借助团队力量 笨人也能成富翁

我是江西吉安市遂川县的陈凯光，2007年经销“活骨贴膏”，采取星火燎原营销模式拓展市场，我与24位员工经过10个月努力，拓展了1360个村销售点和640多个居委（社区）销售点。我们每村招聘一个驻村营销员，历时1年6个月创利460万元。我拿出200万与一个大米淀粉厂合作开发“儿童营养淀粉奶”，又用100万元做运作资金，也采取星火燎原的营销模式在全国300个县市设立销售点，以免费体验的销售方法打开市场，赚来了更大的财富。

我这个人很笨，复读两年高考时还是名落孙山。由于没有大学文凭，我一直在外打工。父母亲心疼我，建议我自已创业。看到“活骨贴膏”的招商广告后，我来到厂家考察。厂家招商经理向我介绍了“星火燎原营销模式”，我认为可行，便签了遂川县总经销合同。进货回到家后，我按照公司设计好的广告宣传单、招贴画分别印制了一万张，选择一个行政村去挨家挨户发放。由于传单上宣传的是先免费体验，咨询电话很快多起来，我便挨家去为患者做试用体验，一周后居然卖出2千元钱。我在该村招聘一个驻村的营销员负责，帮我做后期的宣传维护和销售，待遇是30％的销售额提成，月销售额2千元可参加抽大奖来激发干劲。

第一个村做成功后，我招聘两个业务员与我一起做第二个村，宣传及体验完毕后销售了3千元，随后在该村也招聘一人作为驻村营销员，负责后期宣传和销售，待遇与第一个村的营销员一样。当两位新业务员与我共同做3个村后，我又招聘3名业务员开拓市场，原来3人分成3组开展工作，每人带一个新手。当三个新手试用期满后，又分成六个组，又招6个新手……，就这样业务员便达到了24人，我规定每个业务拓展员每月开发5个村，招聘5个村级营销员，每月24个人可开拓120个村。遂川有11个镇12个乡、308个行政村，20个居委（含社区），24人两个多月就可开发完。当遂川开发完，我又进货3万多元签约了泰和县、万安县、永新县、永丰县。随后，我历时10个月开发了连居委（社区）在的销售点共计近2000个，发展了村级营销员2千人，形成了庞大的销售队伍。销售网络建好后，采取乡镇设办事处管理，通过开经验交流会及每村销售达两千元有资格抽大奖的方式刺激奖励。2000人的销售队伍，平均每人每月销售20盒，共计4万盒，每盒毛利润我以20元计算，月收入80万元，最少的一个月收入50万元，真是人多力量大。有总公司给予详细指导，又有产品功效保障，我这样笨的人都能成功，你为什么不可以？

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