设备营销战略调整

一、风电设备制造业发展过程中的产能过剩问题及原因

2011年，随着全球风电产业进入低谷，中国风电市场放缓，中国风电设备制造商也随之进入低潮期。然而中国风电设备制造业还面临着一个自身的症结———低水平重复建设导致的产能过剩问题。依照国家相关部门的配额制计划，2011年至2015年间，中国平均每年装机量约为1500万千瓦，而2011年中国主要风电设备制造行业产能已达到3000万千瓦以上，但2011年国内新增风机装机容量仅为1800万千瓦，这导致国产设备40%以上的产能处于闲置状态。2012年，中国新增风电装机1296万千瓦，同比下降达26．5%，即使不考虑2012年的新增产能，仅按照2011年3000万千瓦的产能计算，2012年的产能闲置率也已超过55%，进入2013年的实际情况也并没有得到改善。造成国内风电设备制造业产能过剩的主要原因在于:一方面由于政府的地方保护主义政策扶植使得国内企业想要抓住机遇快速发展，因而大量的扎堆重复建设;另一方面风电设备制造企业的低起点，且国内目前缺乏统一的建设标准，企业生产的设备质量没有良好的监管机制，使得生产出来的设备质量远低于国际水平，造成量大而质差的现象。

二、中国风电设备制造行业营销战略的调整

面对当前的市场环境以及行业内的产能过剩现象，我国风电设备制造企业应该及时调整企业自身的营销战略，通过开辟新的风电设备服务市场来增加企业盈利;同时通过提高企业的技术水平来完善产品质量，通过高质量的设备来增强企业竞争力。(一)风电设备服务业市场的开辟我国的风力发电厂的技术还没有达到成熟的阶段，仍然存在着一些缺陷。风力发电厂在进行设备调试过程中会产生大量的调试费用，之后仍不可避免的出现日常维护以及设备修理的问题。目前国内风电设备都有5年的质保期，而设备的服役期是20－25年，在质保期内，整机制造商会负责设备维修维护，当前中国出质保期的设备还不多，但是由于国产设备的质量缺陷，使得陆续走出质保期的风电企业不得不面临设备维修维护的巨大费用，此时，风电服务的需求日益增加。风电服务的主要内容，包括风电项目前期机组选型、项目选址等内容的咨询形式工作，中期项目建设，以及后期的风电运维管理。国内风电服务市场主要存在三类服务公司。一种是业主单位成立、专门负责服务的子公司，如金风科技旗下的中能联创;第二种隶属于整机制造商，如天源科创;第三种则是独立的第三方服务公司。背靠业主的服务公司发展最好，而整机制造商未能在后服务领域有所作为，事实上，这一现象与国外截然不同，在国外，业主认为整机制造商是最了解自己设备的性能，专业的事情应该交给专业人员去做。可以说，整机制造商是三者之中技术实力最强的。目前国内风电设备制造企业对服务市场的一些理解并不到位，其不仅仅是简单地维修和排放，而是以实现风机价值最大化为目标，搭建一个完整的体系去帮助客户实现财务目标。例如全球第一的整机制造商维斯塔斯和国内企业金风科技都提供这样一种服务:通过数据分析，在核实的时间停机修检，以保证风机不因检修损失过多的发电量。当然这种增值服务要建立在强大的数据库之上。类似的增值服务种类很对，国内企业在面对产能过剩的条件下，可以考虑升级企业的经营范围，拓展企业在风电服务市场的业务，提高市场占有率，实现困境下的盈利。(二)高质量设备将带来的新生机近年来国内风电设备制造行业陷入持续的恶性价格战之中，简单地追求整机规模、低廉的价格，而缺乏对设备核心技术和设备质量的重视，导致先的产能严重过剩现象，以及行业倒退现象。企业盲目跟风扩大规模，无暇顾及关键核心技术的研发，目前国内的大部分企业还是依赖国外的技术。中国风电设备制造业急需进入质量竞争阶段。风电设备制造业内专业人士表示，高质量的风电设备不存在产能过剩问题，随着一系列关于风电技术、风电场建设和管理规范、风电并网标准等政策出台，中国风电行业发展将日趋成熟和完善，投资商对于高质量风电设备需求会更迫切，这对注重产品质量和客户价值的风电设备制造企业来说，将迎来更好的发展机会。另外，2012年7月，美国商务部对原产于中国的应用级风电塔做出反倾销初裁决定，贸易保护主义也阻挡了风电企业开拓海外市场的脚步。另外，由于海外风电市场有较高的认证准入门槛，很多风电设备商难以进入海外市场。这再一次警醒国内的风电设备制造商:要重视设备质量，风电是一个高风险行业，需要高度重视风电设备质量，设备商要对投资商负责任。风电设备制造业未来的发展应该建立在质量与规模并重的基础之上，不断提高自身的核心竞争力，在宏观政策为风电产业市场提供健康良好的生存发展的环境下，完善国内市场的目标定位，开拓国外的细分市场。让企业的质量实力为企业在产能过剩的条件下产生新的生机。

三、结语

目前我国风电产业市场规模巨大，潜力也是巨大的，尽管目前整个行业由于盲目“中国式”扩张导致了一系列的问题，但是及时认识问题、调整发展战略，仍然能够提升企业的实力与市场竞争力。在企业完善自身的过程中，国家也应该认识到，良好的市场才是风电产业质量提高、技术进步、健康发展的有力保障，让市场在资源配置中起主导作用。希望国家与风电企业的共同努力与进步，使我国能更好地应对未来生存环境资源短缺的挑战。

作者：黄茜彤 安磊 单位：西安交通大学经济与金融学院