“土狼”手机 猛吞市场

品牌手机近年生意越来越难做，“土狼机”在中低端市场的走红被认为是一个重要影响因素。

“土狼”手机目前占领过半低端市场份额，国产品牌机利润巨减面临危机

“土狼”强攻势

据《每日经济新闻》报道，2007年上半年，波导股份、夏新电子巨亏;今年，又传出明基手机退市、联想手机业务收入急速递减，天宇朗通和长虹手机出现不同程度的亏损迹象，这一切似乎说明国产手机即将面临崩盘。而洋手机市场上，除了诺基亚一枝独秀外，各大品牌在四六级市场（指手机低端销售市场）上也都是节节败退。

那么，究竟是谁抢走了市场呢？答案是“土狼机”（相当于“杂牌机”或“黑手机”）。据专业媒体《TWICE CHINA消费电子商讯》调查，在我国四六级手机市场上，“土狼机”的全部市场份额已经突破了50%，而在利益驱动下，经销商开始转卖“土狼机”，从渠道上也制约了品牌手机的销量。

探访“土狼机”

在中关村鼎好电子商城的地下一层，不少手机柜台内，记者都见到了个别让人说不出名称的手机产品，即行话的“土狼机”。

记者发现“土狼机”大致分为两种，一种是自创形状，大多设计美观，支持功能多，但做工粗糙，画面精细度不高，个头也是走大小两个极端的路线。另一种是模仿正牌的手机，哪个在市场销售量好，就模仿哪个，仿造程度高得令人咋舌。

在一家 “土狼机专柜”展示台内，记者看到了约有20余台型号各异的手机，而厂商的名字却都名不见经传，如摩星、NAKIA、HOT等，或者一些根本就找不出厂商和名称的手机。这些手机多是类似PDA的外观，从翻盖、直板到折叠、滑盖形状繁多，功能方面也听起来很诱人：支持在线看电影、听音乐、看书，双摄像头，可作U盘，可听广播看电视。而店员解释如何使用电视功能的说法也颇为有趣，“到楼顶上，拉出天线就能收到了，在屋里没有信号。”说着，她从手机顶部一个不起眼的地方拉出了一根半米长的天线。

当记者问及这些手机的产地时，店员迅速地说：“深圳，全国只有深圳出这样的手机。”她接着说：“像这样能看电视的手机很受欢迎，长得漂亮，又便宜，都在1000元左右，一天大概要卖4、5台，现在卖正牌的手机真没有卖这样的手机销量好赚钱多。”

“中国橘子”挑战“苹果”

记者还发现了一款手机名为“Hiphone”译为“橘子”。店员介绍说，这款手机与“苹果”的相似程度达到了99%。从其演示可以看出，该手机屏幕大小及手动操作外观等都与iPhone非常相似，就连解锁的程序和待机画面都与iPhone相同。但是屏幕的清晰度明显差很多，触屏的手感和反应的速度更是逊色不少，机体也比被模仿者厚。店员介绍说，现在“橘子”的第二代产品已经面世，支持双卡、扩容等，与“苹果”的价格约有2000元的差距。

随后，记者还先后到北京的其他手机卖场调查，如同中关村一样，木樨园、西直门、公主坟等地的手机市场也是“土狼”一片。

“土狼”热卖 经验可鉴

常涛（化名）是一名手机批发商，他现在卖得最多的是“土狼机”，中间的利润也在成倍增长。他介绍说，现在的土狼机可以实行一年保修，三个月包换的制度，外观又很具有时尚感，基本上都支持双卡，价钱也仅仅是同类品牌机型的一半甚至于1/3左右。

《TWICE CHINA消费电子商讯》报社副总编、中国标准化协会移动通信技术委员会委员袁茂峰表示，“土狼机一出生，就被超乎寻常地关注，这不仅仅是其渠道做得好，价格便宜，消费者欢迎，更主要的是，土狼把原本属于国产手机的地盘悉数笑纳了！“中国的手机产业界应该吸取土狼机的一些成功经验，只要让消费者得到实惠，消费者没有不追捧的道理。”袁茂峰说。

另一业内人士也表示，“土狼”出现也不是完完全全的坏事，如同国产的体育品牌，也曾一度被国产“土狼”席卷，而今，昨天的“土狼”也有一部分成为今天的正牌。（摘自：《北京晨报》2008年4月16日 编辑：周南）