖公章，以使答复具有法律效力，如果单纯的以口头答复为依据，将造成不必要的麻烦。对于投标人的报价，要将消息压缩在最小的范围内，有关施工组织、报价计算等，要充分严格的保密，一旦泄露，将造成竞标的失利。

3 结语

总而言之，投标的策略和技巧是建筑施工企业提高竞标能力的基础。建筑企业只有在不断增强自身各方面实力的基础上，熟练运用竞标的策略方法，才能不断提高自身的竞标能力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

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