浅析企业市场营销中存在的问题与对策

摘要：当前，我国的市场经济体制日益完善，市场开始由卖方市场向买方市场转变，但是企业市场营销中仍然存在诸多问题。本文主要指出了企业市场营销中存在的问题：观念比较落后，没有明确的营销策略，缺乏开发新产品的能力，难以发挥营销网络。并提出了相应对策：更新市场营销观念，树立品牌战略，建立营销网络，加强市场营销的创新等。

关键词：企业 市场营销 问题 对策

随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体系的日益完善，我国的经济发生了很大变化，市场也开始由卖方市场向买方市场转变。而且，随着中国加入WTO，中国的企业面临着越来越激烈的竞争与挑战；知识经济时代的到来与可续发展对企业提出的新要求，使企业也面临巨大压力。但是，当前很多企业的市场营销中仍然存在诸多问题不能适应新形势的要求。

一、企业市场营销中的问题

（一）企业的市场营销观念比较落后

受计划经济体制的影响，当前我国的很多企业仍然推行传统的产品观念、生产观念以及推销观念。这些传统观念使得企业在激烈市场竞争中难以深入发展。在已经形成的买方市场面前，有的企业甚至束手无策，只能随大流地推销产品，结果就是积压了大量的产品库存，使得应收的账款快速增加，资金的周转也面临困难，以至于很多企业出现了半停产或者停产的困难。

（二）有的企业没有明确的营销战略

一个没有明确营销战略的企业，就如同飞行在险恶气候环境中的飞机，始终穿梭于疾风暴雨中，很有可能会迷失方向，甚至使飞机坠毁。当前，中国的很多企业就像这样的一架飞机，需要一个明确的战略。树立明确的市场营销战略对企业发展至关重要，“海尔”、“长虹”、“小天鹅”等企业的成功都能够充分说明这一点。

（三）缺少开发新产品和新市场的能力

当今时代，人们的消费需求日新月异，只有不断追逐人们的不同的消费需求，才能在日益变化的新形势下求得生存与发展。保洁公司在这个方面就是一个较为成功的例子。宝洁公司的洗发水能够针对不同消费者的需求，生产出飘逸、去屑、控油等多种新产品，通过对市场进行细分赢得竞争优势。但是，当前很多企业并不能认识到开发新产品与新市场的重要性，缺少开发新产品的能力，致使其在竞争中丧失优势。

（四）不能充分发挥营销网络的功能

营销网络对于企业而言就如同血管对于人体的作用，企业只有依靠营销网络实现资金循环，从而促使企业不断成长，而营销网络中任何地方出现问题，都有可能影响到企业发展。但是，当前很多企业在营销过程中会忽视营销网络的巨大作用，不能够充分发挥其功能。这样是对营销资源的浪费，而且不利于企业发展。

二、解决市场营销中存在问题的对策

（一）企业应该更新市场营销的观念

在现代营销学中，市场是生产过程的起始点，企业在进行生产前，应该对市场需求有充分的了解和细致的分析，把满足市场的需求当作产品生产出发点。这种观点是一种全新的市场营销观，它以消费者的需求为中心，以市场为中心，积极开发需求，引导消费。据此，我国的企业应该树立这样的市场营销观念：全球营销的观念、知识营销的观念以及绿色营销的观念。

（二）企业要树立起品牌战略

当今时代的企业竞争已经进入了品牌竞争时代。因为消费者在选择商品上更加苛刻，企业之间的竞争也随之加剧，所以企业必须不断提高产品的质量，从而能够满足消费需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。企业要想创立自身的品牌，应该从一下几个方面入手：第一，制定明确的品牌战略；第二，把提高产品质量作为企业生命；第三，不断更新技术和材料，不断开发出新产品，使之适应消费者需求。

（三）建立起高效、科学的营销网络

营销网络对市场营销有重要的作用，可以促进企业产品的流通。而且当前市场经济不断发展，企业的营销意识也在不断增强，营销网络也具有推广的职能。所以，企业应该转变传统的把网络视为销售渠道这一观念，充分认识到网络对于企业发展的重要意义。建立起自身的营销网络，应该从以下几个方面入手：第一，企业应该针对消费者不同的需求进行市场细分；第二，企业应该根据市场特点、企业目标以及营销资源具体特点确定具体的细分变量；第三企业应该把自己的营销资源调动起来，将其分配到市场中，从而加强各个市场之间的联系，形成一个高效的营销网络。

（四）加强市场营销的创新

创新在企业的发展中具有重要作用，是推动企业不断成长的最为根本的途径。企业实现创新的基础是进行技术创新，所以，营销人员应该借助当前科学技术的力量掌握新技术，不断研究出新的产品或者产业，提高营销的成果与效率。产品创新是营销创新的核心，企业应该不断开发有特定消费群体的新产品，保持领先的产品开发速度。服务创新是营销创新的延伸，企业应该进一步提高服务质量，使服务对象能够感到更加真实、方便、及时。

结束语

当今的企业应该既追求利润的最大化，又考虑到社会责任，在营销目标与社会目标之间寻求平衡，从而能够重视市场营销在对人的发展与社会进步中的作用。企业应该树立起正确的市场营销观念，使用合理有效的手段进行市场开发，加快新产品的开发，使之能够不断适应市场需求的变化，使得企业能够获得最大利润。

参考文献：

[1]卢建华.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].阿坝师范高等专科学校学报,2007(S1)

[2]姜晓巍.企业市场营销中的问题与对策[J].商场现代化,2008(20)

[3]李彩霞.浅谈当前企业市场营销中存在的问题与对策[J].经济师,2007(04)

[4]马智红.当前企业市场营销存在的问题及对策[J].河北煤炭,2009(06)