耐克为何频频打折

3月8日，上海淮海路耐克亚洲最大体验店门口出现了百米长队，其中有男生、女生，更有年纪较大的大叔。一打听，原来三八节期间耐克鞋类全场打对折。记得2012年12月15日耐克也曾全店打5折。耐克缘何频频打折？调整门店

据耐克内部人士透露，耐克中国区今年将开设40-50家自营工厂店，产品折扣将在三到四折，幅度之大堪称前所未有，且其规模也超过以往，覆盖范围从一线城市扩展至二三线城市。

对于耐克关闭一线城市北京王府井旗舰店，向二三线城市转移的情况，专业人士表示，“耐克的下沉至低线城市，将进一步蚕食国产体育品牌市场份额，耐克可能希望以低价换取更大销量。”耐克原本走高端路线，与国产体育品牌进行差异化竞争，然而在中国经济增速放缓的情况下，国际体育品牌巨头只能放低“身段”，加速在中国二三线、甚至三四线城市布局，而这些地方原本多为本土品牌的主要“领地”，而耐克的进入必将成为其清理库存的主要渠道。

耐克的下沉举动，从短期看，可以保持国际体育品牌巨头业绩的高速增长，但从长远看，或将使它们的高端品牌形象受损。不论业内人士如何评判，耐克的下沉举动显然会是本土品牌强有力的竞争对手。

消化库存“打七折也难卖，没有大折扣，顾客没有购买欲望。近来，耐克由于受库存压力增大，款式更新速度减缓，使追求新奇的年轻人对其缺少了新鲜感。”耐克营业员如是说。这反映了耐克品牌乃至其他运动品牌都遭遇了经营困境，作为国际一线运动品牌标杆的耐克，只得“自降身价”。

由于体育用品行业还在谷底徘徊，即使国际一线品牌，对消费者的号召力也在下降。更重要的是，消费方式在发生变化。运动在国内并没有成为一种成熟的生活方式，当面临真正的休闲时尚品牌时，前者的品牌忠诚度就会降低，市场也容易被瓜分。虽然耐克将中国视为其重要的高增长市场，但其公布的去年第二季财报（2012年9-11月）显示，其在华销售额以11%的下跌幅度位居全球各市场之首。

随着中国经济放缓导致消费需求下降，许多运动品牌的业绩都受到影响。以致出现了耐克官方商城也能看到打折促销场面，部分运动服饰和鞋子还在打6-7折不等。从交易记录看，不少商品仍显示是2011年的库存旧款。耐克方面表示，中国市场确实面临着零售渠道出现高库存的挑战。在高库存压力下，打折是所有运动品牌必经的“阵痛”。

应对市场

2012年9月19日，李宁官方网上商城上线。2013年4月7日，李宁联手凡客网展开了48小时低至1折的促销活动。李宁还在淘宝、天猫等商城上授权了多个网络商家。与此同时，包括安踏、361度、特步、匹克也纷纷进驻各大电商，试图为库存打开一条全新的出路。

国内各大运动品牌在库存增加的情况下，终端门店的销售压力也因此增大，各大运动品牌频频打折促销。成都春熙路、盐市口等商圈，是运动品牌集中的地方，包括安踏、李宁在内的多个运动服饰门店，一边铺上新款，一边打折促销过季、过时产品，但零散的顾客和店员人数差不多。

同样受高库存压力的影响，耐克也不得不启动“打折清仓”。据了解，在一线城市中心商圈的旗舰店，耐克服饰和鞋子出现了价格松动，部分耐克工厂店的折扣力度已到五折。在上海的耐克工厂店买5件以上的服饰和鞋子，在六至七折的基础上可再打八折，即其价格已最低至四折。专家认为，国内运动品牌需要重塑市场定位。中国服装业主要是外向型经济，今年的服装业出口减缓，内需市场压力因此增加。“国内目前服装业属于一个完全竞争市场。今年，一线城市和二、三线城市都比较严峻，竞争激烈。”

由于运动时尚没有成为中国消费者的一种生活方式，消费者在要求产品有一定的口碑及功能性的同时，又要追求时尚性。在这点上，耐克无法与休闲类及快时尚品牌形成同层面竞争，所以被迫加入“折扣族”行列。