打开信任的口袋等

著名画家黄永玉有一次在法国巴黎街头写生时，一位年轻的法国女士微笑着跪在他背后看他画画。天气很热，画家全神贯注于街头的风景。那位女士虔诚地给他倒了一杯水。刚好画家口渴了，就在他端起水杯的时候，画家突然想到：在这个陌生的国度，一个毫无关系的陌生人给一个素昧平生的画家倒水，她会不会在水里下了蒙汗药呢？

正当画家疑惑时，那位女士向他招招手微笑着离开了。画家并没有喝那杯水，立马伸手摸后裤袋里的钱包。一看钱包还在，他才放心地作画。

回国后他为自己的举动和思想感到脸红，他发出了这样的感慨：我们心底的不信任的基础太多了，辜负了太多的善意!对那位女士而言，给画家倒水是基于对艺术的尊重，对艺术家的爱戴和信赖，而画家却误会了那番好意，辜负了一片好心。

在国内我们所受的教育总让我们以一种戒备的心理对待陌生的微笑，陌生的付出，陌生的关爱，因而我们总觉得周围有太多的陷阱，似乎一不小心踏上去就会使自己受伤。实际上，正是由于我们的不信任才造成了人与人之间的冷漠、隔阂。

为人处世，要想在人生的道路上畅通无阻，须先得打开身后信任的口袋，接纳更多的关爱，因为那是我们前进道路上宝贵的财富；营生立业，要想在事业的平台上求得新的突破，须先得融化我们脸上冰冷的笑容，舒展更多的友情，因为那是我们事业上无形的动力。

极小的事温暖的心

星　竹

意大利的琼・撒西，因自小家境贫寒，九岁时不得不退学，跟母亲在一所学校边上开设了一间文具店。因为店小得只有七八平方米，因此赚不了多少钱，只能简简单单地维持生活。可母亲却拿出一大瓶胶水，供学生们在买信封、贴邮票时白用。

在当时，这瓶胶水，琼和母亲得用一天的时间才能赚到。琼很不理解。母亲却说，极小的事，有时反而会让人感到温暖，只有让人感到温暖，才能做好生意，就是不做生意，能让人感到温暖，也是件好事。

不久，母亲又拿出一个转笔刀，供学生们白用，那时转笔刀刚刚问世，多数学生还买不起，就都到小店来削铅笔。几天时间，转笔刀就会坏掉。母亲就再拿出一个。

琼和母亲开的小店，利润微薄，却总能让人感到温暖和亲切。几年后，琼长到了十五岁，觉得自己该干点什么了。意大利曾是个自行车较多的国家，琼便在自家的小店前，修起了自行车。这是琼自己第一次创业。

琼准备了一些气门芯，供前来修车的人白用。别家修车，气门芯都是要花钱的，只有琼是白送，这很让人惊奇。学生们宁可多跑一两里路，也要来琼这里修车。

若干年后，琼开设了自己的私人快递业务。别家的快递公司，邮件包装都是要收取费用的。而在琼这里，简单的包装却是免费的。琼比任何快递公司都赚得少，但琼很快就赢得了人心。

琼没有读过几天书，却爱上了文学。二十九岁时，他接手了一本即将倒闭的《快乐生活》杂志。这类杂志，当时在意大利有十几家，竞争十分激烈。琼没有办过杂志。但琼知道只要有好稿子，读者就会买账。于是琼开始征集好稿。别家的杂志在征稿启事上，价钱标得都不低。一般都注称：好稿，六百元以上。

琼也是这样注称的。按说没有任何新意和竞争力。但一年过后，琼接手的《快乐生活》杂志，发行量却直线上升，到了第三年，已经在意大利排行前三了。原因是《快乐生活》给读者提供的好稿最多。读者公认《快乐生活》是一本最好的杂志。原来，别家定得稿费标准虽然很高，但实际付给作者的却是最低的底线。高稿酬只是一个诱饵。只有《快乐生活》才是真正以稿论价，能给二十元的，就要给到三十元，能给二百的，绝不给一百八。走的都是上线。好稿自然源源不断，杂志的销量自然也是水涨船高。

琼所实行的手段，从大的方面说，仍然属于小事，但琼的做法却让人感到真诚，温暖。人们是在向温暖靠近。

琼在三十九岁时，又接手了一家汽车经销店。琼接手时，让员工们做好准备，先赔半年钱。谁都知道琼是最能赚钱的人，可他宣布的却是赔钱。琼的对外，更是让车市一片哗然：凡是来本店购车的，本店一律送内饰。琼是整个意大利第一个如此卖车的人，也是全世界首创垂车送内饰的人。不到半年，琼的店开始赚钱了。

琼在五十岁时，创办了意大利最大的连锁超市。别家的超市都是一分一厘地与顾客计算。琼的超市却是为顾客省下零钱。凡是零分，都由超市负担。让几分线，对于一个超市，仍属小事，但琼却赢导了人心。

“极小的事，温暖的心。”琼一生都是这么做的。看起来没有什么，平常得不足挂齿。但是错了，天下绝大部分的人，是万万做不到的。越是有钱人，骨子里越是斤斤计较。银行是最有钱的地方，却要一分一厘地与客户来往。精算到点点点点后面的几位数，经常算到让顾客无法忍受的程度，甚至连打印存折的油墨，也舍不得多换，存折上的字迹，总是淡得模模糊糊，因为这样最省钱。

就心理学而言，一个人，让人一分一厘一毫，实际上都是困难的，不习惯的。很多人，包括天下一些所谓的大人物，之所以让人感到厌恶，在于他们缺少对别人的让利与关爱。在于他们道德的不够完善。而斤斤计较，不能让人，是他们最难以克服的人生缺陷。一个能终身让利的人，哪怕就是让小利的人，实际上也非得是一个胸怀博大、充满爱心的人。你去观察吧，事实一定是这样!