时尚手工纸灯,赚的就是个性钱

人们对生活品质的要求越来越高，个性时尚的DIY产品更是广受追捧。温情脉脉的手工纸灯既可以布置居室，也可以用于酒吧、会所、咖啡厅等商业场所……成都小伙曹学震就是从中挖掘到商机，别出心裁地创造出中国第一个手工灯艺品牌。

手工纸灯像遥远的传说

曹学震出生在成都。当过兵，打过工，他一直想自己做点事情，也有过不断的尝试，比如卖衣服、开小店，但都以失败告终。自己究竟适合做什么呢?最后，他想起童年时代自己做的一个纸灯笼。

那个纸灯笼他一直珍藏着，已经泛黄、斑驳不堪了。曹学震落寞的少年时光全附注在这个纸灯上面。它像老朋友一样，愿意聆听分享，愿意付出代价，愿意陪他慢慢长大。纸灯所负载的情愫，竟让他激动得热泪盈眶。

手工制作加上岁月酝酿，纸灯已远远超过纸灯本身。它发着穿越时空磨难的芬芳，就像老街上的那家咖啡店，小时候上学时它就在那里，老去的时候，它还在那里。它不只是喝咖啡的地方，它的身上镂刻着一个孩子成长的痕迹，快乐或者忧伤。

第二天，曹学震将库存的衣服全处理了，到市场上去买回了钢丝、细竹条、手揉纸、水彩纸、防锈漆、灯泡、乳胶等材料，接着，他开始在自己家里摸索起纸灯的制作方法。几天下来，他认真处理了纸灯内部骨架所需的尺寸、散热、强力胶等问题。十多天后，一盏颇具个人DIY风格的纸灯便诞生了!

技术要领掌握了，要有时尚新颖的创意才能做好纸灯。这是曹学震的长项。比如他会在一些纸张的纹理、褶皱和纸张里添加花瓣树叶，使单纯的纸灯传递出更多的细腻与温柔，散发着草木制品独有的天然气息。

曹学震将做好的灯挂在客厅里。细细品味和欣赏，觉得是一种至尊的享受。父母的朋友来家里做客，看到纸灯后惊喜于它的美与特别，问灯是在哪里买的?父母说是自己的儿子的杰作时，他们的赞美更是由衷得彻底。一旁的曹学震听了，更添了几许自信。

苦心地从艺术和商业中寻找突围

过几天，来了几个年轻的朋友，看到了这些纸灯，竟像发现天外来客一样惊喜。一个个玲珑温情的纸灯，让人产生回忆和向往。面对一盏盏纸灯，好像总能想起一些什么。

在朋友的鼓励和怂恿下，曹学震决定开一家纸灯店。1998年夏，天佑纸灯店在成都市双楠街一号开业。取名天佑，意在上苍保佑这些凝聚着智慧的手工艺品。小店屋顶挂满了圆形彩色纸灯，纸灯的灯光朦胧柔和，仿佛溪水缓缓流淌，随意放在房间的任何一隅，都有说不尽的美妙。

这家小店投资并不高，但租金、装修等费用交完后，几乎花完了曹学震所有的积蓄。他的经营思路很简单，客户若喜欢样品灯，一周时间左右便可照样交付。曹学震给更多的客户以DIY的机会，让客户把自己的想法告诉他。他会根据这些想法设计出令客户喜欢的作品。因此DIY纸灯概念不胫而走。

开业后，“天佑手工灯艺”店里每天都会来很多人。但大多是好奇看热闹者。大家对灯的理解还在于实用与否的层面上，问他最多的是灯会不会被烧毁，能不能洗……那时曹学震回答得干脆：会烧毁，不能洗。回答完就去忙自己的事情。把客户晾在一边。

开业的第一个月快到末梢，来了一位川师大的女学生。她定了一款名为“星星草”的小纸灯。她是第一女客户，也是一个学生，曹学震只收取了30块钱的成本。从焊接、创意、打样、制作到最后成型。一周后，女孩就收到纸灯。看着她欣欣然地离开。曹学震发自内心地高兴。尽管这个月。他总共的收入就是这30块钱。

