建设优质寿险团队是人对社会的最大贡献

2014年是石文彬进入保险行业的第6个年头，这6年来他一直与光大永明人寿共同成长。

“中国传统的寿险做法偏向于推销，是一种产品主导型的营销模式，业务员与客户之间是一种对立的关系。NBS（Need Based Selling，以客户需求为导向的寿险顾问式行销模式）系统是光大永明公司与传统寿险公司在营销模式上的最大不同，而在NBS顾问式行销的模式中，寿险顾问与客户之间是肩并肩的人生伙伴关系，大家一起对客户家庭财务实际状况进行细致入微的梳理和分析，量化计算出一旦风险真正降临，家庭经济将面对多大的缺口，然后再一起制定解决问题的具体方案。寿险最正宗的做法，本来就应当如此。”石文彬如是说。

光大永明人寿倡导为每个客户量身定做寿险方案，并且特别注重后续服务的品质。在石文彬看来，这些做法将成为未来中国寿险市场的主流，只是光大永明人寿先行了一步。

入行之初，每个寿险顾问都必须经历市场的无情磨炼，石文彬也不例外。想当年，他曾因为在烈日炎炎的三伏天里拜访客户疲劳过度而晕倒在马路上，如今回忆起来都成了珍贵的成长记忆。经过了3年的艰苦锻炼，他在专业水平上日益提高，对寿险的理解也不断深化，终于在2012年开始将团队发展提上了自己的工作日程。

团队发展辛劳程度是几何级增长的。在石文彬看来，主管也有主管的快乐，寿险事业其实就是一个帮人圆梦的事业。对于主管来说，为了组员而付出是希望帮助组员取得成功，让他们真正找到实现自己人生价值的舞台。同时，如果我能够培养出更多优秀的寿险顾问，他们也就可以帮助更多客户。

“追求长远而有意义的事业、高品质的生活、美满而有尊严的人生、适度感恩回馈社会这是团队文化。”在新华社做了整整10年的港台时政新闻记者茆雷磊如是说。他由于一次偶然的机会与石文彬相识，并通过这位生命中的贵人而深入了解了寿险行业。用他自己的话来说，“如果让我凭空想象一种最好的职业，其实就是寿险行业。”他在2012年年底义无反顾地离开新闻行业，以32岁的年龄加入团队，成为了寿险行业的新人。虽然茆雷磊已经成为光大永明公司业绩非常突出的人，他仍然感恩于主管的辛苦付出。他说：“入行之初，甚至于我的衬衫都是主管帮忙洗的。主管和组员的关系，并不是上下级关系，而是一种紧密的伙伴关系，大家完全就像家人一样，也许这种关系在别的行业里是看不到的。”

“主管应该是站在黑暗的角落里，看着组员在聚光灯下收获掌声、荣誉与鲜花的角色，我的主管做得很好。在不远的将来，我也会着手打造自己的团队，因为建设优质的寿险团队是人对社会的最大贡献。”茆雷磊说。

正因如此，石文彬团队的梦想是通过十年的坚持努力，打造一支200人组成的高度专业、高绩效、高素组的保险企业家队伍，成为中国寿险界首屈一指的专业团队。

团队简介

石文彬团队是光大永明人寿北京分公司一支优秀的寿险人团队。在所有成员共同努力下，每年为客户创造约4000万元的寿险保额，随着团队规模逐渐壮大，这一数字还在迅速提升。一路走来，团队成员不断收获美国百万圆桌MDRT会员资格、世界华人保险IDA龙奖、公司“光明之星”等耀眼荣誉，也收获了成长和感悟。

团队部分成员简介

茆雷磊――北京大学中文系本科毕业。截至目前，已经服务了120多个家庭、150多位客户，入行仅8个月就迅速成为了美国百万圆桌MDRT会员，并收获了世界华人保险的最高荣誉国际IDA龙奖，同时也是当之无愧的公司精英年会会员、光大永明2013年度全国十大业务明星。2014年刚过一半，他又已蝉联MDRT和IDA，公司“光明之星”精英年会大奖也已被他再度纳入囊中。

“我个人所取得的这些成绩，主要还是因为对NBS这套系统的深入理解和运用，因为这是一套符合人性的、非常先进的寿险行销系统。在行业里横向比较，我认为这套系统是最能帮助人把握寿险正道与精髓的。回头去看，才觉得自己如此幸运，当时没怎么犹豫就加入了石文彬团队，事实证明，这个决定是正确的。”

吴金慧――北京科技大学硕士毕业，曾在教育领域服务过知名教育机构，2013年年底加入团队。曾获区部新人王、十强新锐标兵、营业部业绩冠军等。

“寿险事业是份大爱的事业，能给千千万万家庭带去温暖和幸福。我很荣幸加入石文彬团队，在团队文化的影响下，更深知自己肩上一份沉甸甸的责任。我愿意通过我的传递，让我接触的每一个人都知道保险对每个家庭的重要性，让每个人都拥有保障。希望每个家庭都快乐和幸福！”