时间：2022-08-08 10:43:36
粉红军团这名字是出自何人、何时,现在已经无法考究了,但玫琳凯的女人们早已经成为世界直销界一道靓丽的风景线。
在中国,有个俗语叫“女人也顶半边天”,这话放在玫琳凯女人身上最合适不过。在2009年,玫琳凯中国的业绩达到行业前3的位置,一个个玫琳凯首席、家族和美容顾问们撑起了庞大的市场,当然还有她们驾驶的标志性粉红轿车,将玫琳凯送进千家万户。
“三个女人一台戏”,如此多的玫琳凯女人,又留下了怎样的故事或传奇?
首席梦想
玫瑰家族的首席李蕊安或许是对首席梦想最刻骨铭心的一位。
当初在冲击首席这一目标时,由于团队中一位准经销商弄错了业绩,差了32元没能通过考核,使得整个团队都没有达标,从而影响了李蕊安首席的冲刺。尽管李蕊安最终还是凭借努力在2001年成功当上了首席,但当时的那段“32元钱毁冲刺大计”的情景却让她一直难以忘怀。
首席自然是不容易做的,暂且不论其他,首先晋升过程就颇让外人为之头疼。从美容顾问(初级经销商)开始,到荣耀最高处的首席,需要经历9大台阶。这其中无论是冲击首席位置者本人,还是其所率领的团队伙伴,都不允许出现半点纰漏,否则将前功尽弃。
1995年,玫琳凯正式进入中国,不少对美容以及销售感兴趣的女性纷纷慕名加入。而正是这批原本对直销一无所知的粉红女性,在数年后创造出了玫琳凯(中国)在中国长达数年的业绩奇迹。
顾梅、唐可、江南这一批如今在玫琳凯事业版图上各领的首席都是1995年就加入到玫琳凯公司,而紧接着的1996年里,陆宁、孟兵等人也加盟公司。至此,玫琳凯现如今实力最为强势的首席们终于聚齐,开始了玫琳凯中国的风云岁月。
第一位玫琳凯精英执行首席就是顾梅,这让她被不少玫琳凯人尊敬地称为“玫琳凯国母”。这一称谓代表着玫琳凯众多粉红娘子军对她的爱戴和尊重,而她所缔造的“1年半时间晋级首席”的奇迹至今仍被众多玫琳凯经销商津津乐道。
更重要的是,在顾梅旗下,诞生了大量的首席,为玫琳凯引入和培养了大量的精英。在顾梅之后,江南也成为了一位培养首席的高手。正是她们的优异表现,让玫琳凯中国变成了玫琳凯全球最重要的市场之一。
还有一位有趣的玫琳凯准首席罗慧娟,这位集众多光环于一身的“星爷前女友”、“香港知名艺人”,吸引了大量娱乐圈人士的注意,并为玫琳凯带来了大量的粉丝。当2008年她与男友刘志敏结婚时,除了金融界以及演艺圈的好友参加外,玫琳凯公司众多首席悉数到场,为她庆贺。据玫琳凯部分经销商流传,香港天后级巨星关之琳也在罗慧娟的带领下,加入到玫琳凯公司,担任美容顾问一职。
温馨家族
家族是一个温暖而又具有向心力的名词,尽管成为首席是许多玫琳凯女人的梦想,但这些优秀的女人们在追求事业的同时,女人的天性让她们希望事业能成为美好“家族”的助推器。
1995年,初进入中国市场的玫琳凯出于对经销商自身性别特性的考虑,希望能为经销商团队取一个有别于其他企业“系统”这个“大一统”的称呼,同时又更显凝聚力的名称。为了获得这个响亮的新名字,玫琳凯公司高层与经销商几乎绞尽脑汁,在颇费一番心思后,“家族”这个日后在业界赫赫有名的词语终于诞生。
同年,公司第一人顾梅正式创建出芯羽家族,这标志着玫琳凯“家族”时代的到来。
