九成用户愿为绿色买单

消费者热情高于厂商预期

相比之前的时尚、个性，环保、节能、健康绿色概念似乎正成为IT市场新的宣传主流。但是在市场上，消费者的认知水平和接受程度是否能与厂商的预期有效衔接?更看重实际盈利的渠道是否真的能从中获益？

厂商：预期谨慎

在本次调查中，中国计算机报调研中心对40家主流IT厂商的产品设计情况进行了调研。

调查数据显示，在产品中植入绿色概念的厂商已经成为绝对主流。40家厂商中的95%表示，在其产品已经加入了绿色卖点，其中以节能为卖点的厂商占30%，以健康为卖点的占70%，以环保为卖点的占40%。

尽管厂商推广绿色概念似乎已成席卷之势，但是，对于可能产生的实际盈利，厂商们普遍持谨慎态度。在调查中我们发现，有95%的厂商认为，在产品中加入绿色概念对于提升实际销量所起的作用不会太大。另有5%的厂商则认为，绿色概念给销量带来的增长微乎其微。

由于对市场预期相当谨慎，因而在为绿色概念定价时，厂商们的态度也普遍保守。

调查结果显示，90%的厂商将加入绿色卖点的产品的价格加成限制在50元以下，只有10%的厂商将具有绿色卖点的产品价格拉高50~200元，而拉高200元以上的厂商则为零。

由此可见，厂商在大力推广绿色概念的同时，对于市场的预期和定价却采取了相当保守的态度。一位受访者表示，这也许是因为大部分供应商并未把绿色概念当成标新立异的差异化卖点，更多则将其视为当前或未来的大势所趋，进而将绿色概念看成一种“标准配置”。

渠道商：受益匪浅

对39家渠道商的调查结果显示，渠道对于厂商宣传的节能、健康、环保等卖点的认知度相当高，其中有95%对绿色概念持认同的态度，只有2家经销商表示，对于绿色概念没什么

感觉。这从另一个方面说明，作为绿色概念的引领者，厂商的渠道教育工作已经到位。

绿色概念得以在渠道中大受欢迎，很大程度上来自其对实际销量的拉动。在“向用户推销这些卖点对实际销售是否有帮助”这项调查中，54%的渠道商表示，宣传绿色概念对他们的销量有明显“帮助”；41%的渠道商表示，拉动效果一般；只有5%的调查对象表示没有产生任何拉动。

对渠道商的调查结果说明，渠道对绿色概念的认同程度普遍高于厂商。可以预见到，未来更多具有绿色卖点产品的渠道推广将不会遇到太大的阻力。

消费者：需求旺盛

中国计算机报调研中心在对50名用户进行调查后发现，表示在购买IT产品时会考虑环保、节能、健康特性的消费者比率分别达到了83%、94%和96%，在愿意为绿色概念多付多少钱方面，消费者的热情显然大大超过了厂商的预期。调查还显示，在厂商的市场启蒙下，70%的消费者对于绿色概念有相当高的认知度。

有72%的消费者表示，面对同样配置的电脑，他们愿意为一台具备健康特性的电脑多付出50~200元；更有11%的消费者表示，他们愿意付出200元甚至更高的价格购买健康。在环保、节能两个方面，相应的比率要略低一些，但也分别达到了51%和4%、30%和2%。