铁皮老玩具借怀旧风贩卖童年记忆

铁皮玩具,这种童年玩意儿,老外称Tintoys,随着复古风潮的兴起,却成了目前最IN的收藏品。也正因为如此,这类贩卖童年时光记忆的生意,在礼品、工艺品以及收藏品等领域都有一定的市场需求。

借怀旧风贩卖童年记忆

铁皮玩具应该是现代最具中国特色的玩具。中国的铁皮玩具最吸引人的地方应该在于它们都是计划经济下的产物,具有它们的设计者的最简单、但最具个性的创意,不像今天的设计需要迎合市场和客户的品位,它们具有最朴实的想象力。

许多朋友都是在近一两年才重新感觉到铁皮玩具的魅力,并后悔童年时将它们随意毁坏或扔掉。随着收藏者的增多、复古风潮的来临,以及它的稀有,铁皮玩具无疑已经成为玩家的顶级收藏之一。

在上海的南昌路上,就有着这样一家满载着童年记忆的店铺――“Loomoo”。尽管铁皮玩具并不是店铺内惟一的经营内容,但是目前它带来了店内的主要收入,也吸引了铁皮玩具发烧友的目光。

铁皮王国肆意徜徉

“Loomoo”是一家色彩斑斓、时尚气息浓郁的店铺。一面大大的水泥墙上绘制着一个大大的机器人。而在墙壁绘画的对面就是摆满了铁皮玩具的大橱柜。两墙之间的大长桌上同样是铁皮玩具的天下。

店内摆放着各种造型的铁皮玩具,它们呼唤我们的童年记忆,令我们有似曾相识的感觉,如小鸡啄米、弹跳青蛙、母鸡下蛋等。店主陆忠华介绍,这些铁皮玩具的设计是在上世纪50年代完成的,承载了一代人的童年梦想,很多客人都对这些玩具爱不释手,仿佛找回了童年。在他的店铺中有一系列充斥着怀旧色彩的铁皮机器人玩具。这种玩具受到不少人的喜爱,来这里的老外也非常多。这些玩具有电子部件的、手动遥控的,也有纯手动发条的。陆忠华自豪地说,在全中国范围来看,可能找不到第二家这样齐全的铁皮机器人店了。

也许是铁皮玩具不似其他玩具那么娇气,又或许只有真正玩过,才能体会到其中的精妙有趣,所以店主大方让顾客随便摆弄店内的玩具。它们做工精细,但并没有标注高昂的身价,店内的铁皮玩具大多在百元以下,最少的只要10元,最贵的不到400元。

据陆忠华介绍,来“Loomoo”购买铁皮玩具的顾客什么人都有,既有年轻人,也有已经退休了的,其中也有一部分是女性顾客。现阶段,他们的心态大多还是购买一种比较特殊的玩具,但也不乏铁皮玩具的发烧友,将此作为收藏基地。不管是何种心态,“Loomoo”回头客的比例相当高。

创业分析与风险提示

前期投入:投资这样一家铁皮玩具专卖店的弹性空间很大,如果用以出售老旧的收藏版玩具,那么它的经济成本和时间成本都将是一笔非常大的支出。现在市面上的铁皮玩具专卖店大多是上个世纪的设计,而由现在的工厂加工而成。所以,成本也相对小很多。一般而言,前期进货需2万元左右。由于铁皮玩具一般体积都不大,再加上现在市面上的铁皮玩具款式比较有限,所以在店铺的选择上,并不需要面积很大的商铺,15至20平方米就绰绰有余。在装修的设计上,可以大大发挥玩具本身的装饰作用,因为玩具自身色彩丰富,造型各异,所以装修以简洁为主,更能突出产品的特色。如此下来,投资一家铁皮玩具专卖店的前期资金准备差不多要在10万元左右。

利润:经营这样一家铁皮玩具专卖店,最大的支出便是房租,每月大约需要1万元。前期装修投入分两年摊销,每月1000元。加上2000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过1.3万元。虽然玩具行业为暴利行业,但是铁皮玩具有所区别,设计和工艺都相对传统,售价也适中,毛利暂且按照50%估算,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额达到2.6万元即可。

门槛:由于经营内容与收藏有关,这就要求经营者本身对项目情况有一定的了解,从基本的玩具的构造和玩法,到深层次的玩具的历史、出处、系列、厂家等等,方方面面的知识都有所涉猎。

目标客户群体:如今20至30岁的年轻人,小时候多半都有过一两件铁皮玩具,而那些收藏玩家则多半是出于回忆、纪念、爱好等目的。据介绍,目前铁皮玩具收藏热主要集中在日本、欧美市场,价格从10元到几百元不等,有一些旧时藏品甚至会在万元以上,追捧者多以收入较高、对生活品质有一定追求的白领为主,更为精深的玩家则是实力雄厚的中产人士。

选址:因为玩铁皮玩具的顾客品位相对较高,所以选址可以着眼于商业环境比较成熟,定位年轻时尚的区域,这样可以接触到更广的目标客户群体。

风险:由于主要功能发生了变化――游戏性大大减弱,而收藏性增强,因此铁皮玩具的新款并不多,而且款式多以复古、怀旧为主。目前铁皮玩具的主要收藏市场集中在海外,短时间内在国内市场仍无法形成规模。不过在北京、上海等大城市,正逐渐聚起一批铁皮玩具的收藏爱好者,虽然数量不多,但对市场产生了一定的推动作用。

另外,这类玩具可以说是成人玩具,主要针对收藏为主的成年顾客,并不适合儿童把玩,因此,在销售的过程中,最好注意向顾客进行说明,以免造成不必要的麻烦。