不花钱做 派信诚纳天下英才

2006年12月28日，本刊记者刘梓健受上海派信环保科技有限公司的邀请，经过几天的旅途奔波，来到了上海。29日10时，上海派信环保科技有限公司的营销总监董飞亲自开车来到宾馆，董飞总监和记者短暂寒暄之后，就开车一同赶往派信公司。在车上，董飞和记者闲聊着近几年上海经济的飞速发展，车窗外上海的街景不时地闯入记者的眼帘，笔直宽敞的街道上已经洋溢着新年到来的气息，林立高耸的商业大厦、穿梭如流的高档轿车都彰显着国际大都市的豪华气派。

参观产品展示厅：

一次性产品搭建创富新平台

40分钟后，董飞带着记者来到位于上海松江区的派信公司总部。一下车，记者就看见了洁白漂亮的四层办公楼，办公区里干净宽敞，楼前种植着树木花草，整体搭配得恰到好处，在这样的环境里公司的员工工作起来一定很舒适。公司的办公条件是公司企业文化重要一部分，从细节中对企业的经营理念可窥见一斑。记者随同董飞总监走进办公楼，董飞问记者：“休息一下再去车间采访吧？”由于记者多年来形成的习惯，一到企业一线就按捺不住心里的好奇，就对董飞总监说：“还是先到各个车间看看吧？”

董飞带着记者先来到办公楼1楼的产品展示厅，大厅的展柜里摆放着各种各样的一次性用品，产品繁多，琳琅满目，有湿巾还有定牌火柴、打火机、钱包纸、竹筷等品种齐全、应有尽有的一次性用品。董飞指着展柜里的湿巾对记者说：“仅我们派信公司的一项产品‘恋恋3季’牌湿巾销售网络就已分布到了全国多个大中城市，销售量直线上涨，受到了各大酒店等的认可和欢迎，经销商销售业绩都不错。”

记者在采访前就对派信公司有了一定了解。派信环保科技有限公司成立于2002年，是一家集一次性卫生用品开发、生产、销售于一体的公司。通过几年的不断发展，派信公司已经不再局限于单类产品的生产和开发，而是加大资金投入生产推出多个品种的一次性用品。对一次性用品进行更为科学化的细分，涉及餐饮、环保等多个领域，派信公司推出的一次性用品主要以餐饮行业以及娱乐场所为基本消费群。

董飞还告诉记者：“酒店、饭店、宾馆等使用的一次性用品非常广，消费的数量也非常大，现今在餐饮行业中，采购是一件很繁琐的事情，品种多且价格不透明。如果把所有涉及餐饮行业需要的一次性用品整合起来，像国美电器整合家电产品一样，再把每个产品照成图片，标上最低的供货价格，然后建立一个全国性的一次性用品网站，并在全国各市、县有选择性的招聘业务经理，让业务经理把产品目录及一次性用品网送到全国每一个餐厅、酒店、火锅城等终端，让终端用户一站式下单购买，便宜又方便，老板坐在家里就可轻松采购，那将是一个非常巨大的市场！”

深入生产、加工、物流配送车间：

要做一次性用品“中国沃尔玛”

随后记者又随同董飞来到了生产车间，排列整齐的机器正在流水作业，工人在有条不紊地操作机器，湿巾、钱包纸等一次性产品批量地生产出来。整个车间都在忙碌着，但显得井然有序，并不慌乱。记者笑着对董飞说：“你们这样大批量的生产一次性产品，销路一定很广吧？”

董飞听到记者这个问题后，开始展露他的雄心壮志：“我们派信就是要做一次性用品市场的领头羊，争取做到有人一提到一次性用品，就会想到我们派信，就好比提到电器行业就会想到国美、苏宁，提到快餐连锁就会想到肯德基。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，一次性用品行业的竞争仍旧处于初级阶段，行业没有领先的品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家微乎其微，能够自行建立办事处的更是凤毛麟角，所以派信就是要做一次性卫生用品的引领者。为了满足客户对一次性用品高质量、低价格的需求，公司竭尽所能的为广大客户提供质量卓越的、品种齐全的一次性用品，快速地占领酒店、饭店、宾馆等一次性用品市场。”

边说边聊间，董飞带着记者来到了派信公司的加工车间，这是产品走向市场的最后一个关口。通过对产品的进一步加工，进而满足消费者的需求，精美而富有人性化的外部包装是产品能够获得市场认可的一个重要组成部分。

派信公司十分注重客户的个性需求，在保证商品质量与效果之外，还可按照不同客户的要求量身订做，对产品进行专门设计、生产。就以派信公司的餐饮湿巾为例，公司不但对其质地进行了含化纤无纺布和全棉无纺布的分类，含化纤无纺布的湿巾又分为两面花边和四面花边两种，公司在宣传资料中明确的注释出两边花边的湿巾表面档次较低，质量略有欠佳。对于每款湿巾的重量、规格、包装方式、件装数量和单价，公司都详尽列出，供使用客户在选择时一目了然。如果客户在现有的产品上还需加注一些附加形象展示和宣传，公司也会免费提供这项服务。餐饮湿巾提供可在任何场所使用的常规包装，也可根据客户的需要度身设计包装，在包装袋上印刷其地址、定座电话、广告语等等，使之成为客户有效的宣传媒介。可委托派信公司负责包装袋的设计和印刷，也可由业务经理自己设计制作，公司给予丝网印刷技术免费培训，提供印刷设备、颜料等。

