那些年错过的机会

【前言】那些年错过的机会由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。几年前参观过一家浙江皮鞋企业的订货会，现场陈列了按供应来源分区的数万个样品，既没有风格主题，也没有价格带策略。我对老板指出了存在的问题，老板虽然意识到了零售供应链模式的好处，但是由同乡、亲戚组成的经销商网络因为商业利益的原因很难突破多年形成的固有模...

咨询顾问的职业成就感来自于企业家采纳了自己的献计献策，顾问也有自知之明，企业家做决策是一个复杂的过程，即使采取的行动与顾问的建议一致，也并不意味着顾问的建议起到了决定性作用。即便这样，当我回首过去这些年给企业家出过的点子，有些在当时未被老板接受，时过境迁，今天的商业情景证明了那些点子有先见之明；事后诸葛亮一番，当时企业家错过了那些点子的原因更值得探究。

电视产业是正被快速颠覆的产业，智能电视的发展不仅是电视节目播放设备及设备操作系统的变化，而是整个电视行业价值链组合和盈利模式的变革，尽管还存在着广电政策的诸多限制，电视企业的价值链从产品销售延伸、转换到视频内容、应用平台，新兴的具有互联网运营基因公司引领了这个变革，例如做在线视频起家的乐视，做手机起家的小米等，这些企业的价值链控制方式和获利区间设计都各有特点。

中国电视产业是改革开放后最先发展起来、并达到国际水平的行业，这个行业长期以来也存在无底线的价格竞争、产品缺乏创新、营销受制于渠道终端等问题。几年前，某大型电视机制造企业请咨询顾问来研究、寻找商业创新机会，它们基于地理区位因素以及良好的政府关系，希望借助某个政策性机会，从传统的电视制造转型到相关的信息技术设备和服务领域；顾问通过分析认为，既然企业价值链的重心转移到了价值链前段的新产品开发和后段的整合提供领域，电视制造已经不构成差异性能力，建议将制造业务整体战略性外包给电子制造服务商，将制造资产和人员转移给外包商。企业家没有采纳建议，几年过去，政策性的机遇并未带来预期的业务规模，电视机虽然赶时髦也带上了些互联网功能，却并无实质性发展。

无独有偶，当年稍微晚些时间，另一家大型电视机企业痛感渠道费用过高，请顾问设计营销转型策略，希望能获取更好的销售利润。当时互联网电视概念刚刚兴起，开放的安卓操作系统刚刚进入消费者视野，顾问建议企业家重新定义产品的价值主张和获利模式，进入Google TV的生态圈，而营销出身的企业当家人却断言Google TV在中国不会有市场。

类似的情况发生在服装行业。浙江、福建的鞋服品牌企业在2000年后开始高速增长，绝大多数企业采用了品牌批发、加盟零售的模式，这种模式带有很强的浙闽地域商业特点，优点是能够对中国复杂的多级城市市场进行深度覆盖，但是也存在供应链效率低下、库存风险高的问题。前几年，很多服装企业聘请咨询顾问研究如何提升供应链效率，咨询建议大多是转型为零售供应链模式，以整合的商品计划驱动，实现供应链的推拉结合，但是真正下决心完全转型零售模式的企业寥寥。

几年前参观过一家浙江皮鞋企业的订货会，现场陈列了按供应来源分区的数万个样品，既没有风格主题，也没有价格带策略。我对老板指出了存在的问题，老板虽然意识到了零售供应链模式的好处，但是由同乡、亲戚组成的经销商网络因为商业利益的原因很难突破多年形成的固有模式，只有默然。几年过去，今天这家企业业务已经停滞不前。这些年，未能成功转型的鞋服企业都出现了比较严重的库存问题，导致大量关店，而后来轻装上阵的纯零售模式企业在市场上展现出越来越强的竞争力。

这些今天面临困境的企业家回首几年前的场景，也许有心有余而力不足的感觉。对那些错失的机会，企业家需要跨越三道关口：一是如何走出心理舒适区，树立变革紧迫感，团队达成战略共识，提升变革领导力；二是如何在转型中保持高绩效，需要相对独立地运营新业务，制定旧业务分拆的迁移计划；三是驾驭颠覆性力量，大多数颠覆机遇都来自于体外，恰当运用并购手段在自我革新中非常有必要。企业家自己变革的决心是最重要的决定因素，在商业进化论中，能够成功蜕变的永远是少数。