演讲中情感共鸣的力量

演讲中要运用心理共鸣，所谓“心理共鸣”，就是运用心理学中的“情感共鸣”来说服对方。这种说服方法常常会产生一种让人意想不到的力量。

有一位老师接了一个放牛班，开学第一天，他亲切地对同学们说：“有人说我们是放牛班，垃圾班，这是没有道理的，就拿体育成绩来说，我们不但不是垃圾班，而且可以当优等班……”

这一席话使同学们从低落的情绪中振奋起来了，在自卑的心中树立了信心。

何以会有这样的效果？原来，这位老师的话不仅充满信任和鼓励，更重要的是，这位老师在见面的第一天，就把自己置于这个被人瞧不起的集体中，他左一个“我们”，右一个“我们”，使这些内心充满了自卑感的学生们感受到了温暖和亲情。

心理上的接触和情感上的共鸣，使得这位老师的一番话对学生们具有非常大的鼓舞作用。

人与人之间，很难在一开始就产生共鸣，往往必须先诱（yòu）发对方与你交谈的兴趣，经过一番深刻地对谈，才能让彼此更加了解。

尝试说服他人，对另一个人有所求的时候，这样的论点也同样适用，可先从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。

伽利略就是这样做的。伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的帮助。

一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”“我看上她了。”

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”“没有，家里的人让我娶一位富有的女人，可我只爱你的母亲。”

伽利略说：“您说得一点儿也没错，您深深地爱我的母亲。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学，我对科学的爱犹如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲对此表示惊异，伽利略说：“亲爱的父亲，我已经18岁了，别的学生都已经开始想自己的婚事，可我从没想过这事儿，我只愿与科学为伴。”

父亲仔细听着，伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮我达成自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者。”

父亲为难地说，没有钱供伽利略上学。伽利略说：“很多穷学生都可以领奖学金，这钱是宫廷给的，我为什么不能领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多的朋友，他们一定会尽力帮助您，也许您能到宫廷把事儿办妥……”父亲被说动了，表示愿意帮忙。伽利略抓住父亲的手，激动地说：“求您尽力而为，我向您表示感激之情的唯一方式，就是保证成为一个伟大的科学家。”

伽利略最终说动了父亲，在父亲的帮助下，经过他的顽强努力，最终实现了自己当科学家的理想。