芯羽家族就像是玫琳凯中国初期的一个大家长,在随后的十多年里,这个家族开枝散叶,不断成立新的家族,现在玫琳凯鼎鼎有名的陆宁家族、白秀桦家族等,都是从芯羽家族中走出来的。
此外,江南的“百合家族”、唐可的“热情家族”等公司几大资深家族也造就了不少分支家族和首席,成为名副其实的玫琳凯事业发展架构者。如今的玫琳凯中国早已是家族林立,50多个家族散落在全国市场各个区域当中,也正是这些各有千秋的家族共同构建打造出了玫琳凯(中国)的直销帝国。
“家族给我们的感觉并不只是一个单纯的系统机构,而是一个温暖的大家庭,姐妹们可以在里面相互帮助,畅谈自己的喜怒哀乐,不是仅局限于工作当中,而是融入到我们生活的每一处细节。”在谈及家族带给自己的感受时,众多玫琳凯经销商不约而同地说出了“温暖”这个答案。
当然不是谁都能够建立家族的,最基本的条件是要成为公司认可并授权的首席经销商。除了这个硬性条件外,还得看自己的修为,都知道“清官难断家务事”,家长可不是那么好当的。
纵观玫琳凯如今赫赫有名的家族,顾梅、唐可、江南、陆宁等,在她们身上,无论个人魅力还是处事能力都各具所长,深得家族成员的信任,每个家长的风格都会给家族成员带来很深的影响。
玫琳凯第22位同时也是最年轻的首席张蔓蔓,就曾将冲刺首席最重要因素归纳为是上级江南的成功带给了自己动力。“每每看到江南所获得的成就,自己内心就有一种向她看齐的冲动,同时还希望自己也能过上她那种生活,各种因素督促自己努力向上。”
在这些由女人组成的家族中,有许多的女性特色,如相互称呼主要是“亲爱的”、“宝贝”等,这些甜蜜的称呼让玫琳凯女人们更显亲密。
不过在2005年直销立法这一风口浪尖的时刻,“家族”这一称呼却短暂消失过一段时间。
“为了不让公司为难以及更好更为稳当地进行申牌工作,不少姐妹们都决定暂时不用‘家族’、‘宝贝’这些词语,怕引起一些不必要的误会。但当时内心还是比较失落,感觉像失去了什么宝贵的东西一般。幸好在申牌成功后又重新确定了这些称谓,才让我们重新找到了那种家的氛围,现在回想起来,都有着如同重获至宝的感觉。”一位不愿意透露姓名的玫琳凯资深经销商在回忆曾经那段岁月时,颇为感慨地说到。
粉红汽车
粉红,可谓是玫琳凯公司的代表颜色。无论是企业总部大楼底色,还是公司最高荣誉奖励,玫琳凯都选择了粉红这一独特的色彩。在玫琳凯众多粉红物品中,独此一家的粉红汽车无疑是最具代表性的物品。甚至不少熟悉业界的人士在街上看到粉红色汽车时,都会条件反射般地联想到玫琳凯。
“我们经常开玩笑地将粉红轿车称为‘流动的奖牌’,如今公司有多款粉红汽车,但只有首席级别的经销商才能拥有粉红色凯迪拉克。而且粉红色是玫琳凯公司花巨资在凯迪拉克公司申请的专利颜色,只有玫琳凯顶级经销商才有权驾驭。”记者在采访一位首席时,她很是自豪地说到。
当然,玫琳凯粉红汽车也分为几个档次:雪佛兰景程、荣威750、大众帕萨特、凯迪拉克CTS。这些不同档次的粉红汽车也因为经销商身份、业绩的不同,而分属各个级别的经销商。
显然,在所有粉红汽车中,凯迪拉克毫无悬念地是每一位玫琳凯人心目中最为神圣的图腾。
