高邮农商行支持高邮灯具产业“化蝶”腾飞

近年来，灯具行业作为江苏省高邮市的传统支柱产业呈现出蓬勃发展势头，2008年该市正式被中国照明电器协会授予“中国路灯制造基地”之称。2011年底，该市灯具生产企业近380家，从业人员1万多人，是全省100个重点产业集群之一，全国每4盏路灯就有1盏高邮路灯，年产值70多亿元，灯具销售遍及全国各省市、自治区，部分产品已打入东亚、美洲、非洲等市场，已成为拉动地方经济发展，促进居民增收的重要产业。

为支持高邮灯具支柱产业做大做强，高邮农商行作为地方金融机构的主力军，在灯具行业中广开门路，多渠道拓展信贷业务，30年来，累计投放信贷资金超50亿元。特别是近两年，更是加大了扶持力度，2011年累计投放45户、8亿元，同时，在支持发展过程中，遵循政府引导、遵循产业走向，坚持有进有退、有保有压，有效促进灯具产业的全面发展。

注重全局，全面实施“银政企”合作

在支持灯具行业过程中，该行遵循政府引导、满足企业需求的原则，全面打造“银政企”合作平台。一是建立信息交流平台。通过座谈会、联欢会、调研会等形式，掌握政府对全市灯具行业的规划、扶持政策，了解灯具企业运行情况、产品需求、市场走向，主动介绍当前宏观调控的信贷政策，分析行业情况、市场动态、资金环境，明确信贷投入重点与方向，提供解决资金瓶颈的一揽子方案。二是建立银企签约平台。每年初，该行开展灯具行业资金需求调查和客户大走访活动，集中制定全年灯具行业信贷扶持计划，及时组织资金抓好储备。同时，紧紧依靠政府搭建的银企签约平台，及时对政府认可的企业加大授信力度，签订合作协议，并确保信贷资金足额到位。三是建立问题磋商平台。对灯具行业临时性资金需求、担保不足等问题，该行利用相互磋商机制，通过引进担保公司、加大授信、利用联保、商标质押、动产抵押等形式，积极克服融资道路上的障碍。针对上半年该行存款增长乏力、约束信贷投放的局面，积极进行三方协调，努力需求财政性存款以及灯具行业存款，开创了多方共赢局面。

注重市场，凝心聚力打造重点企业

在灯具产业起步初期，该行实施普遍性扶持，重扶持数量，帮助灯具企业尽快成长，取得显著成效。近几年，随着灯具企业的不断壮大，该行瞄准灯具行业市场导向，以优惠信贷政策鼓励企业做大做强，支持企业进行传统生产技术改造、新上项目和进行新产品的开发，力促企业实现产业、产品升级换代和结构调整，推动高新技术成果向商品化、产业化的转变。特别是绿色能源以及能够带动配套产业发展的重点企业，给予大力支持，促进了节能灯、太阳能灯、LED灯、生物质电等项目的快速发展，扶持了一批像龙腾、跃马、苏发、托普等企业，既促进了规模化生产，又提高了产品档次，达到了扩面增质的目的。

注重服务，竭尽全力满足融资需求

为了克服灯具市场变化快、资金需求急、缩短贷前调查时间，该行已建立全辖灯具企业信息档案，记录资产规模、市场前景、信用记录等信息，以便随时掌握企业生产经营、资产负债、对外担保及市场变动等信息。对符合条件的中小企业，在风险可控的情况下，主动上门跟踪服务，特别是重点企业，配备专职金融顾问，并实行“一次授信、分次发放、循环使用”方法，缩短审批时间，减少审批环节，充分利用该行特有的优势，在为客户节约财务成本的同时，也为客户赢得商机。为了帮助灯具企业外出开拓市场、赢得客户信心，解决签订协议时的顾虑，该行积极开办保函业务，为企业提供资信证明。针对今年信贷规模从紧，企业获得短期贷款相对较为困难，该行还积极推行银票、商票等业务，有效解决了部分企业的燃眉之急。

注重延伸，全力支持个体业主发展

该行在支持灯具企业发展的同时，也积极扶持灯具个体加工、营销人员，以及从事灯具配套行业人员。2011年，对灯具行业个人贷款累计发放近7780万元，年末灯具类个人贷款余额近6000万元，其中，支持直接进行灯具生产的个体工商户金额达5130万元，灯具营销人员贷款达400万元，法兰盘、整流器、节能灯生产销售以及废铁收购达320万元，配载、运输业达150万元。在支持过程中，每逢灯具销售旺季，该行都组织人员进行资金需求摸底，其中对于符合贷款条件的客户，积极主动送贷上门。该行在帮助灯具企业做大做强的同时，利用资金积极鼓励当地居民依托灯具产业自谋出路，有力促进了就业以及收入水平的提高，扩大了灯具产业的辐射效应。