富士施乐:商喷还不是对手

在刚刚结束的富士施乐打印机2010渠道大会上,富士施乐(中国)有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷给记者看了一连串数字。IDC数据显示:2009年富士施乐打印机台数增长超过80%,其中黑白激光打印机增长80%以上,多功能一体机增长超过95%,彩色激光打印机增长超过20%,均远远高于市场整体增长率;在渠道覆盖方面,2009年富士施乐打印机渠道规模由700多家扩张到近千家,覆盖城市超过200个,全国授权维修站超过200家。

商用喷墨打印机还不是对手

“这些年我们的精力都集中在激光产品方面。从目前来看,我们还没有遇到来自商喷的压力,就是从客户的角度讲,还是把它看作不同的市场。”苏雷对商用喷墨打印机是不是竞争对手的问题非常自信。苏雷表示,在打印速度上,目前的商用喷墨打印机提升很快,但是富士施乐的产品更多的定位在商用打印上。商用打印的客户对文件输出质量非常看重,要求文件输出质量要可以与印刷相当,所以富士施乐面对的绝大多数商业客户,普遍认为激光打印机最可靠、最正规。

“相对喷墨打印机来说,激光打印机对纸张的要求不是很高,就是一些很薄的纸张依旧可以使用。”苏雷表示。尤其是一些3、4级城市,甚至5、6级城市很难购买到质量好的纸张时,激光打印机和喷蜡打印机的优势更加明显。

在双面打印方面,由于喷墨打印机的成像方式决定需要先晾干再进行背面打印,所以在速度上激光打印机更有优势。“所以从目前来看,对于富士施乐来讲,我们的定位很明确,主要还是以SOHO,一直到企业级的客户为市场,对于个人客户主要提供多功能产品。在商用打印领域,激光打印机还是受推崇的。”苏雷表示。

对喷蜡产品充满希望

其实,除了传统的激光打印机之外,富士施乐还有一款喷蜡打印机,这款打印机可以做到全部打印过程的绿色环保。因为这款打印机的耗材是彩色蜡块,成像方式是把蜡块融化喷射到纸张上,所以没有任何污染物的产生。但是这款产品在国内的推广却不是很成功。在谈到富士施乐对喷蜡打印机的定位时,苏雷表示:“在推行新技术时需要比较强的市场影响力,在这个方面,我们还有一定差距;另外,由于这个技术初期的采购成本高,而后期成本低,但是国内现在大部分采购模式,还是希望初期采购成本低,不予考虑后期的采购成本或者使用成本。”

苏雷为记者举了个例子,在他遇到大部分的招标中,在2010年以前,几乎没有人去关注后期成本是多少。但是在最近的一段时间他却惊喜地发现,有一些招标采购开始关注后期使用成本。如果用户不关注后期使用成本,喷蜡打印机很显然在很多的用户那里就失去吸引力。“随着我们市场地位的提升,随着中国用户的成长,更多地去考虑后期成本这方面的因素,我们对喷蜡产品的未来还是抱有很大期望的。”苏雷表示。

全面提升渠道附加值

在大会上,苏雷还宣布了2010年打印机渠道业务发展规划,主要包括以下几个方面:第一、进一步拓展渠道规模,扩大城市覆盖,更深入地向地级市、县级市拓展;第二、继续加大市场投入,提升经销商实力,帮助渠道成长,开展“百城百店”活动和城市巡展等;第三、发挥富士施乐在激光打印技术方面的优势,继续为渠道和用户提供领先的打印产品。