物流配送是产品走向市场的枢纽，是公司服务全国各业务经理、能够迅速打开市场的重要环节。记者和董飞一同来到了派信公司的物流配送车间，据董飞介绍，公司物流配送是按区域详细划分，保证产品在最快的时间内送达全国各地业务经理的每一位客户手中，更好地为公司的业务经理和客户服务，提升公司的品牌形象。

采访营销总监：

全国业务经理火热招募中

中午，记者和董飞总监一起吃了派信公司的工作餐。在吃完午饭后，记者对董飞进行了深入采访。

记者：如何保证业务经理“零风险创富”呢？

董飞：我们面向全国省级、地级和县级城市招聘业务经理。在业务经理两个月的考核期中，公司免费赠送50本中国一次性用品书册和一定数量的湿巾、纸巾等样品，不需要任何加盟费，公司在电话中进行营销和市场开拓方面的指导，如果在销售过程中遇到问题，可以随时得到总部的指点。过了考核期，公司定期给业务经理赠送并免费邮寄一次性用品书册和样品，业绩突出的业务经理，将被总部邀请到上海学习营销经验，餐旅费全由公司总部负责。

记者：现在公司启动“零风险创富计划”，面对全国招聘业务经理的初衷是什么呢？

董飞：我们派信公司的一次性产品不仅要做到同行中的佼佼者，我们在市场营销模式上也要独树一帜，抛弃了时下最普遍的招商政策，而是采用全资扶持地方经理的开展方式，对所有一次性用品实行“一站式”到货，由业务经理跟踪服务客户，省去了商中间加价的环节，为广大中小投资者提供了创业的可能，客户只要定好产品的件数，将款直接打到派信的账户，公司总部便将货直接发给客户，然后将5%的业务提成转到当地业务经理的账户，如果客户需见货付款，那么当地的经理也可以垫付，并将业务提成直接扣除，等总部的货到，与客户直接结款便可。如果业务经理所负责区域的客户直接找到总部，从总部订货，那么销售总量也归为该地区业务经理的业绩中。别看这5%的业务提成听起来不多，但是庞大的消费群体，足可以创造丰厚的利润。

从2004年到现在中国餐饮行业快速增长，消费总额直线上涨，所以一次性产品有着巨大的市场空间。为了让派信的一次性用品逐渐的占领市场，我们想到招聘业务经理。我们不收取任何的加盟费，所有的风险由派信总部承担，根据公司业务经理现在状况来看，他们都做得非常成功，一般一个月赚几千元不成问题，为了让更多的人走上创富之路，我们就面向全国招聘业务经理，启动了“零风险创富计划”。

记者：能介绍一下现在公司的业务经理都做得怎么样吗？

董飞：业务经理根据公司的营销计划开拓市场，他们做得都不错。贾战刚是派信公司上海市松江区业务经理，他经公司销售技巧、产品介绍等方面的业务培训，而且公司还为其准备了中国一次性用品书册。长期做餐饮采购的人都知道一次性商品的普遍价位，只不过权衡比较一下哪一家的服务更好，品种更全，成本更低。在这一点上，派信公司内容详尽的书册，明确细致的标注，为贾战刚的业务拓展提供了很多便利。渐渐地，贾战刚的客户越来越多，收入也不错，就以定牌火柴为例，每周都有两三家要货，每家最少要货10000盒，以每盒市场价0.17元计，一年就赚1万多元。再加上湿巾等其他一次性产品的收入，利润是非常可观的。

王刚毅也是公司的业务经理。王刚毅与餐饮连锁店“翰林炭烤”签订配送协议，“翰林炭烤”在上海现有11家分店，年用湿巾量达80余万条。该连锁店定制高档套装湿巾，每包0.50元，仅此一个连锁店的年销售额就高达40多万元，按照业务员5％的提成计算，仅这一个店就为王刚毅创造高达两万多元的年收入。

记者：公司对业务经理在开拓市场方面都有哪些支持？

董飞：派信公司要对业务经理进行业务培训，指导营销方法，了解市场的销售渠道。派信公司为业务经理印刷好的“中国一次性用品”书册，书册内商品共有近500种，这是公司根据市场需求最终确定的，每个商品图片旁边都细致地标注有产品名称、最低价格、克数、规格及使用方法的相关说明，公司简称为“书店”。而且，派信公司还建立了中国一次性用品网（www.省略），商品分门别类的在网上开了一个大卖场，公司称为“网店”。这种“书店”加“网店”的全国性地毯式销售，将会彻底改写酒店、饭店一次性用品的采购格局，一次性用品是酒店、饭店的必需消耗品，每天大量使用，但没有固定的采购点，仅能从多家经营店分类采购，既耽误了时间又对价格不太了解。派信公司通过“书店”和网站这两大平台，定能让绝大多数酒店把采购交给派信公司的业务经理，而自己更安心地做生意，一站式采购，品种齐全，价格低廉，通过市场的验证，已经受到了客户的极大欢迎。我们非常有信心，派信公司的一次性用品整合营销模式，定会攻城拔寨，大放异彩。

记者手记：上海派信环保科技有限公司抓住一次性用品的巨大市场空白，凭借自身雄厚的实力，对整合一次性用品充满了壮志雄心，并创建独树一帜的市场开拓模式，抛弃了时下最为流行的招商政策，采用全资扶持业务经理开展的方式，由公司承担市场风险，而将所有的成功赋予了与公司合作的业务经理，体现了派信公司的对一次性产品市场的信心与人性化营销模式，更为每一位资金不足、却踏实肯干的人提供了巨大的成功机会……

地址：上海市九亭松江高科技园区松沪工业B区E座上海派信环保科技有限公司

电话：021-67697491 67697492

网址：www.省略

www.省略