第二个月，销售产值200元。

持续了半年，没有哪月能超过1000元只店面租金就要1200元，曹学震实在没法再坚持下去，于是将店面搬到了武侯祠横街(租金稍便宜点)。几个月后，他在这里还是没有立住脚，又一次搬迁。连续三个店面，都没有留住这些漂亮而时尚的纸灯。最后。曹学震才到了现在的地方：玉林北路，12号。

这时，曹学震的一个朋友，来自山西的小李加入到纸灯事业。山西女孩对剪纸有着深刻的了勰，还擅长手工工艺，因此，她能深刻地认同曹学震的观念。

小李加盟后在经营上大刀阔斧，向客户主动推荐纸灯，她深知顾客的观念在于正确引导。更何况，越来越多的都市新贵对这类手工产品情有独钟。融合着东方元素的纸灯更是一种情调与氛围。既美化了居室、更能为自己带来无穷乐趣。在“纸灯怕不怕烧”的问题上，小李这样给客户解释：只要不超过规定瓦数，灯是能够保证安全的，而且灯架是用钢材焊接而成的，质量不会有问题。

小李是一个很有亲和力的女孩，在她的有力拉动下，让来店里的人更多地成为她的客户。此后小李负责经营，曹学震则全心制作，分工明确了，生意也一下子好转起来，不久他们便在城南繁华的玉林立足。

个性手工纸灯点亮时尚生活

天佑纸灯的价格在几十元到几百元之间。经过长期的摸索，曹学震将个人客户锁定在学生、城市精英和老外身上。2006年以来，不少老外找到天佑。他们从不讲价。他们来自欧洲，他们的国家已经创造了韦富的物+质文明，手机、数码、电视不值钱，真正值钱的是人的劳动。就像意大利街头的一些老人，他们做了一生的手工皮鞋。一个月也只能卖掉两三双，但每双鞋能卖出很高的价格。他们卖的是一种手工的纯劳动价值。

2006年8月，在曹学震和他的员工共同努力下，天佑手工灯的生意开始火爆起来，这时，曹学震也逐渐懂得只有将自己的理想和市场结合起来，才有存在和发展的价值。

同年10月，全国咖啡连锁企业咖啡地带的潘总被天佑纸灯的魅力倾倒。他决定和天佑合作，将自己在成都所有连锁店里的灯具全部用纸灯替代，他想一定会比那些塑料、玻璃灯更高档，更有特色。

潘总顺利地找到了曹学震。两个人聊了一下午，觉得非常投缘，还没有合作，就先做了朋友。几天后，曹学震签下了这个大单子。他和咖啡地带公司广告部的精英们一起，将咖啡馆的灯具全部刷新了。纸灯更换到咖啡店后立即得到顾客的认可，咖啡馆的人气也迅速飙升了。

这次合作除赚了一笔钱，曹学震还在经营思路上豁然开朗了。他决定将客户目标拓展到咖啡馆、酒吧、餐厅等对灯饰有需求的大客户。随即，他们开始扩张，招聘了一些工人、学徒。为这些商家服务。做工之精细，用料之考究，品位之独特，韵味之超然是他们的标准化体系。

目前。成都有很多酒吧和咖啡馆都成了天佑的客户。看到生意日益红火，有很多人莫名前来，希望能加盟合作。这时，只有走连锁加盟路线，才能将手工灯艺传播得更远。曹学震是吃中国手工灯艺这只大螃蟹的第一人，他决定打造中国手工纸灯第一品牌。

但面对所有的咨询加盟者，曹学震问的第一句话是：“请说说你为什么要做这个行业!”

如果对方一开口就说为了赚钱，曹学震在心底便已经否认了他。因为唯利是图是做不好一件事的。加盟者首先得有一种热爱的情结在里面，否则，会将他8年经营起来的牌子砸掉的。他的梦想是让自己的纸灯照射到更广阔的地方。他想将纸灯之美传到全国，让纸灯之光温暖全世界。

责编　宿　淇