SaaS改变IT产业合作关系

不管是云服务提供商，还是传统软件供应商，都应该在云计算面前重新审视自己的核心竞争力，寻求合适的合作伙伴，采取一条适合自己的扩张或者转型之路。

—— 本报记者 邱燕娜

近日，知名ERP云计算厂商NetSuite宣布，将通过与三维设计软件提供商欧特克达成战略合作，将云PLM系统纳入其saas服务中，以便制造业的企业从开发设计、产品交付、生产再到多渠道销售和服务等各个环节上都能够全方位地使用云服务。

这是一次“传统软件终结者”——云服务提供商和传统软件供应商的战略合作，意义非凡。

NetSuite与欧特克的战略合作，除了让我们看到SaaS应用服务将变得越来越全面以外，也让我们看到了SaaS产业的发展正在逐渐改变着IT产业的合作关系。

一方面，像NetSuite这样应用服务相对来说比较单一的云计算厂商，通过与传统的软件供应商达成合作，可以快速地达到为用户提供全面服务的目标。如果不通过这种合作，这类云计算厂商想要在原有优势领域的基础上去扩展其应用服务领域并不容易。这是因为不同的应用服务之间功能也千差万别，扩展应用服务范围意味着他们要在一个全新的领域进行应用开发，这当然很困难。比如说，ERP和PLM的功能就完全不一样。在传统软件领域，如SAP、用友软件等兼有这些软件的供应商也是通过多年的发展，或自己开发，或并购才形成当前的状态。

另一方面，像欧特克这样的传统软件供应商，如果要向云计算，特别是向公有云转型，寻求专业的云计算厂商进行战略合作不失为一条行之有效的快捷之路。毕竟，要想进入云计算领域，传统软件厂商面临着很多新的挑战，需要有与以往完全不同的知识积累。比如说，厂商需要考虑如何运行一个数据中心，如何按需计价等，而这些都不是它们的核心竞争力所在。过多地考虑如何应对这些新的挑战，可能会损伤传统软件供应商原有的核心竞争力。

由此可见，不管是云服务提供商，还是传统软件供应商，都应该在云计算面前重新审视自己的核心竞争力，看看是否需要寻求合适的合作伙伴，采取一条适合自己的扩张或者转型之路。

这种通过战略合作来实现的扩张或者转型，可以帮助企业快速达成目标，是一种相对安全、保守的做法，但从某种程度上来说，依然有可能影响企业未来的发展。这是因为，不管是怎样的战略合作模式，都存在较大的不确定性因素。笔者认为，企业可以在资金允许的前提下，适度进行一些战略收购，这样可能得到更好的效果。