草根创业生存法则:左手地摊,右手淘宝

大商人也有草根时

摆地摊+开网店，只为省钱，这个道理人人都懂。“草根得不能再草根”的创业者，最缺的是钱，最怕的是经营风险，为把风险降到最低，“能省则省”成了口头禅，不辞辛苦成了行动准则。华人首富李嘉诚回忆早年创业经历时曾说，因为体会到赚钱不容易、生活的艰辛，每天总是第一个到公司，最后一个离开，别人工作8小时，他就工作16小时；台湾“经营之神”王永庆在创业初期曾遭遇困境，日子过得极为拮据，以至于看起来“像只瘦鹅”，“饿到什么都能吃”。从这个角度来看，今天的草根创业者“两手并举”的做法跟李、王当初并没有本质的不同。

地摊+网店=梦想的起点

两年前，一个叫小雯的女孩揣着创业梦来到南昌。当时她跟男朋友每月全部固定收入只有700元，除去房租、水电费，吃饭成了头等大事。为了赚钱，小雯在天气好的时候，到十几里外的市场进上百十元的钥匙扣、手机挂件，拿到地摊上去卖。卖完了，再拿着百十元去进货；最怕的是卖不出去，这不仅意味着一天没有收入，更意味着今天可能连最便宜的蔬菜都吃不上。

慢慢地，靠“几乎每两三天一趟去市场”进货，小雯攒下几千块钱。这点钱也要搞投资，除了网店也别无他路。于是她就在网上卖起了服装。没有资金，只能进少量的服装；没有照相机，只好找朋友借。相机质量不高，照出来的图像模糊，没有生意，小雯抽时间继续摆摊贴补。现在她还记得自己的第一笔网上交易：除去衣服的成本和赠品，还倒贴了2块钱平邮，总共贴进去6块钱。然而毕竟有了交易，她激动得落了泪。

这单生意最大的收获，是给了小雯启发——地摊和网店其实可以联合起来，扬长补短，实现利润最大化。从那时起，她开始总结地摊货和网货之间的各种“联系”：甲款服装在地摊上卖得不错，就在网店中试着销售；乙款小饰品网店销量涨了，也尝试拿到地摊上去卖。网店的一些滞销货，在地摊上低价处理；地摊上卖不出去的小物件，干脆作为赠品、搭货跟网货一起“打包销售”。最主要的是，要“在地摊上推销网店，在网店里指定地摊——可以请客户免费去试”。再比如不同产品之间的配比，像围巾和手套，网上销售一般是围巾好于手套，地摊上则刚好相反。经过实践，小雯总结出网上7∶3，地摊4∶6的销售策略，促使网上和地摊都能取得盈利。再比如袜子，在网上，越是奇形怪状的越好卖，价格较高，利润也大；而在地摊上，买的人相对“中规中矩”，只求产品结实而价格低廉。小雯就把网上销售的产品定位在“百变百搭”，而地摊上则打着“最结实、最便宜”的招牌销售……经过一番“双手互搏”式的销售技巧，地摊和网店的生意都逐渐好起来，到2011年下半年，小雯在月末盘点时惊喜地发现：综合收入竟然超过了1万元！

2012年初，小雯开了一家小小的实体服装店，地点距离以前摆地摊的地方很近，因为“之前很多客户都知道这个摊位，离得近是不想让他们找得辛苦”。而她的网店也没有关掉，还像以前一样，跟服装小店互相“配合”，“差不多所有的生意经都源自摆地摊的经验”。

小雯并不介意别人知道自己以前摆过地摊，反而感谢从那段时光中获得了很多。因为有了“地摊情结”，小雯现在偶尔还会去地摊逛逛，有时还淘点货。用她的话说，她是去“找感觉的”。因为她今天能有一点点成绩“有一半是拜经营地摊所赐”，这儿是她的梦想出发之地。