艾琳.罗森菲尔德:铁腕CEO变身“糖果女王”

2010年1月19日，卡夫食品(Kraft)以195亿美元将英国吉百利(Cadbury)并入门下，震惊了整个糖果业。但仅仅1个月之后，英国收购和合并委员会就开始针对卡夫食品在竞购吉百利的过程中是否误导了员工及投资者等问题展开调查。这一切都把卡夫食品的CEO艾琳・罗森菲尔德(Irene Rosenfeld)推到了舆论的浪尖，但这位一贯以铁腕著称的新“糖果女王”依然挺直腰板，大胆放言卡夫将成为“糖果、饼干和创新机会的世界领跑者”。

虽然卡夫食品公司已经107岁了，但在吉百利面前仍然相当干一个楞头小伙儿，后者创立于1824年，迄今已有186年的历史。早在去年9月，卡夫这个全球第二大食品企业就报价170亿美元，向吉百利这个垒球第二大的糖果商“求爱”，被吉百利方面直接斥为“敌意收购”。经过一番“口水战”，吉百利最终还是禁不住195亿美元的诱惑，倒进了卡夫的怀抱。坊间认为，这场收购的关键人物就是卡夫的ceo艾琳・罗森菲尔德，正是在她的铁腕下，卡夫才冲破了吉百利的不屑，乃至股东巴菲特的异议，成功上演收购大戏。

女强人摘走“王冠上的宝石”

吉百利方面毫不保留对卡夫的不屑，认为它不过是一个塑料奶酪公司。然而，不屑也好，无奈也罢，这家历史悠久的巧克力公司最终还是没有躲开被对方收购的命运。

成功签下收购协议后，吉百利董事长罗杰・卡尔说，做出达成协议的决定是“一个充满酸甜苦辣的时刻”。相比之下，这已是一个很委婉的悲痛表达法，吉百利创始人约翰・吉百利的第四代后人费莉西蒂・劳登则更为直言不讳：“对于我们来说。将公司卖给一家根本无法和我们相提并论的企业，简直太可怕了。他们无法理解我们的历史和特质。在我看来，他们只是一家塑料奶酪公司，而我们是王冠上的宝石。”

吉百利强烈的挫败感缘来有因，通过长达近200年的精耕细作，这家公司已经成为誉满欧洲的贵族品牌，而卡夫公司则是以零食和快餐等速食品发家，被其收购，吉百利情何以堪?不过，吉百利虽不情愿却也不冤枉，卡夫公司的年收入高达420亿美元，是吉百利的5倍有余，而其雇员人数也是吉百利的2倍多。

但我们必须承认，艾琳主导的这场收购也并非一帆风顺。正因为吉百利一开始就摆出不妥协的阵势，所以她带领的团队丝毫不敢怠慢。为了吞下这个“贵族”，在近5个月的交易谈判中，卡夫光在咨询和资金筹措手续费方面就花了3.8亿美元。在英国监管部门设定的协议最后期限到来之前，卡夫公司还和吉百利进行了最后24小时的紧张谈判，最终以上调报价和提高付费现金等优惠措施，敲定了这桩“婚姻”。

除了吉百利方面的阻力，艾琳还需要对付难缠的大股东巴菲特。后者声称卡夫若在这场收购中动用过多股票，他就将行使否决权让收购计划流产。迫于压力，艾琳只能将由股票支付的比例由60％降为40％，原定发行的3.7亿新股也减少了1亿股。

为什么艾琳如此迫切地需要这场收购?因为在这位女强人为卡夫规划的长远发展版图里，收购吉百利是一条投入最少、收益最大、见效最快的扩张途经，也是最好的一条途径，她不用再花精力去塑造知名品牌和编织销售网络就能实现“糖果女王”的梦想。这位年少时曾梦想当总统的女人，在实施这一战略的最初半年里，就为公司每股盈利增加了1.6美元，而现在她有更大的资本让这个盈利变得更多。

