复古时尚讲创新 手工皮艺馆以另类取胜

回归自然引爆手工牛皮商机

飞扬的鹰雕，古老的印第安头饰，极具沧桑感的牛皮在昏黄的灯光里斑斓……

相信所有路过这家名为“嬉皮氏”手工皮艺馆（www.省略）的人都会驻足观望，而当置身于这些纯手工制作的皮具世界里，用指尖感受牛皮交错的纹路，闭上眼睛轻嗅牛皮的味道，一瞬间，远古的气息呼啸而至……

“现在越来越多的都市人开始回头寻找自己丢掉的东西，复古和自然已经在这两年重新成为时尚。”广州“嬉皮氏”手工皮艺馆丽影广场分店的负责人彭知悠悠道来，“如果想用一个物件来表达自己这份沧桑的情怀，那么，复古、精致、叛逆、做工精良、色泽柔和的手工牛皮包是个不错的选择！我之所以选择加盟嬉皮氏手工皮艺馆，正是基于对这点潮流的把握，我对这个市场有信心。”

彭知说，“嬉皮氏”手工皮包的市场定位在高消费区，因为现在复古和自然已经成为一种奢侈，而沧桑感则是成功人士一种自我优越感的表现。所以，“嬉皮氏”把自己的目标客户锁定在正在崛起和壮大的中产阶层。

生存之道：特色主导，质量取胜

开家没有特色的店，终究会被湮没在茫茫商铺里。而皮具有那么多知名的品牌和不知名的牌子，究竟选择哪一个？哪个最有特色，哪个就最有竞争力。在考察了很多家皮具商之后，彭知最后选择开一家“嬉皮氏”手工皮艺馆。因为她觉得“嬉皮氏”是最有特色的一家，“嬉皮”精神也是目前回归和复古潮流最好的诠释。

“嬉皮氏”这样一个让人浮想联翩的流行符号，它代表着叛逆和狂野、自然和原始，一种让人无法抗拒的诱惑体验。

从装修到每个单件产品，彭知都着重体现出这种特色。不用说那些古老的野牛头木雕、印第安的特色面具、盘延纠结的藤蔓、泛黄的灯光营造出的历史沧桑感，每件牛皮单品的风格也都是自然和质朴，一些来自大自然的灵感在这些产品中若隐若现。不论是光滑的质感，还是经过磨砂处理过的牛皮面料，都因为这些元素的加入而更具灵气。野性的金属扣袢、线条流畅的流苏设计、动物图腾装饰的添加都给每件产品带来神秘、新奇以及心潮澎湃的动感。

彭知明白，再有特色的东西，如果质量上不去，也只是绣花枕头――中看不中用的东西是吸引不了消费者的。在现代营销案例中，有不少概念店或精品屋仅仅是为了突出特色，而刻意去制造新意，所经营的东西大多华而不实，没有实质内涵，在一段时间的火暴后往往昙花一现。为了避免重蹈覆辙，“嬉皮氏”在以特色取胜的同时，更注重质量和实用性。对此，彭知解释说，“所有皮料完全采用进口整张头层天然水晶变色牛皮，沧桑古朴，里布采用高密度仿真皮绒里，五金自行设计，造型古怪并经多次封釉。不像很多其他品牌的皮具，采用杂皮、边角皮或者二层皮制作。而且坚持原创，纯手工制作。

有好的质量，还要有好的创意，每一个皮包都是独一无二的艺术精品，才能立市场不败之地。“嬉皮氏”有自己的工厂和专业设计团队，并且与中国著名的画家古原和国际设计大师邓达智、张肇达合作，每天都会拿出6-8个新品，这种更新的速度保证了“嬉皮氏”一路领先。

“主动”、“求变”、“否定自己”，这正是“嬉皮氏”这么多年在手工皮具中独领的最关键的三大秘诀。主动去感受时尚之社会进化，主动去寻找流行之元素表现与载体，主动去创造新的眼球关注力，主动去完成各种符号之渐变与复合，主动去展示我异于常人的思维制造模式。这就是“嬉皮氏”的主动。彭知说：“你不主动，财富也不会主动。敢于主张，方有行动。创业、做生意更是如此，如果你不主动的去找商机，找客户，而是被动地等着天上掉馅饼，那只会‘等到白发生，梦里空余恨’。”

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创业分析及风险提示

前期投入：店面为40平方米，前期投入9万元。具体如下：月租7000元，14000元的押金，加盟费10000元，30000元装修费，货物成本28000元，还有其他杂费1000元。开店的最大成本就是货物成本、装修费和店租。

利润分析：店铺的进货成本大概每月32000元，占营业额58%，毛利率达到42%左右。减去每月12000元左右的经营成本，具体包括：7000元店铺租金，3500元的员工工资，装修折旧费500元，以及水电费用等1000元。每月的盈利能力有10000元，纯利润大约为18%。

选址分析：选址永远是开店的第一关键。因为“嬉皮氏”的目标客户群是有较高收入的中产阶层，所以一定要开在具有很大人流和较高消费能力的商业繁华区。跟着一些知名的大企业来选址，比如说好又多、必胜客、肯德基等等，人流和市场前景一般错不了。

前景分析：只要20%的广州中产白领喜欢消费手工皮包，这个市场每年就有几个亿的需求量。实际上，中产白领对手工皮包的消费能力远远没有充分挖掘出来，只要有特色的手工皮包品牌都能在这个市场中找到非常不错的发展空间。

风险提示：一个店要想成功离不开以下因素：过硬的产品质量、独特的风格、正确的选址、良好的服务，只有这四个因素加起来，一个店铺才可能成功，少了哪一个都不成。