连云港东方农合行助推中小企业发展

连云港东方农合行认真执行国家政策要求，加大对实体经济特别是中小微企业的支持力度。去年以来，该行中小微企业贷款余额55.46亿元，新增贷款11.2亿元，累计投放中小微企业贷款88.97亿元。荣获“市中小企业优质金融服务先进单位”，连续两年被评为“江苏省银行业金融机构小企业金融服务工作先进单位”。

连云港东方农合行围绕业务主线，强化银企全面合作。一是以高效农业为中心，他们加强与农业协会、外贸公司、农民专业合作组织合作，创新农业信贷模式，以“银行+协会+公司”、“银行+合作组织+成员”等模式实行捆绑式管理，截止2011年末该行累计支持涉农小企业贷款7.5亿元；二是以集群客户为中心，他们形成以城区为主、农区为辅的整体营销服务布局，目前共有成型的客户集群11个，给予信贷支持的群内中小企业180余户；三是以产业链为中心，他们依托战略客户或骨干中小企业，拓展其上下游关系，为其产业链相关的中小企业实施全面授信。

连云港东方农合行围绕平台打造，强化营销网络建设。他们重点打造五大小企业营销服务平台，即：政府部门、工业园区、行业协会和商会、专业市场和商城、专业担保公司五大平台。与中小企业局、各开发区及工业园区、担保基金及担保公司、浙江商会、安徽商会、福建商会、农产品出口协会、矿产品协会等建立了全面的业务合作关系。成功开拓了兴隆装饰城、国库农资市场、五金机电城等一批在全市具有较大影响力的专业市场，拓宽了客户批量化营销的渠道，为实施小企业名单制营销奠定了坚实的基础。

连云港东方农合行围绕产品创新，强化融资方案设计。从客户融资需求和银行风险管理的要求出发，针对中小企业生产经营的各种需求，他们推出了整贷零偿贷、仓单质押贷、应收账款质押贷、专业市场联保贷、商会联保贷、园区企业助推贷等六类创新融资产品。先后为国扬实业等38家企业累计发放仓单质押贷款7亿元，为迅达广告等34家企业累计发放商会联保贷款3亿元。此外，通过与区政府、各类行业协会签订合作协议、与银行同业及担保公司合作等方式，开办了“银协贷款”、“银政合作贷款”、“银团贷款”等信贷品种，有效解决了信息不对称，授信调查难、贷后管理难及企业担保难等难题，较好地满足了小企业临时性经营周转资金需求。