1968年,玫琳凯的创始人玫琳凯・艾施在通用公司购买了第一辆凯迪拉克汽车,她拿出唇彩和眼影的调色板来,告诉凯迪拉克推销员,自己希望车身能拥有这样的颜色。然而谁也没想到的是,当时因自己的喜好而决定的颜色,竟在以后成为玫琳凯最为标志性的色彩。
1969年,玫琳凯公司第一次向5位优秀经销商颁发了凯迪拉克汽车,由于当时公司美容顾问非常喜欢这款别具特色的轿车,因此玫琳凯决定为每一位顶级经销商都颁发粉红色凯迪拉克。
2006年,粉红色凯迪拉克正式进入中国,在玫琳凯人心目中,只有在得到它后,才意味着真正打造出了属于自己的玫琳凯天空。
顾梅、江南、唐可、陆宁、孟兵等首席作为第一批粉红凯迪拉克拥有者,正式接受了公司所发放的粉红汽车,一时间风头无二,在谋杀众多媒体胶片和行业眼光的同时,也为她们日后成为玫琳凯最具人气的首席打下基础。
在第28位首席张志彩的印象中,粉红色汽车还带有一丝传奇色彩。在一次驱车前往石家庄开督导会的路途中,张志彩前面车辆发生严重车祸,两辆卡车相撞,十余辆汽车追尾,甚至一辆汽车在刹车后仅距离张志彩的粉红凯迪拉克1毫米,让张志彩惊出一身冷汗,然而令她难以置信的是,在整场事件中,但凡“参与”到车祸其中的10余辆汽车均发生或大或小的事故,仅自己所驾驶的粉红汽车没出任何事情,连一点油漆都没有擦掉。在张志彩看来,这辆粉红汽车似乎带着神秘的幸运,保护了自己的安全。
女人不易
玫琳凯第11位首席吴凌枫在怀孕期间,由于疏于团队管理和照顾经销商,其家族成员纷纷离职,甚至还出现4名红外套同时离开的状况。在强颜欢笑着接受最后一名红外套辞职信后,吴凌枫回家就飞扑在丈夫身上痛哭。
尽管在硝烟弥漫的商业战场上,玫琳凯的女人创造了辉煌的成绩。但在这些看起来都是事业型女强人的背后,也有着众多不为人知的柔情和内心。毕竟,她们是女人。
第1位首席顾梅最初之所以会选择玫琳凯,仅是出于她对女儿的一个“要让我们生活过得更好”的承诺。
第22位首席张蔓蔓在连续获得数次奖项,功成名就后,却很是珍惜自己与家族姐妹们的感情。在她印象最深处,始终保留这样一个画面:当她连续20多节美容课0销售状态,约好对象上美容课却被连续放4次鸽子,一个人躲在写字间角落偷哭的时候,吴凌枫、林海这群姐妹们来到她的身边为她加油打气,使她重获信心……再坚强的粉红军团也仅仅是女人,女人有柔情的天性,这一天性或许能在某种程度上帮助她们更加坚强,爆发出更大的能量。但她们终究还是“柔情似水”。
第13位首席白秀华更是无奈,本以为自己会在2001年11月升上首席,然而在家族为预祝她成功的宴会上,却传来了她没有通过的消息……
其实这些首席们和玫琳凯大量的美容顾问们,也并非在事业发展过程中一帆风顺,同样也经历过种种无奈,甚至还有人因为坚持不住长期的考验而最终放弃,但更多的人选择了坚持。
文人喜欢用“百变”来形容女人的性格。柔弱、强硬这些各式各样的性格融合一体似乎是女人天生具有的权利。粉红军团也不例外,然而在她们身上,人们往往只是注意到她们的坚强,而很少有机会了解到她们的柔弱一面,或许为了家族发展和业绩增长,也或许为了体现她们作为“首席”的权威,她们总是善于将内心柔弱遮掩起来。其实有时回头想想,尽管行业记住了这群出色的女性所创造出的每次奇迹,但也不要忘了,她们也是女人。