松下:低调奢华

20年的实践经验，日本人特有的精明，使得松下的奥运营销将花钱“控制在正常销售所需开支的规模”。

如果搞个奥运赞助商花钱排行榜的话，我们可能是排名最低的一个。”松下北京奥运推进室负责人林卓一在接受本刊记者专访时表示。但他婉言谢绝透露具体数字，理由是这可能引起其他赞助商“嫉妒”。

站在2008年的松下，是踌躇满志的，从创办至今，这家企业已经走过了90周年的历程，作为顶级奥运赞助商，也已经拥有20周年的宝贵经验。然而，2008年的松下在营销投入上又同样一如既往地十分理智与低调。

跟“烧钱”说“不”

自1988年汉城奥运会第一届TOP计划至今，一直是赞助商的只有四个企业：松下、柯达、欧米茄和可口可乐。松下的TOP合作协议已经签署至2016年。林卓一指出，为奥运会付出的宣传费投入，是松下为奥运会的影响而进行的正常投入和投资，并不会为了奥运会花额外的费用。相比举办国本土TOP赞助商“千年等一回”的豪举，松下显得淡然。

“我们比较了解奥运会的效果，以及奥运会带来的正面影响。奥运会准确地说应该是两年一次，还有冬奥会，如果要时时为奥运做宣传，我们简直就是天天在做，这和我们的营销策略有出入，”林卓一解释，“但是该做的我们一个也不漏”。

2002年盐湖城冬奥会期间，松下就开始为北京奥运会做准备，公司任命精通中英文的日本人林卓一为北京奥运会推进室负责人。2002年到2004年，建立与北京奥组委的沟通方式，制订出各阶段的目标、指标、预算，2004年到2006年上半年，主要工作是销售和新产品开发。随着奥运会规模的扩大，赞助的器材根本无法满足奥运场馆的需求，松下与北京奥组委、奥运场馆合作，共同商量降低成本，开发合适的新产品，满足各方的需求。在奥运场馆的刚性需求得到满足后，工作就转入第三阶段：为奥运期间音视频器材的弹性需求未雨绸缪。2006年下半年到2007年年底，林卓一和同事们都在寻找合作伙伴，向他们出售松下的专业音视频器材，这些器材在北京奥运会期间会被松下租赁回来使用。

进入2008年之后，松下才开始做一些宣传策划和广告营销工作。

松下充分利用奥运会顶级赞助商的资格，对任何能够加入LOGO、奥运会标志或者口号的地方，绝不放过。松下也与其它奥运赞助大家庭的成员紧密合作，给记者喝的就是可口可乐，“当然，他们也会适当采购我们的产品，彼此惺惺相惜”。在北京奥运会开幕前3个月，松下才真正为奥运会开展营销活动，主要集中在“平板电视作战100天”，通过这项活动把平板电视产品和体现“激情共享”主题的高清技术推广给消费者。

留下点什么

林卓一表示，作为奥运会长期的合作伙伴，要考虑除了本届奥运会以外，能不能留给下一届奥运会点什么。这是松下20年来形成的习惯。

企业参与奥运营销，无非是通过奥运会相关的营销推广活动来提高自身品牌的价值。在国内TOP花巨额资金进行铺天盖地的营销造势的同时，松下的低调和“手留余香”也许能给人启发：奥运会的成功不是这一次的成功，在奥运会结束以后，还能够留给举办国什么财富，留给下一届什么机会？