化妆品网站:切分一年2000亿的财富蛋糕

基于电商行业的蓬勃发展，越来越多的企业正在转变它们的经营方式，化妆品的销售不再仅仅限于商场、超市、专柜等传统渠道，而低成本、高效率的渠道优势也让越来越多的化妆品品牌介入这一阵营，展开一场财富的美丽争夺战。

李静：快乐小蜜蜂三年飞出了一个奇迹

日前，在乐蜂网成立三周年之际，网站创始人李静携各位“静家族”成员首次向外界披露乐蜂网成立三年的业绩：2009年是5000万，去年3个亿，今年应该能达10个亿。

如果以注册会员为例的话，2009年乐蜂网注册会员为171万人，2010年达到271万人，到2011年5月，已突破320万人。在不久之后，注册会员预计将突破400万人。

而在“2010年中国B2C在线零售商月度访问人次TOP30榜单”中，乐蜂网以不错的成绩当之无愧地成为了化妆品、护肤品垂直类电子商务网站的NO.省略，也就是天天网的前身。一个化妆品B2C的雏形就此形成。

创业之初，货源问题最为棘手。因为没有足够的现金，鞠传国在和化妆品品牌商谈判的时候，破费周折，品牌商的要求是必须先付款再发货，最后鞠传国压上了自己的学生证做担保可以先拿货再结账。随着时间推移，鞠传国和品牌商逐渐建立起了信任，货源问题解决了。之后，为提高顾客的客户体验，鞠传国尝试性的在线下开了十几家实体店。也因为实体店，让鞠传国度过了2000年前后的网络泡沫期。

2006年，鞠传国在毅然决然关掉了所有的线下实体店，专心做起了B2C。

2008年天天网正式电子商务战略，开始专注做化妆品时尚B2C电子商务。天天购物网也成为了中国最早的销售正品化妆品的B2C网站。

从今年3月起，天天购物网正式更名为天天网。目前年销售额已达数亿元规模。

近日，这家网站刚刚获得了最新一轮融资，来自软银赛富亚洲基金的数千万美元。

鞠传国表示，天天网使用新一轮融资额的方向有三个。首先，将有一部分资金用于物流、仓储的建设；其次，有了资金的保证，可以让利给消费者；让鞠传国最为期待的则属筹划美容研究院。在鞠传国的美容研究院设想里，有这样几个环节：鉴定、引导和交流。利用天天网的品牌资源和专业知识，真正保证消费者的切身利益。

链接：

羽西品牌化妆品创始人、欧莱雅（中国）荣誉副总裁靳羽西：化妆品网购是一大趋势，单做护肤品网购很简单，彩妆由于要试妆就比较难。

蝶恋花企业国际总裁刘宪：在网络经济高度发达的今天，化妆品电子商务化营销是必然趋势，此时依靠网络平台实现销售模式的创新，正是最佳时机。

VANCL化妆品负责人陆小平：保证所网站上承诺的产品质量，合理控制价格、带给用户良好的购物体验则是竞争致胜的三大法宝。今年公司的销售目标为5000万元，2012年销售目标达到2亿元。公司将用3年左右的时间，网站注册会员数量超过3000万，在市场上树立起强大的品牌形象；在2014年左右，争取实现IPO成功上市。化妆品网购市场有着非常庞大的市场空间，我们非常看好在电子商务领域的发展。我们正在颠覆网上化妆品的发展模式，前期以多渠道销售形成的品牌影响力拉动网上销售的发展，以官方网站推广营销为主，并结合淘宝销售，形成同时促进网上和地面实体销售全面开花的发展模式。