限时特卖的暖岛网

现在的团购越来越像打仗，最初一天只做一个团购项目的时代早已一去不复返了——只要打开团购网站，让人眼花缭乱的团购项目让人感到无所适从。而且，团购网站的同质性也越来越严重，在所有的团购网站，你几乎可以得到相同的服务，这对于喜欢不同的人来说显然是没有吸引力的。

当然，这里要说的不是团购，只不过在初次接触的时候会给人以团购的感觉。原来，一个名为暖岛的网站，每天都会有商品特卖，而且这商品不超过10件。这些都不重要，重要的是，暖岛所出售的一切物品都是原创设计的，而且都是手工制作的非量产物品。虽然商品不多，但只要到暖岛逛一圈，你就能被网站清新的风格和那些充满趣味的商品所吸引。而且，这些原创设计品的价格都要比其他地方便宜。

原创第一

就像轻博客一样，暖岛网的风格非常清新可人，简洁的界面设计配上大幅的照片和纯纯的底色，文艺范儿十足。其实这很容易理解，暖岛最初就是在点点网（国内著名的轻博客网站）开的博客，后来独立出来的。而且，暖岛的原创风格也和这种文艺的网站设计非常搭界。

这个听起来暖暖的、带些浪漫色彩的名称，承载的却是其创始人对中国原创设计的希望。在暖岛，原创绝对是最重要的特色。暖岛网于2011年底上线，是由两个喜爱设计的美国华裔女孩郭哲琳和杨国靖共同创建。暖岛网销售的产品皆是设计师品牌，暖岛团队挑选的设计产品不以价钱为基准，从2～2000元不等，周一至周五每日限时、限量、折扣的形式呈现目设计产品。

在暖岛，你不但能看到让你爱不释手的商品，更能看到这些商品的原创故事。

比如一个名为“marmiulous! ”的原创品牌下面写了这样一段文字：（设计师）想送一个抱枕给女朋友（就是现在的太太）。但是发现市面上只有方形，无趣的选择，于是就让几位朋友一起了设计一个“有趣”的抱枕，就是这样开始。最后设计出的是一个有大大肚子猫猫的抱枕， 可以抱着上网看电视，这就是第一个miu的诞生。这个“有趣的礼物”在朋友圈子里渐渐传播开来。随着“认购”的朋友越来越多，他们开始把miu当一个产品而非作品，做了更多为使用而改进的设计。比如重新设计猫肚子曲线，让更多人拥抱起来舒服与有趣，让人送女朋友时候感觉更惊喜，就是这样不停地设计再设计，直到现在的marmiulous!诞生！

类似这样的故事很多，可以说每一个原创商品或者品牌下面都会有这样一段故事，这就让你感觉到，你买的不光是一件商品，你还能分享设计者的心情。在暖岛买东西，你会感觉到那些东西都是有灵魂、有故事的。

正如暖岛创始人郭哲琳所说：“暖岛网不同于一般的时尚网站，我们相信好设计可以改变我们的日常生活方式。通过不定期举办的线上线下 活动，暖岛正试图营造一个爱设计，发掘好设计的社区，我们欢迎更多朋友的加入。”

如果你是一个单纯想买东西的顾客，碰巧逛到了暖岛，相信你可能会因此爱上原创设计。

暖岛网的页面简洁、时尚展卖空间

特卖的魅力

国内做原创设计的网站也有不少，比如著名的哇噻网。和其他原创设计网站不同的是，暖岛网是以特卖会的形式出现的，正像本文开始提到的团购网站一样，暖岛从周一到周五每天都要有几件商品特卖，限时限量。

没错，暖岛的商品不但限时还是限量的，这也是他们解决库存问题的方法——毕竟暖岛是一个小众网站，无法和淘宝或者知名团购网站相比。这种特卖不但是商品促销的方法，更是推出设计师和品牌的方法。

暖岛创始人之一的郭哲琳说：“（暖岛）没有特别的标准，非常自由。通过走访设计师与他们交流，觉得他们的故事吸引人就可以在暖岛网上介绍给大家。如果有可以定价的艺术品，就会与设计师商量看是否可以给暖岛折扣，在暖岛网上打折出售。通常这些设计师因为希望自己的设计被介绍，因为国内能够给予他们关注的平台太少太少了，都很愿意与暖岛合作。”

暖岛网的业务包括线上和线下平台。在线上，他们从周一到周五销售优秀设计师创作的产品，价格最低可以达到五折。尽管你可能希望用很高的价钱来买高品质的设计产品，但暖岛网并不根据质量或价格来展示产品，而是根据好的设计。

另类B2C

说起来，暖岛和疯果盒子有点像，虽然一个以线上为主、一个以线下为主——二者都是代卖设计师的作品，而设计师并不参与到售卖环节。从这一点看，暖岛和哇噻网是有区别的，如果说哇噻网是类似于淘宝店C2C网站的话，那么暖岛就是像京东商城那样的B2C网站。当然，这是一个另类的B2C网站，不但卖的东西另类，而且规模也非常小。

暖岛创始人从一开始就把网站定位在这样一个另类的角度。他们说：如果说其他商务网站是一座百货大楼，暖岛就是您最喜欢的购物街，在这条街上，无处不充满着惊喜。我们相信好设计和品牌没有直接关系。和有些纯粹兴趣网站不同的是，暖岛从一开始就有明确的商业考虑，而这种考虑是以对设计师的推广开始的。暖岛认为，一些年轻的设计品牌没有上百年的历史，也没有高额广告为其造势，这就意味着它要比别的品牌更加努力才能被人们知道。暖岛想成为这些设计品牌的力量。我们相信在暖岛销售的每一个设计品牌都有成为下一个爱马仕，耐克或者宜家的潜质。

现在，暖岛已经明确将自己定位为电子商务。他们组成了一个团队专门做这件事，此外团队加入了一些有电子商务网站运营经验的成员，协助做好网络销售。目前暖岛网会员40万左右，每日限时上架品类近10个，因原创设计非量产化，每类商品限量出售。暖岛团队成员10人左右，已获得天使投资，在街旁网旗下孵化。

这样小规模的网站如果可以获得投资并能健康发展的话，对中国的原创设计来说无疑是一个振奋人心的案例。