刘国梁何以让国脚们俯首

2010年12月，国家体育总局副局长蔡振华交给自己昔日弟子刘国梁一个任务：在国家男足出征亚洲杯前，去跟队员们讲讲备战大战时的经验。12月19日晚，刘国粱带着师傅的嘱托来到了国足在东莞的集训驻地。国脚们，这是一群平时很少服人的人，这是一群平时很少听得进说教的人，这是一群习惯了被别人追星的人，所以，得知刘国梁来给他们作演讲时，他们的感觉并不好。一名国脚说：“乒乓球队是国宝，给我们作演讲，估计少不了要挨他的批评。再说了，乒乓球成绩虽好，但毕竟与足球是两回事，风马牛不相及，他又能给我们讲出什么道道来?”

果然不出所料，刘国粱一进会场，看到的尽是蔫头耷拉脑的国脚们，偶尔会有一两个略微抬头用眼角余光瞄着他，说不上是畏惧还是反感，反正并不十分友好。但是刘国梁很快就让他们的脑袋一个个抬起来了，并让他们听得津津有味。演讲完后，国脚们称：“刘国梁的演讲确实有水平。他才是真正的大腕。”且看刘国梁成功演讲的三大妙招。

巧寻“共同点”，打开场面

一开场，刘国梁说：“今天我到这里不是为大家作什么演讲，也不是作什么报告，就是以一个优势项目教练的身份和大家座谈一下。我的另一个身份是球迷，希望和你们聊聊球。不要觉得练乒乓球的说足球，好像有些不务正业，外行指点内行似的，我和大家聊，并不是想指导你们技术和训练方法，我想告诉你们的是在面临重大压力和挑战时如何自处的一种心态。中国足球队和中国乒乓球队是中国最受关注的两支队伍，两支球队的压力都很大，只不过乒乓球是成绩好、压力大不能失败：足球是成绩不好，打得一般。老百姓的期望值高压力大，我们都是在压力下生活的两支球队。所以，就有相互沟通和取长补短的必要。”(热烈的掌声)

刘国梁的“开场白”一下子就拉近了与国脚们的距离，博得了认同，打开了场面。记得一位演讲家说过：“演讲者的开场白至关重要，必须有‘招耳’的东西，既能建立说者与听者之间的认同情感，又能打开场面。引入正题。”刘国梁可谓深谙此道，作为中国乒乓球男队的主教练、男乒的大满贯得主，他不仅把自己的身份放得很低，口吻尽显低调，而且很快巧妙找到了“招耳”的东西，那就是“国足和国乒都有压力”的共同点，让人感同身受，引起共鸣。这一番话，不仅很快使本来陌生冰冷气氛融化开来，架起了他与国脚之间情感的桥梁，而且很自然地把演讲引入了正题。

巧用“动情点”，撬动人心

刘国梁随即给国脚们讲起了自己如何“整治”奥运冠军马琳的故事。他动情地讲道：“平时和队员是兄弟，训练时要站在球员的对立面上，平时难过了，比赛时候才能好过。(热烈的掌声)在乒乓球队里，主力和替补的比赛从来就没有平打的说法，主力必须要让替补两分。而且我是裁判，至少要吹两个球的黑哨，这样主力与替补之间就有4个球的差距了。我这样做，就是为了让主力面对压力保持一个好的心态，但在一次训练赛上，马琳却与我顶起了牛。那天，马琳和陪练比赛。上来我就吹了一个争议球，马琳打起了情绪球，输了比赛，看见他这种表现，我就罚他去跑一万米。结果他跑完之后连午饭都没吃，我再一问主管的教练，马琳跑了一万二。我一看这是和我较上劲了，马上把马琳找来了，让他下午再和陪练打一场。我规定如果他再输，要输给陪练5000块钱。因为下午是人家正常的休息时间。凭什么陪你白打。结果马琳又输了，虽然态度比上午好，但我看还不够。我告诉马琳，晚上还得再比一场，这一次你拿出5000块我拿出5000块，如果你再输了。都奖励给陪练。晚上的比赛马琳拼得很厉害，但最后比赛又输了，我也跟着赔了5000块钱。(笑声)那次是对马琳最狠的一次，如果没有那次，最后也没有他的奥运会冠军了。”(热烈的掌声)

如果说刘国梁在开场白中让大家放松了对他的戒备心，那么此时国脚们的情绪已经被他给点燃了，有笑声和掌声。这种效果主要来源于刘国梁的演讲有“动情点”，他现身说法，自曝马琳被罚的故事，极其生动地将他与众不同、近乎苛刻残酷的训练方法娓娓道来，不仅让国脚们领略了他的“带兵之道”和男乒成功的秘诀，而且故事本身非常感人，令人深受感染和启迪。

巧设“兴奋点”，激励斗志

在给国脚“鼓劲”时，刘国梁说道：“乒乓球运动员都是大家捧大的。足球运动员都是骂大的，但是捧有捧的坏处，骂有骂的好处。(笑声)你们别看我们总是被夸，可是我们也是如履薄冰，中国占据绝对优势后。也会遇到这样那样的刁难，可是我们还是要坚持，寻求突破。不光是要赢球，还要让观众感受到我们对这种运动的投入和执著，奉献的不仅是奖牌还要有一种精神。我经常跟乒乓球运动员说的一句话就是，你们要在球场上做神，无所不能的战神：在生活中做人，做一个普普通通的老实人。(热烈的掌声)所以乒乓球运动员挨骂的少。足球运动员挨骂的多。有的足球运动员肯定是把这两个关系搞反了，没有真正地把从事这种运动当做一种光荣和高尚的职业。总是觉得这个社会对他们不公，赢了也骂说进球少，输了更骂说踢得臭。其实，作为足球运动员，自信与骄傲是两个概念，别人可以瞧不起你，但是你要尊重你自己，随时告诉自己，我是全中国十几亿人中选出来的，你得有这种骄傲和自豪，但不是冲着球迷和观众，是要冲着对手释放这种自豪。不管做足球运动员还是做乒乓球运动员，你的能力和光芒要放在赛场上和对手身上，在生活中要时刻有一颗谦虚的平常心才能进步成功。”(热烈的掌声)

点燃了国脚强烈的情绪之后，刘国梁不忘趁热打铁，调教国足，给他们鼓劲加油。指明前进方向。但是，刘国梁没有生硬说教，而是从国脚的处境出发，从他们面临的问题出发，通过阐释“捧大”和“骂大”、“做神”和“做人”、“自信”与“骄傲”等一组组概念关系。将他对国脚的殷殷期望淋漓尽致地表达了出来，既形象生动，富含哲理，又十分贴心，让人入耳人脑。

就这样，刘国梁凭借“巧寻‘共同点’，打开场面”、“巧用‘动情点’，撬动人心”、“巧设‘兴奋点’，激励斗志”的“三招”，让国脚们俯首称臣。他的这种善于把握听众情绪。把演讲之火烧得越来越旺的技巧和方法，值得我们学习借鉴。