柳井正 22期

柳井正 Tadashi Yanai

日本迅销有限公司（Fast Retailing）主席兼首席执行官

2011年，日本迅销有限公司（Fast Retailing）主席兼首席执行官柳井正（Tadashi Yanai）61岁了。他的自传《一胜九败》正在中国大陆盛行。这多少代表着他近十年来的商业感悟—1998年，优衣库在日本深陷单店业绩下降的窘境，柳井正预感如此公司命运将不堪设想，他被迫发起一场改革，最为重要的一项就是“经营不应以公司总部为主导，而应以门店为中心；店长是公司主角”。2002年，柳井正退居二线，三年后因公司经营困境重出江湖。2009年，优衣库想增加时尚元素，却遭遇销量下滑。

但在反复与颠簸中，柳井正逐步接近目标。在其终极商业理想之间，存在三个障碍。以销量计，他所开创的服装零售品牌优衣库（Uniqlo，隶属于他创建的迅销公司Fast Retailing）当年年度排名全球第四，在他之前，横亘着来自西班牙的ZARA、来自美国的GAP和来自瑞典的H&M，但三者合一，代表着西方品牌在服装业的统治地位。

和制造业不同，在服装、时尚、娱乐等行业，西方世界拥有绝对话语权和引领趋势的力量。销量只是一个品牌影响力最表层的体现。别忘了，GAP是如何将1950年代美国牛仔精神精确诉诸纽扣和裤线，ZARA怎样以快时尚风潮与高速运转的供应链颠覆传统，而H&M的跨界设计缘何使全球的新兴消费者趋之若鹜。作为唯一挤入前五名的亚洲品牌，优衣库已着实不易。但柳井正并不满足。“迅销的目标是成为世界第一位的服装零售企业。”他在接受《环球企业家》专访时说。

优衣库并不属于标准的快时尚品牌，却在服装行业呈现时装化、高档化的蜕变初期，以“低价休闲服”的概念为基础独辟蹊径，通过色彩明快而丰富的基本款、物美价廉、独特的面料创新等特色，在休闲和时尚之间开辟市场空间—那是生活基本需求与高于生活的期望之间的微妙距离。

“人们对于服装的定义，除了高价且质量一流的名牌货，就是廉价但低品质的非名牌货。”他对《环球企业家》说：“我们就是要打破这样的概念，创造价格实惠且优良、同时带有时尚感元素的服装。”