3i纳新 突围中国

私募股权投资机构正在纷纷寻觅交易撮合人，以促进机构自身能够在激烈的市场竞争中达成交易。

9月，专注于私募股本、基建及债务管理的国际投资者3i欣然宣布，委任苏骐（Paul Su）为3i中国的高级合伙人。苏骐的委任将进一步巩固3i在中国市场的业务，并突显中国在3i环球投资策略中的地位。

这是3i自2001年进入中国后，首次加入新的高级合伙人。随着中国私募股权行业的蓬勃发展，3i在中国的业务比重或将有所上升。据悉，苏骐将常驻3i北京办公室，主要负责促成投资及落实投资策略，并直接向3i亚洲及美洲主席Bob Stefanowski汇报。

新力量

3i集团非常注重本土力量，其中国团队非常了解本土的市场情况，并且能够召集全球同事进行合作，确保在所有投资环境中能够为相关项目配备最佳团队。

3i北京办公室的团队由7名中国投资专家组成。在苏骐加入之前，该团队由张明明和许晓峰领导。苏骐加入3i，将成为团队的新力量，与张明明、许晓峰一起巩固3i中国区的业务。

加入3i之前，苏骐就职于瑞士信贷集团，任投资银行部大中华区副主席及董事总经理，在香港、上海及北京的分部长达10年之久，负责促成及执行各类交易，并管理客户关系。此前，苏骐曾任瑞信担任投资银行部大中华区多元化行业与服务业团队联席主管、中国工业团队主管及中国能源团队主管。苏骐主导促成多个中国企业客户的资本市场融资、重组及并购专案，其中包括中国海洋石油、上海电气、易居中国、重庆机电、中国房产信息集团、中国明阳风电、学而思教育和上海医药等。

3i的风格一向稳健，过去10年里中国区几乎没有重大人员变动。中国区的另外两位合伙人张明明和许晓峰已经有近10年的合作关系。2000年，许晓峰加入3i中国区，随后一年，张明明加入团队。“许晓峰比我早半年加入3i集团，当时他在新加坡办事处工作，调到香港后我们就一直在一起共事。我比较侧重于消费品以及医疗行业，而他关注工业、商业服务类的公司更多一些。”张明明说。目前在亚洲，3i集团专注于消费品、工业、能源、医疗保健以及服务业。苏骐与美国和中国的众多私有或国有企业合作过，涉及的行业广泛，包括能源、消费、医疗保健、房地产、科技和工业等。他在3i中国业务持续发展时期加入，将为3i带来在金融管理与项目交易方面累积的丰富经验。

苏骐表示：“3i已在全球建立了强有力的品牌，并在中国市场拥有良好的口碑。能在这个令人振奋的发展时期加入3i团队，我感到非常荣幸。中国的私募股权基金市场有着大量投资优质企业的机会，我期待与我的合伙人许晓峰和张明明合作，延续3i在中国的成功。”

新动向

3i刚进入中国时，在半导体等领域进行了一些项目试水后，逐步放开投资。在几乎所有的PE、VC都在向中国增资的情况下，3i曾经一度宣布扩大在中国的投资计划，并招兵买马在国内推进“人脉计划”为其找寻更具潜力的投资机会。

然而，经过金融海啸的袭击后，中国私募股权投资受到影响，3i在中国的投资也相应减少。但在低调求稳的过程中，3i对中国的形势有了更深的了解，在投资上也更显娴熟稳健。早期3i在中国房地产领域投资，与浙江郡原地产共同组建湖南中锴置业有限公司，开发长沙郡原美村项目。张明明曾表示，“我们之前花了一些时间去考察了一些房地产方面的项目，并找到了一个能够降低房地产业周期风险的投资方式，因此我们在2007年5月投资了浙江郡原地产，但随后中国的监管环境发生了变化，我们找到的投资方式不再适用。鉴于中国这么多的投资机会，我们决定专注于我们确定的主要行业。”

在实践中不断调整投资策略，3i每一步都走得谨慎。真正让3i在中国声名鹊起的，是2006年对餐饮品牌“小肥羊”的投资。两年后这笔2000万美元的投资使3i获得了高逾3倍的回报。自2001年进入中国市场后，3i已完成13项投资，总额达3亿美元，其中7项已成功退出，包括5项通过IPO实现退出。其中多为人们耳熟能详的公司，包括中国最大的移动电话及配件零售商―迪信通，以商厦及大型综合超市为客源的中国最大液晶显示屏广告商―分众传媒以及于2009年12月在香港联合交易所上市的中国百货集团―中国春天百货集团有限公司等。

3i在全球并购市场中异常活跃，3i中国也延续了这一特点。张明明曾在媒体上指出，IPO并不是唯一的退出方式。股权投资亦不是3i唯一的选择，3i正在将其并购优势体现在中国的市场中。苏骐的加入，或是3i将在中国实行新策略的暗示。苏骐曾主导易居中国、重庆机电等公司的并购重组，曾被争议一时的“上海医药并购案”亦是出自瑞信笔下。正当中国并购市场即将迎来新一轮热潮之时，3i选择顺势而为。

3i新篇章

投资巴黎春天百货、小肥羊、迪信通等企业，可以称得上是3i集团在中国的代表作。这之后，3i在中国打开了新的篇章。2011年3月，国外媒体引用3i集团首席执行官Michael Queen的话称，3i正在与中国政府协商，拟成立一支新基金，基金募集的准备工作将于年内完成，基金规模暂未披露。3i曾于2010年早些时候成立了12亿欧元的成长型基金，中国财富基金中国投资有限责任公司（简称“中投”）为第三方投资者之一。由此可见，3i在中国业务比重将逐步加大，或将有可能加入成立人民币基金的热潮之中。

“消费品确实是3i集团在亚洲区重点关注的行业，我们主要是依靠于3i集团深厚的网络资源平台。”张明明说道。在3i集团有一个部门名为Business Leader Network(BLN)，主要的职责是去寻找各个行业的专家，如一些大公司的现任或前任CEO、CFO、COO等，与之建立联系并形成长期的合作关系。这种方式也被带到中国来，3i不仅积极地寻找网络，同时也在积极地建立中国的网络。作为一家欧洲的私募股权投资公司，3i发挥其欧洲人的绅士风格，通常在正式投资项目之前，就会为被投资方提供除了资金以外的人脉、市场等资源。

3i集团在投资小肥羊之前，曾邀请Burger King公司(美国最大的快餐连锁公司之一)的前总裁Nish Kankiwala与其一起拜访小肥羊董事长张刚。当时小肥羊有一个国际发展计划，希望在海外开二三十个国际化的店面。Nish对这个听起来很好的计划提出了质疑，Nish之前是负责Burger King公司的异地发展业务，曾经碰到过很多问题，对于小肥羊来说，海外的运营环境与国内完全不同，税收不同、员工不同、材料也不能完全相同，所以这种情况下店面赚钱的机会比较低。经此一役之后，小肥羊对于3i集团的专业颇为信任，并且在其推荐下引入Nish与肯德基香港分公司行政总裁杨耀强两位专业人士作为公司的独立董事，而3i集团的王岱宗也加入小肥羊任职CFO。正是这种真诚打动了张刚，也促成了3i与小肥羊之间的投资合作。

3i在中国的投资步伐逐渐打开，而其风格也正在被中国的企业所接受。Bob Stefanowski说：“中国将继续为重要的经济体，特别当中国的金融体系逐渐对全球开放时，她将提供更多令人欣喜的投资机会。我们将延续3i过去在中国市场的成功，并为有苏骐这样能力的高管加入我们的团队而感到高兴。”