柳井正与“百搭”

柳井正，又一个财富传奇人物出现在我们眼前。

“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”阿里巴巴集团董事局主席马云毫不掩饰地讲到。

从马云的这番话中，可以提炼出一个问题，“为什么柳井正先生卖衣服可以‘卖成’日本首富？中国卖衣服的多了，怎么没见一个首富？”

回答这个问题，我们还是先要了解柳井正先生是怎么卖衣服的。首先他卖的衣服“物美价廉”；其次他卖的衣服穿着舒服；再有，他卖的衣服可以“百搭”。

前两个都很好做到，现在很多中国人买的衣服都符合这两个条件，关键就是最后这个――“百搭”。什么是“百搭”？百度搜索出的解释是，百搭这个词最先是在游戏中出现的，游戏时一般要组成一种牌组，这种牌组需要特定的几种牌组成。而有些牌是可以随意充当任何牌的（比如王牌），而这类牌就叫“百搭”。现在，百搭这个词在其它领域也有很多用法，比较常用的是在服装领域，百搭指衣服的颜色，衣服的款式都可以与其搭配。再延伸一下“百搭”，它还是一种生活方式。

如果你逛过优衣库，对于“百搭”就会有更深刻的理解。优衣库的衣服搭配出来，风格多样，而且时尚流行，换句话讲，这些衣服可以“高度”满足你对眼下流行时装的追求，而且你还可以充分发挥你的“搭配才能”，“制造”一股新的流行风潮。这就是优衣库刻意打造的“快速时尚品牌”，但这不是柳井正发明的。

“快速时尚品牌”起源于欧美，以低廉的价格、时尚的设计、优秀的管理信息系统和物流系统在全球市场攻城略地。目前，流入中国的这类品牌有西班牙第一大服装品牌ZARA和瑞典品牌H&M。这些品牌与奢侈品大牌一样重视品牌形象，虽然价格相对较低，但十分重视包装，它们的旗舰店一般会选在奢侈品牌林立的高档商圈，与顶级品牌比邻。

“快速时尚品牌”流行日本始于上世纪80年代，发展于90年代。日本从上世纪90年代开始进入了长达6年的经济萧条期，当时的日本服装市场充斥着两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。柳井正先生顺应了日本消费者的需求，在确定“快速时尚品牌”的商业模式后，建立一系列设计、生产、营销模式，打造了一个“卖衣服的王国”，金融危机又为他的“王国”在世界的发展提供了土壤。

现在，优衣库已成为世界著名休闲品牌经销商，人们都说，柳井正先生创造了一个商业神话。

服装世家出生的他，对时尚有着天然的敏感，在进入这个行业后，柳井正先生都在潜心研究消费者对服装的需求、研究服装的流行趋势、研究消费行为极其消费心理，这些研究体现在细微之处，而对细微之处的把握才是此企业家胜过彼企业家的“法宝”。

目前在中国，浮躁之风盛行，已经没有企业家愿意“潜伏”下来体味“细节”，更没有企业家愿意寻求“积累式”发展；与之相反，“吹泡泡式”的一夜暴富成为趋之若鹜的主流。

企业家是社会生态环境的产物，这一群体的许多属性带有社会生态赋予的信息。中国已出现了财富群体，但还未产生“叫得响的首富”。只有当整个社会生态环境逐步得到净化后，真正的企业家群体才会崛起。