时间：2022-10-08 12:18:54
广东深圳读者高阳:我想自己创业,之前的工作还行,但是有些拘束,想自己做一些生意,比较擅长沟通,但是眼光稍微弱一些,希望您能给一些指导性的意见或者建议。
编辑回复:你创业的目的要再深入想一想。对于上班族来说,可能会感觉创业比较自由,但一旦投入进去,可能会比上班时更操心,你要做好思想准备。创业,而且要做好,企业生存并发展下去,并不是一件简单的事。如果你决意要创业,在做好相关的准备后可以开始。这些相关的准备就是,比如经济上的准备,如果你准备先创业做上一年,投资10万元,那么你要预算到一年后假如你10万元全部亏损了你的生活还不受影响:再就是心理上的准备,如果一年后你做的生意失败了你能坦然接受,可以继续创业或者再回去工作,那心理上就准备好了。在这两个准备做好之后,就是项目的选择,也就是项目相关专业的准备了。你所选择的项目或者产品你是否熟悉其市场,如何运作,核算成本投入及盈利预期,营销管理。如果要招人要考虑好团队的组建。
江苏南京读者汤溢:我以前是做保健品业务的,沟通、销售和营销我都比较擅长,现在开了两家音像店,是合伙的,两家店投资了近50万,现在走下滑路了,每个月纯收入也就在7000左右,由于我是负债经营,刚投资的时候我只有7500元,经过2年时间,今年终于还清了债务,还剩下3万元,我想找个小项目,有潜力的,能长期发展的事业,辛苦一点无所谓,本来我就一无所有的,希望您能为我提出宝贵意见。
编辑回复:这3万元相当于是你的第一桶金,你要用好,投资要慎重。建议还是做你熟悉的领域,比如找找与音像相关的周边项目,熟悉的行业更有把握。音像行业在目前情况下是在走下坡路,所以仔细研究下这个行业是否在某个细分领域有其它的可替代的项目。
如果是投资新的不熟悉的领域,建议可从一些产品类的项目做起,小批量拿货,做成后再加大量,这样风险小。至于其它一些一次性投入几万元的项目,没有绝对的把握时尽量不要做,要不你可能又得重新开始了。
另外,目前的状况,你可以花点时间研究一些你感兴趣的项目,在选定项目后,多调研,多请教育经验的创业者,谋定而后动。
安徽合肥读者唐红明:我是一名38岁的男人,由于某种原因失去了我的房子,车子等等,现在基本上是一无所有。我想从头开始创业,目前可有的现有资金约为5万元,我懂一些财会知识及资本市场的知识,不知老师能否给我指点一下,如何才能摆脱目前不利的状况。
编辑回复:如果你懂财会知道及资本市场的知识,建议你到金融相关行业去找一份工作,或许能让你摆脱目前的不利的状况。目前只有3万的资金,能做的项目不多,但更多的是看你曾经的行业经历。由于本金小,只能从小做起,而且你这种情况首要的就是没有风险,所以很难找到适合你的没有风险的项目。先去找一份符合你特长的工作更可行,机会合适时再找到适合自己的项目开始创业。
陕西西安读者聂莹莹:我今年刚毕业不久,一直想找个好点的项目。我爱好绘画,无意在报刊上看到一个数码影像的项目,您觉得这个项目发展前景如何?
编辑回复:数码影像是十分传统的小型创业项目,甚至在10年以前就有这种项目。这种小项目有一定的市场空问,但要看所在的城市及经营的店面周围的环境,如果找对了地方,这种项目还小有空间。但是这种项目目前也是遍地都是,即使你找了一个没有这种服务的空白市场,很快就可能没有吸引力了,得不断创新服务、产品。你刚毕业不久,如果想做这类项目,建议从小做起,比如几千元的小投入,在运作中积累经验。
湖南长沙读者包晓虎:我刚从外面打工回家乡,想加盟在县城开家进口食品专卖店,请帮忙分析看怎么样?
编辑回复:如果你之前没有做过食品相关的工作,这方面没有经验,建议一要存当地做下调研,你要做的这种进口食品在当地的市场、认可度怎么样。再就是对要加盟的企业做调研,看看他们目前的其它地区的加盟商运营得如何,如果都没有问题,可以一试。如果拿不准,可以先少量的拿些货,在当地试销以看市场反馈,这样以降低投资风险。
山东淄博读者房文涛:我毕业好几年了一直在厂里从事品质和采购的工作,最近辞职了,想从事小本生意(因时间好控制可以照顾家庭),但又无一技之长,很迷茫不知做什么好,请您提供建议,万分感谢!
编辑回复:这种情况创业,跟你日前的经济状况有关。一是可以投资的额度,再就是风险承受能力,以及对于盈利的时间预期。
单从可以做的项目,有一些可以选择的,比如开个单品的网店,即找到稳定的供货方而只在网上找买家发货,这种在初期时间相对自由。再就是工作室之类的,比如衣服改制等活,这种如果不会可以去学习。再比如小型便利店、代销店之类的,或者一些小产品的区域。你可根据自身的情况来衡量选择。
四川成都读者杨海:我今年大三,大一大二在网上开过店,自己也开过兴趣班,商业方面也接触过不少人,我打算利用大三今年的暑假和大四部分时间来从事平安保险行业,多学习和积累各方面,然后准备毕业一年后开始自己的创业。我不知道现在决定进入平安保险会不会对自己两年后的创业有很大的作用,不知道自己的抉择是否正确,还望您能给我一些指导。
编辑回复:你这个问题提的很好。相对很多想创业的大学生,你是理性的。至于你现在是否该去做保险,这是另外一个话题。通常,如果你对创业有十分明确的想法,比如将来在哪个行业、哪个细分领域、哪个地区创业,那么一般你就在相关的行业去就业,积累你即将创业的这个领域的经验、资源与人脉。如果你想好了将来做与保险、金融理财相关的领域去创业,那么去做保险是不错的选择,做保险是对销售能力、沟通能力以及市场开拓能力相当大的锻炼。
如果你并没有想好或者还不太清楚将来创业能做什么,去做保险锻炼一下也是可以的。建议你还是对于将来要创业的领域再深入考虑一下,如果能明确就最好了,就业、创业在一个领域延续,会对创业更有帮助一些。
读者庞大帅:仙人球植物的功能大家都应该知道,可以吸收大量的电磁辐射,所以有抗辐射的作用。现在基本上每个家庭都会有电脑的,所以我觉得仙人球在市场的发掘潜力是挺大,想在一些卖电脑等设备的场所附近摆摊销售仙人球,请老师指点。
编辑回复:这是很不错的想法。因为是摆摊,所以会比较灵活,去实践,可以多换几个地方摆摊尝试,去卖电脑设备的场所摆摊是一个不错的主意。
有几点提醒:一是对客户群来说,不一定每个人都知道仙人球或仙人掌的这个功能,如果把仙人球摆出来了,就要做一个宣传牌之类的告诉大家,这个植物是防辐射的,那就更一目了然了。
再一点,多几个地方尝试,电脑城是可选的地方,一些写字楼也是可选的地方,电脑销售市场由于买了电脑或者设备并不好再拿仙人球盆,所以这些问题你要在实践中去摸索。
另外就是相关的营销方式。如果只是占据一个点可能效果会有限,如果你可以送货上门,可能会更好,所以在宣传单上印上你的联系方式,再加上团购优惠之类的可能效果会更好。
最后就是如何面对竞争的问题。如果效果不错,有人马上在你周围摆摊与你竞争,你有什么优势,如何打造自己的独特性,也是你要考虑的问题。