A货档级与卖家心态

黄伟明的实体店开在了杭州。

虽然一直以来，黄也在设法避开工商、公安的潜在打击，但他比较开心的是，生意还算不错。

为能与记者达成这笔不算太小的买卖，黄伟明极力游说记者早下决断，因为，“买谁的，都差不多，价格呢，咱可以再商量。”

黄伟明说，他和他的朋友，去海南旅游时，在免税店仔细对比过，他的货和那些真货，几无差别。唯一稍欠缺的，可能是真品上的条形码，这个东西，他们做不出来。至于其他，比如代购发票，完全可以乱真。

在箱包A货这一层面，黄的主打产品是LV、GUCCI和香奈儿三种。他拿起一款GUCCI流苏女包举例并力图打动记者说，这款产品，是A货中的顶级，绝对“一比一”，真品售价两万多，他这里，一口价，380元。

关于实体店的销售经验，黄伟明直言，首先，要告知顾客，一分钱一分货，真品好几万呐，他这几百而已嘛。其次，讲明这是仿货中的最高级，版型与真品完全一致，用料头层牛皮，一比一。然后，不用多说了，买不买，全看对方心情。

黄伟明介绍说，就LV、GUCCI等名包而言，若严格划分，A货亦有如下几个等级梯次：一比一、超A、A+、A--，A-，B。“一比一”，在奢侈品仿货中，用料最好最讲究。顾名思义，产品完全对得上真品原版。超A稍逊，也基本对版。A+再降一级，仍能保证全部为头层牛皮。A货及以下，只能是犀牛皮了。B货最差，在市场上，几十块钱即可买到。

黄对记者敞开心扉，畅谈了他的生意经。

他说，实体店A货售价，定多少才最合适，这一方面要看所在城市和当地消费水准，另一方面还要看是在市中心还是市郊。若在市中心，还要看店面装修是否豪华，装修好一点的，卖到六七百没问题。“拿到夜市去卖，500的叫价100，都不会有人买。嫌贵。”

算下来，黄伟明杭州A货实体店箱包售价，平均在400元左右。

黄说，在杭州，A货混搭其他正规箱包摆卖，起码在他的店内，从未出现过被查被罚的情况。

相较之下，在上海做A货生意的赵航夫妻，就显得谨慎得多了。

记者与赵几次约访，都被婉拒。他说，要么你在网上下单，要么你就找别家去买吧。

记者得知，赵航夫妻先前在上海开过实体店，躲躲藏藏一段时间后，他们把所有商品，都搬到了淘宝页面上。即便如此，赵还是战战兢兢的。

赵对拒访的解释是，上海就假货的打击非常严厉，便衣也多，他难以保障见面的人不是个“钩子”。

正因此，赵现在的对策是，要么只做熟客生意，比如亲戚朋友，可以到家里拿货，要么只在网上销售，比如记者这样的。

在赵看来，网上交易，出事概率低，即便出事，无非关店跑路而已，而且开网店的身份证信息，完全可以作假，追查起来也难。

赵航雇了两个小姑娘做他的帮手。她们每天按时上线，帮他回答淘宝上各个买家的各种问题。

除了涉及货源和卖家所在地的问题一概避开之外，赵对这两个小客服也做了诸多培训。比如，初购者关于他店内LV箱包低价的迷惑。赵告知她们，可以解释说，这批货是从香港代购的，还可以说，是从香港走私的，若碰上懂行的，直接承认高仿，但绝不说“A货”，而是“一比一”。

赵的主营产品是皮带，LV、GUCCI的居多。依照他的讲述，该系列商品，全部按真品仿制，绝非印上个LOGO、配上个金属件而已。

鉴于记者几次要求与之面谈，为做成这单生意，赵在电话中语带诚恳地建议记者说，你登陆我的网店，看准哪个就下单，货到付款，收货后你觉得不满意，可以退给我，不用付一分钱，如果满意，再付款给快递，效果与面谈一样。

为证明他的产品胜出其他店家一筹，赵说，你可以买我几条，再买其他家几条，对比一下就清楚了，反正都不用你花钱。

“LV 318元这款，10条以上，最低280元。还贵啊。那你说个价。260行不行。”赵再度旁敲侧击称，该款皮带真品，国内售假3000多，香港售假5000多港币。

“而且，我们绝对是一比一。”赵继续补充说。

“厂家直销呢，你打算要多少。”得悉记者批量采购，黄怡青立刻来了精神。

“像你这样的客户，我这里不少，很多都是多年的老朋友了。价格肯定优惠的啦。”言毕，黄热情推销起来。

“我们主要靠销量，价格已经很低了。比如爱马仕178元促销的这款女包，以及228元爱马仕铂金35B这款，一次性各拿十个以上，可以各降50元。”

她决定现身说法以鼓动记者。

黄说，她在老家湖北大冶的街上，在一个精品店里，看到了一个LV女包，要价1000多，而与之完全相同的一款，她的淘宝售价，是200元左右。

“你把货拿去，可以跟顾客说，这是一比一精仿的，选料是变色牛皮。如果他不相信，你就当场演示给他看嘛，洒一滴水上去，当场变色的。水干了之后，颜色会再变回来。另外，你就说，这拉链，是进口五金件，不褪色。”

饶是如此，黄怡青还是觉得，现在的确有很多人不太喜欢这些名包尤其A货了。因为，大街上的确太多太泛滥了。

与广州诸多店铺老板的感受大同小异，黄怡青的体会是，虽然广州也打击A货，但还是会有很多地方公开摆卖，只要店内商品非全部仿冒，便无太大查处风险。

关于实体店A货定价的问题，黄反倒觉得，在那些信息稍闭塞而消费水平又不算差的地方，不妨叫价高一些——一两千能卖出去的，就不要两三百出手，定价因人而异，有钱人，能宰就宰。

黄称，在她店内，她也曾卖出过1000多块的高价。

黄有个鄂尔多斯客户，每月至少要从她手上拿四五个LV或GUCCI箱包。据她推测，该客户极可能是转手倒卖。

“有一次，这个客户，在旺旺上和我说，他要买几个包包。结果刚谈完，不知怎么，他把他和别人的聊天记录，发错对象复制给我了。他和对方说，这个包多少钱，那个包多少钱。其实，他从我这里拿货，才200来块，可他却说800多。”

黄的小店，亦常有来自非洲的客人光顾。有时，他们会一口气买上十来个。交流得知，都是准备拿回国内转卖的。

对于A货制售的风险，黄怡青说，2011年底，临近春节前，工商局也到各档口看了看，然后很快就离开了，基本所有店铺都没事。

另外，黄怡青觉得，淘宝对A货店铺的打击，时松，时紧，店家要看运气。

比较线上和线下A货的销售，黄怡青的体会是：实体店的销售，直来直去，对方觉得好，价格也合适，就买了，退换货较少。但实体店多受严厉打击，有风险。网上交易，客户多为年轻人，年龄在20~40岁，学生和上班族，收入中高端、年龄再长些的消费者，不会选择网购。网购会有退换货，但受查风险小。

记者联系到一位在广州做劳力士等名表A货生意的老板。

该老板一年来，已连续三次被查处，他的多个仓库被端掉，损失可谓惨重。如今，像该行业其他多数从业者一样，他也选择了转战淘宝，谢绝当面交流和交易。

“这些货，你在网上看一下就可以了，都是高清数码相机实物拍摄的，和仓库里的货一样。”

该老板对记者介绍说，他手上的劳力士、浪琴等A货腕表，价格平均300元左右，机械表居多，半月退货，三年保修。

A货如何兑现保修承诺呢，该老板称，“有我手机号，就能找到我。”