祝义才:从兼并到联合

“困难就是机会。从创业开始，我一无靠山，二无关系，赚钱少别人看不上的，又苦又累别人不愿做的，风险大别人不敢做的，我去做。面对困难我想办法解决，困难就会转化为发展的机会。”

2005年2月18日，中午，天气预报说南京是小雪。

今年冬天，似乎格外冷。

南京中商董事长胡晓军正在外地忙于中央连锁百货扩张事宜，却接到了一通来自南京的电话，称公司今天将提示性公告，雨润持有公司23．17％的流通股份，以0.1％的优势改写南京中商的历史，成为公司第一大股东。

由于南京中商第一大股东持股比例在20％以上，因此雨润是通过二级市场的增持而坐上第一大股东的位置。不少分析家惊呼，雨润此举已成为中国证券市场一个全新的案例。

“江苏首富”祝义才仅凭借0.1％的优势把南京中商纳入了自己的名下。

祝义才的冒险精神，由来已久。

兼并，不仅仅是勇气

2004年6月15日之前的祝义才，给人的印象是胆大包天、大刀阔斧。一旦被他看准，立马下手，绝不含糊。

从第一次“蛇”吞“象”的惊人之举，到之后对近20家企业的收购，祝义才似乎永远勃发着膨胀的野心！

1997年5月，收购南京罐头厂；

1999年5月，收购安徽当涂肉联厂；

1999年12月，收购安徽阜阳肉联厂；

2000年5月，收购四川内江肉联厂；

2001年7月，收购邯郸肉联厂；

2001年7月，收购辽宁开原肉联厂；

2002年8月，收购河西地产……

人前的祝义才，永远衣着朴素，保持着一个农民儿子的本色，他笑的时候也很憨实，话语不多，但往往一语中的。他的每一次兼并，看似冒险，却常常蕴含着对市场的深刻分析，大胆，但务实有效。就像第一次对南京罐头厂的收购。

1996年，随着雨润的发展，扩大生产规模成了当务之急。此时，曾是国家一级企业的南京罐头厂已经停产5年，负债超过总资产7000多万元。由于民营企业自建厂房涉及到征地、安装等一系列问题，祝义才萌发了收购罐头厂的念头，成为江苏省首例民企收购国企案。

改造投产后的工厂5个月销售就达9600万元，赢利500万元！不但原厂下岗职工得到了妥善安置，国有资产被盘活，雨润也得到了生产用地、厂房和熟练工人。

“蛇吞象”后的雨润，其消化能力惊人。祝义才果然有远见。

转眼近十年，资产翻了几番，但他始终还是当年那个胆大心细的祝义才，每一次收购兼并，都暗藏目的。

刚刚完成的对南京中商的收购之举，正如业内人士所说，“事实上，江苏雨润对南京中商的国有股蓄谋已久，这也是雨润做大做强后的必然要求。”从这个意义上来说，南京中商算是一个“干净的好壳”。

冒险，但绝不莽撞

一家企业的个性，往往源于老板的个性。

15年，从200元到20亿，从1家小公司到掌控59家企业的大集团，祝义才绝非等闲之辈。

发展的速度往往跟勇气成正比，而祝义才，注定就是一个酷爱冒险的人。

1990年，大学毕业刚一年，在安徽省交通厅属下的海运公司吃皇粮的祝义才坐不住了，想跳出来自己干。对于一个农家孩子，海运公司是一个相当不错的单位，但祝义才的冒险精神从那时候开始就显露无遗。

“整天坐在办公室逐渐老去太可怕了……”祝义才胆子有点“忒大了”，怀?00元钱就“下了海”。15年后的今天，想起当年，祝义才颇有感慨：“说老实话，当时连我自己心里也没底。”

没有当初敢于冒险的祝义才，就没有今天的雨润。

面对自己创造的一连串事业奇迹，祝义才的解说也很独特：“困难就是机会。从创业开始，我一无靠山，二无关系，赚钱少别人看不上的，又苦又累别人不愿做的，风险大别人不敢做的，我去做。面对困难我想办法解决，困难就会转化为发展的机会。”

2000年以来，为了打造更加坚固的资金和产业链条，祝义才开始频繁在其他行业出手。一时间，社会上议论纷纷。

但不敢冒险他就不是祝义才，“多元化是个陷阱，也是机会，关键在于人，主业做得好是好事，但是，辅业是挑战，做得好，也可以促进企业的发展。”

当然，冒险绝对不是莽撞，祝义才的转向也是有底线的，“3年收不回成本的项目，我不去碰它”。

在充分论证和人才积累的前提下，雨润开始进入房地产、生物医药和IT行业。其中，拿出10亿元人民币强力介入房地产行业，开发项目已在深圳、北京、上海、南京等地全面开工。祝义才透露：“雨润房地产的收益率已达到20%以上，辅业整体的利润已经和主业持平。两至三年后，辅业利润将超过主业。”

联盟，新战略还是新挑战？

2004年6月15日，令许多熟悉雨润的人大吃一惊――在祝义才和蒋锡培的牵头联系下，来自雨润集团、红豆集团、远东集团、一德企业集团、月星家具集团和利安达集团的6家企业老总经过几次磋商，经过从上海到无锡再到黄山的三次会晤商谈，低调签署了长达10页的《江苏投资联盟合作协议》。

? 祝义才,收购兼并不是他一向的性格吗？

? 以雨润这种进攻性的个性，跟其他5家企业的联合能坚持多久？这种鲜明的个性会不会造成摩擦和冲突？

? 祝义才的解释是：“和浙江相比，江苏民企单个实力都很强，但整体合力较弱，其中一个重要原因是相互间不团结，没有合作风气。我们组建‘投资联盟’，就是希望打出‘道德联盟’旗号，树立苏商新形象。”

? 这是不是可以理解为发展到一定规模的雨润，想借以再前进一步的一大阶梯？

? 祝义才描绘的“投资联盟”的宗旨是：通过成员之间的资讯共享、联合投资、联合培训、联合采购、投资联盟论坛等合作形式，以达到整合资源、加快成员发展的目的，从而为江苏经济发展做出应有的贡献。

? 他的蓝图，能实现多少？

对媒体，祝义才一直拒绝承认“投资联盟的第一任轮值主席”的这个头衔。但作为联盟中资产规模排名第一的企业，雨润在其中的地位不能小觑。

雨润在多次兼并收购后，其产业结构已显驳杂。而投资联盟将来可能投资的产业，将会使雨润的产业结构更趋复杂。雨润将如何做好投资决策，协调好各产业的比重关系，雨润究竟能走到哪一步，我们会拭目以待。