《金融时报》披露说，卡夫在北美独占鳌头，再加入吉百利的欧洲线，合并后的新公司每年将在营运费用上节省3亿美元，行政管理上减少2.5亿美元，市场和广告方面降低1.25亿美元。但同时艾琳和她的卡夫目前也面临着一个困境，因为在竞购吉百利公司位于凯恩舍姆的萨默代尔工厂过程中，卡夫一直表示会继续维持该工厂的运转，但吉百利公司却宣称将关闭该工厂，并把其中的500个工作岗位转移至波兰境内。上个月卡夫公司也突然改称将在2011年关闭这家工厂，因此英国收购和合并委员会不得不就此展开调查。

热爱慈善的“糖果女王”

“铁腕”只是艾琳工作中的面孔，在生活中她总是一副热心肠，最热衷的便是慈善事业。

艾琳在食品行业早有名气，《福布斯》杂志推出的“2009年全球最有权势的100名女性”榜单中，她排位第六；而在《财富》杂志推出的“2009年美国商界最有权势女性”榜单上，她则摘取了榜眼之位，仅次于百事CEO英德拉。

在熟悉艾琳的人看来，她所取得的这一切并不意外。早在学生时代，她就是一名优秀的女孩。1953年5月3日，艾琳出生在纽约郊外韦斯特伯里镇一个犹太家庭。他的父亲是一名会计，在二战中服过役的他，―直努力为艾琳姐妹提供良好的成长环境。而视父亲为偶像的艾琳也用每年飘红的优异成绩来向父亲证明他的辛劳没有白费。

除了学习成绩，艾琳也是一个全面发展的学生，无论在学校的科学实验室里，还是在全国法语竞赛的赛场上，抑或学校剧团的表演中，都能见到她消瘦的身影。据说，少女时期的艾琳还钟爱体育运动，尤为喜欢篮球、滑冰和网球。她的高中同学对她的评价是：富有书呆子气，却又不乏开朗。如今虽然已年近六十，但她仍保持着对体育的热爱，曾为芝加哥申办2016年奥运会积极奔走。

艾琳于1971年以优异的成绩入读康奈尔大学，学习心理学。毕业后，她并没有急于就业，而是继续留在母校深造，相继拿下了工商管理硕士和市场统计学博士学位。她的博士生导师、康奈尔大学教授维萨拉评价道：“艾琳很出众，她是真的凭着兴趣在学习。”在艾琳询问导师，自己是否适合从商而不是做学术研究时，维萨拉颇有先见地告诉这名弟子，“无论你做什么，都能出类拔萃。”

事实证明，维萨拉的眼光十分精准。艾琳经过一番打拼，最终成为了领导卡夫的“女王”。除了这名可以充当引路顾问的导师外，艾琳还在母校认识了自己的第一任丈夫菲利普・罗森菲尔德。两人于1977年结婚，先后生下了两个女儿。菲利普十分支持艾琳从事食品行业，夫妇二人在生活和事业上都颇为合拍。遗憾的是，就职于IBM的菲利普1995年因病去世，为了纪念前夫，抹去悲伤的艾琳一直使用着他的姓氏，即便她后来再嫁给投资银行家理查德・伊尔根后也没有改变。

随着个人财富的激增，艾琳经常给母校康奈尔大学和一些医疗机构捐款，各种慈善晚会上也常能看到她的身影。而每一次她都低调出席，因为在她心里，慈善是一颗必须播撒的种子，而不是沽名钓誉的工具。就如她学习是凭着兴趣而为之一样，对慈善的关注和慷慨，也是艾琳发自内心的情感。

如今，年薪已达1680万美元的她和第二任丈夫理查德居住在芝加哥郊外的凯尼尔沃思。在这个美国最富裕的社区里，艾琳并不显眼，但她的热情却给邻居们留下了好印象，“两夫妇会对遇到的每一个人主动打招呼。”不过，由于艾琳和理查德的工作繁忙，这样的机会并不多。一般而言，艾琳每天早晨9点之前就会离开家，驾车前往总部开始一天的工作。在她的心里，卡夫的事业才刚刚开始，自然需要她竭心尽力，而她热衷的慈善事业也将毫不怠慢地继续下去。