惠普8轮报价吓退戴尔不惜血本竟购3PAR只为拦截对手

惠普与戴尔“斗富式”竞购3PAR的“兵乓赛”终于落下帷幕，惠普赢得了胜利。事实上，这场激烈的竞购之争只是未来市场竞争的一次演习而已。

在惠普与戴尔围绕3PAR展开的竞购大战中，惠普最终以胜利而告终。日前，戴尔高级副总裁戴夫・约翰逊宣布，戴尔达不到惠普给出的每股33美元的报价，因此决定放弃竟购存储技术公司3PAR。这意味着，惠普最终以23，5亿美元的高价成功收购3PAR，而这个价格对于一家高端存储公司是不多见的。

这场收购战由戴尔在8月16日拉开序幕。一开始，戴尔报价11.5亿美元，但此后，惠普紧急跟进。

作为一家存储公司，3PAR并不具有强烈的盈利能力，戴尔第一次报价时的11.5亿美金已属于高溢价。但业界人士指出，3PAR可以为并购方提供完整的解决方案，并弥补对方在存储方面的短板。而一直以来，惠普和戴尔都面临着创新研发投入不足的问题，无力在企业级市场同以IBM为首的对手展开竞争。

虽然戴尔能从3PAR那里得到7200万美元的分手费，但竞购失败也意味着戴尔将在企业级市场和惠普的差距越来越大，而惠普则一举两得将竞争对手甩到后面。 　 如此之高的收购价格，惠普到底得到了什么呢?这个胜果又能维持多久呢?

戴尔放弃

伴随着个人电脑市场日趋成熟，Pc对厂商的利润贡献持续走低。因此，包括戴尔、惠普在内的一些传统行业巨头就迫切需要寻求新的业务增长点，而日前戴尔对3PAR的竞购，着实触痛了惠普的神经。通过8轮的竞价之争，最终戴尔退出了3PAR的竞购战，拱手将这家数据存储公司让给了竞争对手惠普。

近年来无论在硬件领域还是软件领域，惠普一直在与IBM竞争霸主的地位。随着IBM不断从“硬”转“软”之后，在企业级市场上将惠普甩在了身后。IDC的数据显示，整个2009年，IBM在服务器领域一直排在首位。而惠普在企业级解决方案市场尤其是具体到存储领域则存在软肋，投资少、研发乏力、创新不足一直是惠普亟待解决的问题。

惠普为何如此不惜血本?原来，3PAR是全球存储虚拟技术的先驱企业，一直为企业数据管理与存储提供高端系统和服务，其竞争对手包括巨头EMC、惠普,IBM等。它的业务正是目前火热炒作的“云计算”的背后基础。

过去4年，惠普借助收购获得了一定的基础，但还没有真正的竞争资本。竞购3PAR，将让它获得企业级市场客户的成长基础。同时，鉴于未来服务器与存储的高度整合效应，惠普并购3PAR无疑会使自己在服务器营收和出货量上拉大与“竞争对手”的差距，让自己的领先优势稳固。

就这场争夺战，惠普公司执行副总裁戴夫・多纳泰利在电话会议上表示，惠普的收购不仅拥有很高的价格，而且还将利用在全球的庞大营销网络向全球客户推销3PAR产品。另外，惠普收购3PAR的另一个目的是为了利用3PAR的存储科技，让其成为惠普融合基础设施战略的利刃，使一些大型企业和中端客户拥有更多的选择，并为希望部署云计算的客户提供无与伦比的性能、效率，促使两家公司出现新业务的增长。

如此这般，对惠普来说，收购3PAR的交易容不得有半点差错。而如何消化这块蛋糕并尽快收回之前砸出的大手笔，值得商榷。

恐吓对手

曾有评论称，惠普收购3PAR后，将获得珍贵的高端存储技术，以及包括谷歌、veri-ZOn、亚马逊在内的大量高端客户，可谓“一箭双雕”。

分析人士指出，惠普此举主要是因为收购3PAR一方面可以增强公司在企业级市场挑战IBM的实力，另一方面也拉大了与戴尔在全球企业级市场的距离。业界人士坦陈，尽管3PAR本身不怎么赚钱，但其所在的企业数据存储领域却是一块不折不扣的“肥肉”，IBM等行业巨头现已率先涉足这一高利润的业务领域，惠普当然也不能输给戴尔这样的对手。

因此，在惠普决定加入竞购战后，业界专家就指出，这绝非传统意义上基于合理价值的收购，而是一起战略性的交易。换言之，惠普不仅仅是买下了一家公司，更在于成功阻止了一个强大对手得到该公司。

3PAR为云计算多租户存储阵列提供虚拟化方案。“3PAR适合惠普的融合基础设施，这依赖于虚拟化的诸多好处。”Pund-ITlnc，首席分析师Charles King说，“一个非常现实的问题，云和实用计算不可能没有虚拟化的存在。”

3PAR还有大量高端客户，其中包括谷歌、verizon、亚马逊，它们将会带给惠普的丰厚资源和回报只会令其他竞争公司羡慕得眼红。

竞争继续

惠普和戴尔之间的“收购大战”是否会升级以及如何收场?更值得关注的是其中反映出的IT产业发展新动向。

惠普和戴尔的“殊死决战”源于双方如出一辙的“倾其力，战此役”心理。事实上，3PAR是一家存储虚拟化技术厂商，这意味着存储容量可以根据实际需要进行增减。这种技术确实很重要，但它并不是创新的技术。戴尔和惠普都能够在短期内开发出自己的存储虚拟化技术，或者收购能够提供类似技术的其他公司。

3PAR对于惠普在存储、服务器，乃至未来的数据中心和云计算的角逐中都同样重要，既关乎现在，更决定未来。因此，戴尔和惠普希望通过这项收购交易整合的东西不仅仅是技术，而且还包括市场。

对于它们来说，如何更好地管理或收集数据已经成为一个核心资质，它们每天都要面临这个问题。数据已经成为一个全球性的问题，而不仅仅是IT设备厂商需要解决的问题。且这个变化正在推动整个IT行业发生翻天覆地的变化。

同时，双方你争我夺的叫价，并不单纯是大企业之间的规模之争，而要理解成企业未来战略之争。此次竞购，甚至有可能改写未来排名。

惠普和戴尔竞购3PAR的目的只是为了增强自身的实力，但这不会是最后的决战，而只是未来市场竞争的一次演习而已。不管惠普因此获得什么样的优势，能够维持多久，以后势必还会有更多的并购交易，这些公司将要从积累的现金中拿出数十亿美元的资金来进行这场军备竞赛。