原因:跟风成性 创业走捷径

创业跟风流行

在一期广交会上，有家广东企业推出了一款新型溜冰鞋，因设计独特而受到不少采购商的青睐。然而记者在采访时，却被其负责人要求：“不要照相，也不要把我的产品登到报纸上。”谁都知道，吸引客商需要有特色的新品，但在广交会上，产品开发能力强的企业是被仿冒的重灾区。

跟风行为盛行是目前市场上最让投资者头疼的问题之一，如今的市场早已不是谁能够抢先推出某一个畅销卖点，谁就能够笑傲江湖，真正的赢家必须能从容面对随后而来的跟风者。要成为真正的赢家，就要让自己先了解模仿者的心态。

为什么模仿

据营销专家介绍，小本创业者的模仿行为基本上可以概括为两类：对产品的模仿和对经营策略的模仿。懒人用品的这个例子就涵盖了这两种行为。第一种模仿行为比较常见，特别是对于一些技术含量不高的产品或比较容易掌握的技术。例如，创意产品“陈幸福”手工玩偶以时尚另类的玩偶设计打开市场后，类似的玩偶纷纷出现，并且价格越来越低，“陈幸福”的市场受到十分明显的冲击。像这样的模仿行为一般发生在市场相对不饱和的情况下，新产品或新技术推出一定时期后，逐步得到市场的认同，销售状况良好，从而吸引后来者加以效仿。

而对经营策略的模仿也是许多小店喜欢采用的方法。如某人开了一家水果超市，几十种水果被分门别类地摆放在木格子里，顾客根据喜好自由挑选中意的水果，出口处设有专人负责收银。这家水果超市开张后生意火暴，很快就有人模仿这种策略开起了第二家、第三家……然而，短短的半年时间，没有一家存活下来。这固然有市场容量不够的原因，但水果经营者的进货渠道都差不多，价格上没有多大的优势，盲目跟风水果超市只会让成本上升，竞争加剧，造成大家都失败的结果。

可怕的模仿者

记者采访中发现，在企业的发展过程中，小企业、小本投资者的模仿能力是最强的。模仿，迅速地模仿，几乎是被公认的制胜法宝之一。

模仿者大致可以分为两类，一是自己资源不足的创业者，另一种是手里握着资金却不愿费神开发产品、开拓市场，又追逐利益的人。前者主要是集中在现在的小本创业群体中，他们很多都是返乡农民工、下岗职工，他们的创业带着明显的摸索痕迹。在这样的前提下，选择模仿成了实力弱小的他们最好的选择。而这样的模仿者也几乎对市场构不成太大的威胁。

真正可怕的是第二种模仿者。每当市面上出现一种很好的产品或项目，有较大的市场空间和发展前景，还有不错的利润，这群人就像恶狼一样迅速杀进市场。他们的模仿与跟随是冲着“好产品、好项目、好模式”而来，他们不在乎一个市场的持续性开发，只注重短期利益，他们往往拥有充足的资金，可以迅速地生产大量的同质化产品，再配合轰炸性的媒体宣传，市场看似火热一片，但先行者的利益被侵蚀掉，市场的规则也因冲击而混乱。

这些模仿者要达到目的，有一个很大的原因就是先行者占领市场的速度不够快，也没有及时损耗合理的利润区域。这往往都是创业新手们实力不够而造成的。比如经济实力不够，即使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产；再比如销售网络不够健全，所以只能吃掉附近某些区域的“蛋糕”，却不能吃掉外省市的“蛋糕”。创业新手们往往拘泥于一分一利的得失，不愿意让出部分利润来给下面的商们。所以，一旦竞争者挤进来，创业新手们就会被快速地挤到一边去。其实，这批模仿者用来吸引商户的手段都很简单，那就是：给商户更多的利润空间，让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠的政策。

懒人用品店就是这样被模仿致死的典型案例，采访中，有商家还告诉记者最重要的原因：“产品没有核心竞争力，所以太容易被模仿了。”其实，当一个项目没有附加产品之外的东西，尤其缺少别人一下子难以学会、也难以替代的“核心竞争力”时，始终逃脱不了被模仿的命运。当一个产品有科技含量、有技术难关，模仿者就算要学会，也要耗费一段时间，而经营者只要利用这段时间快速占领市场、快速发展就可以了。